本文作者亞馬遜店群——勛雨歐尼（Bk56424）

亞馬遜是一家致力于成為全球“最以客戶為中心”的公司，讓客戶可以通過公司網(wǎng)站找到任何他們想要的商品并努力給客戶提供最低的價格。亞馬遜先后經(jīng)過了Alexa、云計算、無人機交付.......等諸多創(chuàng)新項目，在這諸多的創(chuàng)新背后，亞馬遜是如何銷售和獲得利潤的？

接下來給大家看一組數(shù)據(jù)：亞馬遜的銷售額和利潤分布

亞馬遜主要圍繞兩條業(yè)務(wù)線：在線零售和網(wǎng)絡(luò)云計算服務(wù)——亞馬遜進一步將零售業(yè)務(wù)分布到北美大區(qū)和國際區(qū)域。所以亞馬遜的一切業(yè)務(wù)都隸屬于這三大核心范疇。

從上面兩張表格可以看出，亞馬遜最大部分的收益來源于云計算，而一直最受期待的全國零售業(yè)卻處于虧損經(jīng)營的狀態(tài)？開始較早的亞馬遜的確存在這樣的情況，原因是因為亞馬遜差別定價實驗的失敗，導(dǎo)致消費者和媒體開始懷疑亞馬遜是否利用其收集消費者的資料作為價格調(diào)整的依據(jù)，從而導(dǎo)致亞馬遜賣家的利潤開始下滑。

但是，不管是政府還是海關(guān)總署對于亞馬遜跨境都做出了調(diào)整，政策上更大力度的扶持賣家更好的在亞馬遜盈利，所以小編有理由相信未來的跨境電商會發(fā)展的越來越好。

亞馬遜的盈利模式是怎樣的？

1、把握長尾商機：了解亞馬遜的人都知道，亞馬遜一開始是賣書的，擁有310萬的藏書，長尾理論挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的20%重度消費者夠買80%產(chǎn)品的營銷理論，互聯(lián)網(wǎng)低成本讓80%的低度系消費者成為利潤的重要來源；

2、亞馬遜無貨源模式：不需要自己囤貨、備貨、發(fā)貨，通過ERP系統(tǒng)上傳商品到國外網(wǎng)站。買家下單，賣家采集貨源發(fā)至亞馬遜官方倉庫，亞馬遜會幫你打理好一切，大大節(jié)省了物流、倉儲、打包人員的開支。

3、低價批發(fā)到產(chǎn)品定制：國外的市場價格要高于國內(nèi)很多，國內(nèi)低價批發(fā)商的商品，在歐洲站可以高價出售，一單的利潤在30%~50%之間。賣家根據(jù)自己選擇的站點了解用戶的購物信息和購物喜好，主動定制產(chǎn)品，精品運營擴大利潤。

個人覺得，放眼未來，亞馬遜極有可能在全球競爭中，贏得電子商務(wù)和云計算的統(tǒng)治地位。它對新思想的不斷嘗試，也將在未來誕生更多新的機遇！想要了解更多跨境技巧關(guān)注或私聊我！