7 月用騷操作突破 FBA 發(fā)貨限制的賣家，8 月都后悔了！

要么貨物被拒收進(jìn)不了倉，要么接收后收取巨額操作費(fèi)，更有甚者直接被禁止創(chuàng)建 FBA 貨件，直接宣布與今年的旺季無緣。

▲ 圖片源于網(wǎng)絡(luò)

很多賣家可能也會疑惑，大家都被限制發(fā)貨。

為什么像 Anker 這樣的大賣都沒有被影響呢？他們到底是怎么應(yīng)對的？

其實，他們也受影響，但因為他們有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系應(yīng)對，所以不會像小賣家一樣搞騷操作。

那，小賣家就沒辦法了嗎？

不是的！

很多小賣家都是因為沒有科學(xué)的庫存管理系統(tǒng)，補(bǔ)貨完全靠主觀看情況（覺得旺季要來了趕緊補(bǔ)一波，或者好像最近賣的挺好的可以補(bǔ)一下），才會導(dǎo)致庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）較低，無法應(yīng)對 FBA 庫存突發(fā)情況。

中小賣家要想不搞騷操作冒險，就要學(xué)習(xí)大賣的庫存科學(xué)管理體系。

一、庫存明細(xì)：預(yù)估銷量，科學(xué)備貨

庫存管理最理想的狀態(tài)就是 FBA 倉庫內(nèi)的庫存賣完的時候，下?批采購的物資正好到庫上架。

雖然現(xiàn)實有很多因素制約基本不可能做到，但這是我們共同追求的目標(biāo)。

以這個目標(biāo)為原理，記錄你的庫存明細(xì)以及店鋪以往銷售數(shù)據(jù)，然后依據(jù)記錄數(shù)據(jù)，分別計算每個 SKU 的預(yù)估日均銷量和預(yù)計可售天數(shù)。

再結(jié)合你的采購以及運(yùn)輸?shù)葧r間，判斷何時需要補(bǔ)貨，避免斷貨、積壓，真正依靠數(shù)據(jù)科學(xué)管理庫存。

二、庫存健康：監(jiān)控診斷，及時提醒

長期倉儲費(fèi)比正常倉儲費(fèi)貴的那可不是一點半點，如果經(jīng)常有產(chǎn)品產(chǎn)生長期倉儲費(fèi)，對中小賣家來說將會是很大一筆花費(fèi)！

所以要時刻關(guān)注庫存健康狀況，如果有多件產(chǎn)品庫存時間較長，就要想辦法通過促銷等方式及時清理庫存。

根據(jù)你的 FBA 報表數(shù)建立自己的庫存健康表，明確列出各店鋪每個 SKU 各種庫齡（< 90 天，91~180 天，181~270 天，271~365 天，> 365 天）的產(chǎn)品數(shù)量。

當(dāng)庫齡為 90~180 天的產(chǎn)品數(shù)量大于等于過去 90 天的銷量時，該產(chǎn)品就屬于【高庫齡風(fēng)險】產(chǎn)品，就要及時清貨，避免產(chǎn)生長期倉儲費(fèi)。

 三、吸取教訓(xùn)：理論是輔助，自己才是主力

其實，從今年 3 月開始，受“疫情+暴亂”影響，物流就一直是亞馬遜賣家最頭疼的問題。

還有人說 2020 年的亞馬遜就是“得物流者得天下”。

經(jīng)過這一次，中小賣家都應(yīng)該吸取教訓(xùn)，建立自己的庫存管理系統(tǒng)，平時科學(xué)補(bǔ)貨，做好預(yù)警提醒，提升 IPI，提高應(yīng)對突發(fā)情況的能力。

在科學(xué)管理情況下，斷貨、積壓情況減少，庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）也會隨之提升，賣家應(yīng)對突發(fā)情況的能力相對也會提升。

當(dāng)然，理論記錄下的數(shù)據(jù)都是正常情況的數(shù)據(jù)，在遇到“疫情+暴亂”等特殊情況時，賣家還需要根據(jù)實際情況，調(diào)整補(bǔ)貨數(shù)量和節(jié)奏，不能什么時候都按照理論來，還需要搭配賣家自己的理解使用才能更好地發(fā)揮它的作用。

(來源：邦閱網(wǎng))