逆襲！今年旺季翻身仗！巧用亞馬遜促銷工具快速推新品，爆了！

跨境知道
2020年08月27日 11:39
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備戰(zhàn)旺季第一步，您需要掌握北美/歐洲/日本站點(diǎn)下半年節(jié)日/主題活動(dòng)和熱門選品。

請(qǐng)注意: 美國(guó)站黑色星期五/網(wǎng)購(gòu)星期一現(xiàn)已開放促銷活動(dòng)提報(bào)

▼新品上線第0-10天，優(yōu)化Listing頁(yè)面。

Listing優(yōu)化五句真言請(qǐng)牢記！

一要內(nèi)容完整，避免“禁止顯示”；

二要變體正確，Listing才安全；

三要主圖合規(guī)，活動(dòng)才報(bào)得上；

四要注意品牌，品牌名稱有講究；

五要巧用工具，提升Listing質(zhì)量！

▼新品上線第10-20天，使用優(yōu)惠券、Prime專享折扣、廣告推廣，提升頁(yè)面流量及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行預(yù)熱。

▼新品上線第20-30天，首先使用秒殺（LD），作為提升銷量的加速器，能夠幫助銷量快速提升。期間監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷量情況，如果進(jìn)度條始終低于20％，建議此時(shí)暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用LD效果不錯(cuò)，且后期需要長(zhǎng)期曝光的產(chǎn)品，您可以繼續(xù)使用7天促銷（7-day Deal）來穩(wěn)定銷量。

▼新品上線第30-60天，使用鎮(zhèn)店之寶（DOTD）,因其時(shí)長(zhǎng)為24小時(shí)，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適合用于有實(shí)力的產(chǎn)品。

此外，請(qǐng)注意，對(duì)于利潤(rùn)低但秒殺（LD）效果好的產(chǎn)品，我們建議每周做一次秒殺（LD），而不是鎮(zhèn)店之寶（DOTD）。

首先，您需要從備貨、庫(kù)存管理和促銷提報(bào)方面做好旺季備戰(zhàn)準(zhǔn)備。

1 提前合理備貨

基于日常備貨補(bǔ)貨公式：備貨/補(bǔ)貨量=安全庫(kù)存-海外倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存（亞馬遜倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存/海外倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)）-本地倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，同時(shí)預(yù)測(cè)旺季銷量情況適量增加備貨量。

2 做好庫(kù)存管理，提升IPI分?jǐn)?shù)

為了防止您的倉(cāng)儲(chǔ)容量不足，您需要提前做好庫(kù)存管理準(zhǔn)備，清除冗余庫(kù)存，為您的爆品騰出空間。

3 提前做好Deal提報(bào)和促銷活動(dòng)設(shè)置

亞馬遜提醒您：為了確保Deal成功提報(bào)，請(qǐng)您務(wù)必遵守Deal提報(bào)要求！

旺季運(yùn)營(yíng)期間，請(qǐng)記得隨時(shí)維護(hù)賬戶安全，做好庫(kù)存管理工作，為旺季運(yùn)營(yíng)做好后勤工作，確保順利經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)您進(jìn)入旺季運(yùn)營(yíng)之后，您仍要持續(xù)重視賬戶安全，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，遵守賬戶經(jīng)營(yíng)規(guī)則，遠(yuǎn)離政策紅線。否則，有風(fēng)險(xiǎn)的賬戶狀況可能會(huì)引發(fā)賬戶被關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)，從而影響到您的旺季銷售進(jìn)程哦。

同時(shí)，您仍需要時(shí)刻重視庫(kù)存管理這項(xiàng)運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，否則，可能會(huì)出現(xiàn)斷貨或者倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，對(duì)您的旺季持續(xù)銷售造成影響。

我的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)超量了，超額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是必須要交的嗎？我該怎么做才能不影響我后續(xù)的銷售？

亞馬遜FBA庫(kù)存管理倉(cāng)儲(chǔ)問題診“聊”

什么是倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)？我何時(shí)需要支付倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)？

自2020年9月1日起，如果您在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存在當(dāng)月的任何一天超出了您的倉(cāng)儲(chǔ)限制額度，您將需要為超出限制額度的那部分庫(kù)存支付月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)。該費(fèi)用是月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（如果有）之外的費(fèi)用。我們強(qiáng)烈建議您在9月前采取相應(yīng)措施減少庫(kù)存，并使庫(kù)存保持在您的倉(cāng)儲(chǔ)限制額度之內(nèi)，從而避免產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)。

倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)是如何計(jì)算的？

庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)計(jì)算公式

每月倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)=當(dāng)前超量值x每月每立方米費(fèi)用

或平均每日超量值×每月每立方米費(fèi)用

或當(dāng)前超量值×平均每日超量費(fèi)×當(dāng)月收費(fèi)天數(shù)

?當(dāng)前超量值 = 當(dāng)前使用量 - 當(dāng)前限制量

? 平均每日超量值=當(dāng)前超量值/當(dāng)前超量天數(shù)

? 平均每日超量費(fèi)率=每月每立方米費(fèi)用/當(dāng)月天數(shù)

如何確定當(dāng)前有哪些SKU占用了特定倉(cāng)儲(chǔ)類型的倉(cāng)儲(chǔ)空間？

倉(cāng)儲(chǔ)限制額度當(dāng)前使用量是從現(xiàn)有庫(kù)存中減去所有待移除庫(kù)存得出的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。賣家平臺(tái)亞馬遜物流庫(kù)齡頁(yè)面提供了所有在售的亞馬遜物流商品列表，其中標(biāo)注了商品的倉(cāng)儲(chǔ)類型（標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大件、服裝、鞋靴、易燃物或氣溶膠），以及ASIN占用的空間體積（在售商品數(shù)量x每件商品的體積=立方米）。您也可通過賣家平臺(tái)庫(kù)齡報(bào)告獲取此信息。