2020年的下半年購(gòu)物旺季，該如何做好庫(kù)存管理計(jì)劃呢？

來(lái)聽聽專業(yè)賣家怎么說(shuō)

由于今年亞馬遜發(fā)布了FBA倉(cāng)儲(chǔ)限制政策，給很多賣家制定下半年Q4季度備貨計(jì)劃帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)。

不少賣家苦惱于：

倉(cāng)儲(chǔ)限制政策對(duì)賣家Q4季度的備貨產(chǎn)生什么影響？

庫(kù)存限制之后怎么安排補(bǔ)貨，補(bǔ)多還是補(bǔ)少？

如何安排補(bǔ)貨才不會(huì)產(chǎn)生超量費(fèi)？

...

今天的文章將給亞馬遜賣家們提供一個(gè)思路

首先，我們得看清今年疫情給亞馬遜賣家?guī)?lái)哪些主要影響？

1. 整個(gè)供應(yīng)鏈和物流運(yùn)輸都受到了很大影響，亞馬遜FBA物流大部分用于應(yīng)急物資的運(yùn)輸，使得賣家發(fā)貨受阻，運(yùn)費(fèi)上漲，入倉(cāng)困難。

2. 亞馬遜平臺(tái)上流量大漲，尤其是防疫物品，需求和銷量激增。

3. 很多賣家在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)無(wú)法入庫(kù)，從而推動(dòng)了海外倉(cāng)需求的爆發(fā)。

4. 亞馬遜于7月發(fā)布了倉(cāng)儲(chǔ)限制政策，部分賣家無(wú)法創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃，也未提前創(chuàng)建移除訂單的情況下，出現(xiàn)部分銷量下滑。

總結(jié)：在任何情況下，保持快速而便捷的運(yùn)輸都是亞馬遜買家所追求的。尤其是在旺季來(lái)臨之際，保證穩(wěn)定的庫(kù)存供應(yīng)就已經(jīng)是成功的一半。

亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)限制對(duì)賣家第四季度的銷售有哪些重要影響？

1. Q4季度，賣家只允許擁有3個(gè)月的庫(kù)存存量。

2. 自8月16日起直至年底，庫(kù)存績(jī)效指數(shù)（IPI）高于500分的賣家，倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量將不受限制；反之則該會(huì)受到倉(cāng)儲(chǔ)限制。

3. 8月16日后，對(duì)于IPI分?jǐn)?shù)低于500且?guī)齑鎮(zhèn)}儲(chǔ)已超量的賣家，將按每立方英尺10美金標(biāo)準(zhǔn)收取倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)。

4. 亞馬遜目前正在新建更多的物流中心以滿足需求，且聲稱會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整庫(kù)存數(shù)量限制，但對(duì)大部分賣家來(lái)說(shuō)，可能見效甚晚。

5. 據(jù)往年情況來(lái)看，旺季期間，貨物進(jìn)倉(cāng)和上架時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)，今年的情況可能更為嚴(yán)重，賣家需要預(yù)留更長(zhǎng)的排倉(cāng)時(shí)間，提前安排備貨。

總結(jié)：對(duì)于做季節(jié)性或禮品類的賣家而言，由于只有3個(gè)月的倉(cāng)儲(chǔ)量，如果產(chǎn)品在第三季度的銷量表現(xiàn)平淡，那么旺季高峰期的庫(kù)存可能會(huì)受限，面臨庫(kù)存不足的問(wèn)題。

針對(duì)以上情況，目前有待考慮的問(wèn)題

1. 在第四季度，亞馬遜FBA入庫(kù)運(yùn)輸和處理延遲的程度如何？

2. 亞馬遜在第四季度能否靈活調(diào)整數(shù)量限制，特別是如果BSR由于缺貨而銷量大幅下降的情況下？

那么，賣家目前做什么準(zhǔn)備可以減低第四季度的倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)？

1. 做好產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析。分析亞馬遜與其他銷售渠道相比，收入占比的重要程度；找出亞馬遜上目前最賺錢的產(chǎn)品線，把精力和資源按優(yōu)先級(jí)分配給不同產(chǎn)品和渠道，實(shí)現(xiàn)盈利最大化。

2. 關(guān)注并提高IPI分?jǐn)?shù)。

3. 盡早發(fā)送最大數(shù)量的亞馬遜FBA庫(kù)存，確保能覆蓋這3個(gè)月的最大存量，避免四季度的入倉(cāng)延遲。

4. 如果無(wú)法使用FBA，做好應(yīng)對(duì)的Plan B。賣家可以考慮FBM，SFP(Seller Fulfilled Prime)，第三方合作物流方等其他形式配合旺季銷售。

以上就是今天的賣家分享，小伙伴們趕緊去做備貨計(jì)劃吧~

(原創(chuàng)/跨境知道 曉陽(yáng))