由于2020上半年，受到疫情影響，貿(mào)易等一些原因的影響，各行各業(yè)全部沖刷了一遍, 部分跨境賣(mài)家也受到了一些阻礙。但是國(guó)家政策對(duì)跨境行業(yè)非?？春?，逐漸加大支持力度，各大電商平臺(tái)已紛紛開(kāi)始著力準(zhǔn)備下半年市場(chǎng)布局。

那么，各位跨境賣(mài)家朋友們，是否也做好了下半年旺季的產(chǎn)品有了新計(jì)劃了呢？今天和大家簡(jiǎn)單總結(jié)幾點(diǎn),有什么問(wèn)題可以探討交流.

美業(yè)相關(guān)產(chǎn)品

疫情之后，美容時(shí)尚和健康個(gè)護(hù)行業(yè)的發(fā)展一定是積極向上的，人們對(duì)外在和健康管理會(huì)更加關(guān)注。且近期各方行業(yè)資訊數(shù)據(jù)均表明，目前電商平臺(tái)上，美妝和家居類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量勢(shì)頭良好。亞馬遜與Vogue的合作也是有意發(fā)展時(shí)尚品類(lèi)的體現(xiàn)。因此，美容美妝美發(fā)個(gè)護(hù)等與美業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品都是值得重點(diǎn)考慮的方向。

節(jié)慶裝飾用品

除了用裝飾燈來(lái)增添節(jié)日氣氛，還有許多家居用品如相框、蠟燭、圣誕樹(shù)、圣誕樹(shù)吊飾、手工DIY工具等，也都是年底的高銷(xiāo)量產(chǎn)品。

 室內(nèi)運(yùn)動(dòng)和家庭娛樂(lè)

除了之前給大家介紹過(guò)的各類(lèi)羽絨服、大衣、趣味襪子等，還有許多秋冬保暖的服飾也不要遺忘，如室內(nèi)使用的加厚浴袍既實(shí)用又是送禮佳品，以及適合戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的加厚帽子、圍巾、雪鏡、手套等等。家用家居以及游戲類(lèi)產(chǎn)品的需求將會(huì)有所提升，針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的買(mǎi)家，家用運(yùn)動(dòng)器械和掌上游戲等產(chǎn)品的熱度將會(huì)持續(xù)上升。家庭運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)然不容錯(cuò)過(guò)。

服飾

服裝品類(lèi)的賣(mài)家們，提醒大家10月底的萬(wàn)圣節(jié)和12月圣誕節(jié)，也是各類(lèi)節(jié)日服，戲服的銷(xiāo)售旺季。萬(wàn)圣節(jié)時(shí)，大小朋友們都會(huì)在這天晚上裝扮成鬼怪，出門(mén)活動(dòng)，因此會(huì)帶動(dòng)所有類(lèi)型的服裝（特別是裝扮性的戲服）的銷(xiāo)售假發(fā)，面具等道具和裝飾品的銷(xiāo)量都會(huì)有大幅上升。12月的圣誕節(jié),圣誕老人服裝也是一個(gè)熱賣(mài)機(jī)會(huì)。

 廚房小家電及辦公產(chǎn)品

辦公用品和Home Kitchen類(lèi)似的產(chǎn)品一直深受?chē)?guó)外買(mǎi)家歡迎,一個(gè)毫不起眼的辦公神器也能賣(mài)到日出千單，而隨著遠(yuǎn)程辦公和在線(xiàn)教育的逐漸流行，家用辦公小電子產(chǎn)品也是賣(mài)家朋友可以選擇的方向。

紡織品

年底辭舊迎新，給家人換新的紡織品，也是消費(fèi)者的一大需求。枕頭、床單被罩、床墊（含充氣床墊）、毯子等都是應(yīng)季的熱銷(xiāo)品。特別注意的是，冬季加厚床品以及羽絨被的需求會(huì)上升。

電子和視頻直播行業(yè)相關(guān)

在視頻直播的風(fēng)口下，手機(jī)和相機(jī)配件相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品的需求也具有上升空間。但此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大賣(mài)家朋友要綜合考慮其他方面謹(jǐn)慎選品。

關(guān)于選品這個(gè)問(wèn)題，任何品類(lèi)都有值得挖掘和探索的地方。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此大的情況下，做精品的賣(mài)家可以深挖自身垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)，才是在跨境路上的長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。

怎么產(chǎn)品能成為熱銷(xiāo)品？

要成為熱銷(xiāo)品，賣(mài)家挑選的產(chǎn)品必須具備以下特征：

• 價(jià)格低，在21-200美金之間

• 體積小，重量輕，便于運(yùn)輸

• 日銷(xiāo)量大于10

• 產(chǎn)品最低利潤(rùn)率在20-60%左右，售價(jià)是成本的2-3倍

• 能使用特快空運(yùn)

• 評(píng)論數(shù)量在150個(gè)以下

如果賣(mài)家做過(guò)了產(chǎn)品調(diào)研，并挑選了很多種產(chǎn)品，就可以按照以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。當(dāng)然并不是說(shuō)符合的就一定是熱銷(xiāo)品，不符合就不是。而是賣(mài)家應(yīng)該盡量避免投資不符合上面標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

現(xiàn)在再來(lái)看看賣(mài)家應(yīng)該規(guī)避哪些類(lèi)型的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品如果有以下特征，是無(wú)法成為熱銷(xiāo)品的：

• 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高

• 產(chǎn)品脆弱，或者發(fā)貨包裝要求多的產(chǎn)品

• 有商標(biāo)

一些可能是亞馬遜上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，比如echo dot，但對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)不是好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。熱銷(xiāo)的亞馬遜產(chǎn)品和亞馬遜上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品之間還是有區(qū)別的。例如下面是亞馬遜上搜索次數(shù)最多的產(chǎn)品，但對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品并不適合他們：

• Alexa電視遙控器

• Alexa echo dot智能音箱

• Fujifilm INSTAX迷你膠片

• Fujifilm Instax相機(jī)

• PS商店禮品卡

當(dāng)你搜索有利可圖的產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注亞馬遜品牌之外的產(chǎn)品。

1.重量不能太重

初入亞馬遜我們首先需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類(lèi)。

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類(lèi)目審核的產(chǎn)品。

需要審核類(lèi)的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品審核手續(xù)麻煩，而且審核周期長(zhǎng)，會(huì)加大你的時(shí)間成本。好產(chǎn)品都有哪些共同點(diǎn)？網(wǎng)上賣(mài)得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨(dú)特的、有價(jià)值的產(chǎn)品。

4.新品的利潤(rùn)不能太低。

有句俗話(huà)說(shuō)得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級(jí)大賣(mài)的志向并不在于賣(mài)貨賺點(diǎn)小錢(qián)，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷(xiāo)量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢(qián)走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢(qián)的，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)過(guò)低，那么產(chǎn)品沒(méi)有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營(yíng)的意義?，F(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低、利潤(rùn)不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

5.產(chǎn)品相對(duì)“冷門(mén)”

尋找那種不常見(jiàn)的產(chǎn)品，在實(shí)體店不容易買(mǎi)到的，通常不常見(jiàn)的產(chǎn)口需求量較高。流行的產(chǎn)品往往面臨的競(jìng)爭(zhēng)也大，往往更難打入市場(chǎng)。還要注意，要選擇不受現(xiàn)有或領(lǐng)先品牌控制的產(chǎn)品, 避免因商標(biāo)或?qū)＠纫鸱蓡?wèn)題。

以上就是最為基本的可以讓賣(mài)家們?cè)u(píng)估市場(chǎng)需求的幾個(gè)渠道，當(dāng)然在選品的時(shí)候賣(mài)家們一定要注意侵權(quán)的問(wèn)題，侵權(quán)銷(xiāo)售產(chǎn)品是亞馬遜上明確禁止的，如果被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，輕的產(chǎn)品被要求下架，重的還可能導(dǎo)致賬號(hào)被封，這里是賣(mài)家們非常需要注意的。

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