消費(fèi)者在網(wǎng)上購物時(shí)，不論是國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)還是亞馬遜，都會(huì)傾向于價(jià)格更優(yōu)惠的高性價(jià)比商品，賣家可以提供優(yōu)惠券、優(yōu)惠代碼或促銷特價(jià)等吸引消費(fèi)者。

但是很多朋友在運(yùn)營(yíng)亞馬遜的過程中，對(duì)于亞馬遜Coupon的相關(guān)用法還不太了解。

今天我們就來說說關(guān)于亞馬遜Coupon。

01 什么是Coupon？

亞馬遜Coupon是亞馬遜營(yíng)銷工具的一種。通過給特定產(chǎn)品提供價(jià)格優(yōu)惠，以折扣或捆綁銷售的方式來給產(chǎn)品帶來流量，增加產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。

經(jīng)常在亞馬遜上購物的朋友可以發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜官網(wǎng)有一個(gè)專門的Coupon專區(qū)。

https://www.amazon.com/Coupons

國(guó)外的消費(fèi)者大部分都養(yǎng)成了在亞馬遜購物的習(xí)慣，很多人在購買之前，會(huì)專門去Coupon專區(qū)看看是否有自己想購買的商品的優(yōu)惠券。

因此，coupon更是我們不容錯(cuò)過的一個(gè)曝光機(jī)會(huì)和引流工具。

02 亞馬遜coupon都有哪些優(yōu)點(diǎn)呢？

1.利用折扣吸引消費(fèi)者，借機(jī)清庫存

 很多賣家都希望能借助旺季的流量支持，清一波庫存，那么Coupon專區(qū)的折扣促銷就是一個(gè)很好的就會(huì)；

2.單獨(dú)的專區(qū)顯示，有較好的引流曝光作用

 亞馬遜Coupon是有自己?jiǎn)为?dú)的展示的專區(qū)的，另外消費(fèi)者可以直接在Google搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞進(jìn)入到這個(gè)專區(qū)，因此它是一個(gè)絕佳的引流好地方。

如果能上到Coupon首頁，那么給我們帶來的曝光機(jī)會(huì)將會(huì)更多。

3.定向投放，精準(zhǔn)營(yíng)銷

 和按點(diǎn)擊次數(shù)支付費(fèi)用的廣告。亞馬遜Coupon只有訂單成交時(shí)，賣家才需要支付相應(yīng)費(fèi)用，消費(fèi)者每使用1張優(yōu)惠券，賣家需要支付0.6美元兌換費(fèi)。

顧名思義，只有當(dāng)真正產(chǎn)生轉(zhuǎn)化了，才會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用，這樣一定程度上幫助我們精簡(jiǎn)了成本。

通過在Coupon專區(qū)進(jìn)行投放，將優(yōu)惠券投放給特定類型的高轉(zhuǎn)化率消費(fèi)者。精準(zhǔn)營(yíng)銷，能夠帶來有別于其他推廣渠道的高流量轉(zhuǎn)化。

03 如何設(shè)置亞馬遜Coupon呢？

1.登錄賣家后臺(tái)，通過下方鏈接進(jìn)入到設(shè)置頁面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

2.通過Asin或者產(chǎn)品名稱，將我們需要設(shè)置優(yōu)惠券的產(chǎn)品添加進(jìn)去

選擇優(yōu)惠券類型，制定預(yù)算，設(shè)置具體的持續(xù)時(shí)間、領(lǐng)取次數(shù)等。

關(guān)于折扣預(yù)算：

折扣預(yù)算=（折扣金額*兌換次數(shù)）+（兌換費(fèi)*兌換次數(shù)）

3.提交審核

上線之后，我們可以通過賣家后臺(tái)及時(shí)檢測(cè)優(yōu)惠券的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整，已達(dá)到最佳的引流轉(zhuǎn)化效果

04如何運(yùn)運(yùn)營(yíng)以達(dá)到最佳效果？

1.分析競(jìng)對(duì)，設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣

我們?cè)谠O(shè)置具體優(yōu)惠券折扣之前，要充分了解競(jìng)對(duì)的折扣力度，設(shè)置比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加優(yōu)惠的Coupon，提升在Coupons專區(qū)的吸引力和可見度

2.站外推廣，增大曝光

正如上面所說的那樣，賣家可以通過Google搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞直接進(jìn)入到Coupon專區(qū)，這啟示我們可以利用第三方站外平臺(tái)進(jìn)行推廣，引入更多的精準(zhǔn)流量。

(來源：吉特跨境)