無(wú)論是國(guó)內(nèi)淘寶、拼多多，還是東南亞的Lazada、Shopee，提起來(lái)廣告投放（直通車(chē)），ROI（投產(chǎn)）都是一個(gè)必看的數(shù)據(jù)。

我們都知道，ROI是成交金額與廣告花費(fèi)的比值，從計(jì)算公式來(lái)看，要提升ROI就必需要提高成交金額，降低花費(fèi)。

推廣的前期和中期主要是培養(yǎng)和推廣產(chǎn)品，所以要提升ROI主要從提高成交金額方向入手。后期寶貝推廣進(jìn)入一個(gè)衰退期，就要在保證成交金額的同時(shí)降低花費(fèi)，以此保證ROI的數(shù)據(jù)。

要提高銷(xiāo)售額主要從兩方面入手，一是提高點(diǎn)擊量，這是保證銷(xiāo)售的前提；二是提升轉(zhuǎn)化率，空有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，成交也無(wú)從談起。

1、與點(diǎn)擊量直接相關(guān)的就是曝光，而曝光則依靠產(chǎn)品排名。所以優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)一定會(huì)關(guān)注自己店鋪主推產(chǎn)品在某個(gè)或某些關(guān)鍵詞下的排名情況。

排名越靠前，曝光機(jī)會(huì)就會(huì)越大，更容易讓消費(fèi)者看到。

排名提升，曝光率提升之后，接下來(lái)還要看產(chǎn)品的推廣創(chuàng)意是否能夠吸引買(mǎi)家，當(dāng)買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品（也可以講是主圖）感興趣，就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊。

當(dāng)然，需要注意的是：

（1）關(guān)鍵詞的數(shù)量不是越多越好。首先要保證的是關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品有很強(qiáng)的相關(guān)性，否則即使展現(xiàn)了，買(mǎi)家也不會(huì)點(diǎn)擊（或者點(diǎn)擊而不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生不必要的支出），一定要篩選相關(guān)度高并且有一定搜索熱度的關(guān)鍵詞。

（2）提升質(zhì)量得分，這個(gè)看似跟點(diǎn)擊量沒(méi)有直接關(guān)系，但是質(zhì)量分是貫穿在整個(gè)推廣過(guò)程的，質(zhì)量分越高的關(guān)鍵詞，越有機(jī)會(huì)排在前面。

2、提高轉(zhuǎn)化率的前提是保證流量的精準(zhǔn)度。和關(guān)鍵詞一樣，流量也不是越多越好，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，引入的流量都沒(méi)用，那就是燒錢(qián)。

關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞投放為主，熱詞匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞可以用廣泛匹配。

在投放期間，一定要關(guān)注對(duì)比分析同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們不能只顧優(yōu)化自己的產(chǎn)品而不管市場(chǎng)環(huán)境的變化，不然當(dāng)轉(zhuǎn)化下降的時(shí)候你都不曉得問(wèn)題具體出在哪里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是影響轉(zhuǎn)化的重大因素之一，被跟賣(mài)過(guò)的賣(mài)家都知道。

優(yōu)化好自身產(chǎn)品的同時(shí)要注意觀察競(jìng)品動(dòng)態(tài)，讓自己店鋪的產(chǎn)品在同行競(jìng)爭(zhēng)中有明顯優(yōu)勢(shì)，至少不能落后。

另外還要做好多件多折和詳情頁(yè)，多件多折可以保證流量的有效利用，還能帶動(dòng)其他寶貝動(dòng)銷(xiāo)，提高成交客單價(jià)；詳情頁(yè)就更不用多說(shuō)了，大家都知道它的重要性。

3、搜索推廣的扣費(fèi)公式大家都知道，質(zhì)量分越高扣費(fèi)才會(huì)越低，我們初期為什么都要先養(yǎng)詞，為的就是提升質(zhì)量分，如果質(zhì)量分太低，不僅沒(méi)有展示機(jī)會(huì)，還會(huì)因?yàn)槌鰞r(jià)太高讓你燒不起。

提高點(diǎn)擊率率有很多影響因素。如關(guān)鍵詞排名、推廣圖片和標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)價(jià)等，其中最重要的是推廣圖（主圖）和排名，圖片一定要突出寶貝賣(mài)點(diǎn)，一眼能讓消費(fèi)者相中；

同時(shí)爭(zhēng)取靠前排名，位置太靠后沒(méi)有多少消費(fèi)者能看得到。畢竟不能因?yàn)橘I(mǎi)個(gè)日用品就瀏覽幾百上千個(gè)產(chǎn)品，然后再做決定吧？

來(lái)源：跨境東南亞