關(guān)于亞馬遜PPC廣告，我們在過去的多篇文章、系列視頻教程中，做了非常多的分享，從基礎(chǔ)概念、后臺設(shè)置、到打法和報表分析方法。

但廣告作為亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營中最重要的一部分，仍有很多值得我們深入思考和學(xué)習(xí)的地方，以達(dá)到用更少的廣告費(fèi)獲取更多利潤的目的。

在后續(xù)關(guān)于廣告的分享中，會在過去講解內(nèi)容的基礎(chǔ)上，根據(jù)大家的需求程度，分享技巧方面的操作方法，助力大家進(jìn)一步提升廣告運(yùn)營能力。

今天分享大家最常問到的一個問題，如何優(yōu)化廣告報表中點(diǎn)擊僅有一次的關(guān)鍵詞，從而降低Acos，降低無效花費(fèi)。

首先，我們下載一個后臺的廣告報表作為案例

從這個報表中我們可以看到，廣告投放活動中存在大量點(diǎn)擊僅有一次的關(guān)鍵詞。

在廣告報表中，如果我們按點(diǎn)擊次數(shù)由低到高進(jìn)行排列的話，可以發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞累加起來的花費(fèi)也是非常大的。

對于大量的點(diǎn)擊僅有一次、且沒有任何轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，我們要針對性地進(jìn)行精準(zhǔn)匹配模式下的否定投放。

這里我們要用到一個工具：

網(wǎng)址：http://tools.seobook.com/

選擇keyword Density Analyzer

具體操作方法如下：

1.先將運(yùn)行一段時間后的廣告報表中，所有點(diǎn)擊僅有一次且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞挑選出來并復(fù)制，粘貼到 keyword Density Analyzer中

如上圖所示，這些點(diǎn)擊僅有一次的關(guān)鍵詞主要有 usb 、molle 、baiyea，這三個詞出現(xiàn)的頻率分別為 10次、4次、2 次

2.然后我們再將廣告報表中關(guān)鍵詞出單數(shù)量由多到少進(jìn)行排列，將該部分關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到keyword Density Analyzer中，具體如下圖所示

這時我們看到，出單的關(guān)鍵詞最多的是 usb 這個詞

3.接下來我們進(jìn)行分析

（1）在點(diǎn)擊1次且不出單的關(guān)鍵詞中， molle 、baiyea這兩個詞，我們同時比照出單的關(guān)鍵詞中是不存在的，所以我們可以判定將這兩個詞，放在所有廣告活動的精準(zhǔn)否定關(guān)鍵詞中

（2） Usb這個詞在點(diǎn)擊僅有一次、且不出單的關(guān)鍵詞中累計(jì)出現(xiàn)了10次，在出單的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)中出單了5次，我們這個時候就要考慮下，可以將該詞繼續(xù)投放暫不進(jìn)行否定

（3）如果對放到否定投放中的詞拿不準(zhǔn)，不知道這個詞如果不精準(zhǔn)否定是否可以帶來一定的訂單數(shù)，我們可以先將該詞放到所有廣告活動中進(jìn)行精準(zhǔn)否定，再單獨(dú)開一個廣告活動單獨(dú)跑這個詞，選擇詞組匹配，運(yùn)行一段時間，查看這個詞的具體表現(xiàn)，看是否值得投放，或者把該詞也否定掉。

思路總結(jié)：

這種單次點(diǎn)擊關(guān)鍵詞優(yōu)化的思路，就是將單次點(diǎn)擊不出單的關(guān)鍵詞，集中整理查看這些詞在不出單的所有關(guān)鍵詞中出現(xiàn)的頻率數(shù)，并由多到少進(jìn)行排列。

同時再整理一版出單由多到少的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，同樣查看出現(xiàn)的頻率數(shù)，兩個數(shù)據(jù)的頻率數(shù)進(jìn)行對比，對于在單次點(diǎn)擊不出單列表中出現(xiàn)頻率較高，且在出單關(guān)鍵詞列表中無頻率數(shù)的關(guān)鍵詞，可以直接放到目前在投放的各個廣告活動中，進(jìn)行精準(zhǔn)否定匹配。

對于不容易判斷出是直接否定好，還是讓它繼續(xù)跑更好的關(guān)鍵詞，可以直接新建一個廣告活動，進(jìn)行詞組匹配的方式來進(jìn)行測試，查看該詞的表現(xiàn)效果，同時注意將該詞放到所有在投放的廣告活動中進(jìn)行精準(zhǔn)否定。

來源：跨境小學(xué)生Shawn