Facebook廣告活動能給電商賣家?guī)碡S厚的利潤，當(dāng)然也要花費(fèi)較大的成本。不少賣家在投放廣告時，因為不得章法，忽視了Facebook廣告投放的技巧和重要細(xì)節(jié)，最后白白浪費(fèi)錢?，F(xiàn)在讓我們來為賣家解析Facebook廣告系統(tǒng)。

Facebook營銷背景分析

目前，Facebook是有史以來全球最大的互動社區(qū)，月活躍用戶達(dá)到20億以上，除了覆蓋了Facebook之外，還覆蓋了Instagram、messenger、network等平臺，也覆蓋了多設(shè)備。Facebook現(xiàn)在是個個性化千人千面的世界。

Facebook的巨大商業(yè)價值

Facebook最初是一個最大的社交平臺，但發(fā)展到現(xiàn)在，F(xiàn)acebook已經(jīng)不止于社交了。Facebook目前的社交更大傾向于與商業(yè)社交。Facebook商業(yè)主頁的社交訪問量達(dá)到10億。其中，80%的Instagram用戶關(guān)注了至少一個品牌主頁。

同時，Facebook擁有電商標(biāo)簽，在Facebook能將具有共同興趣的人進(jìn)行分類。Facebook還有最新的廣告形式，通過插播廣告選擇網(wǎng)紅，投放到網(wǎng)紅直播界面。

Facebook創(chuàng)建多目標(biāo)形式推廣。根據(jù)知名度，速推帖子，推廣主頁，覆蓋業(yè)務(wù)周邊的人群，提高品牌知名度。按照數(shù)據(jù)考量來吸引更多網(wǎng)址訪客，增加應(yīng)用安裝量，增加視頻觀看量，吸引潛在客戶。注重轉(zhuǎn)化，增加網(wǎng)址的轉(zhuǎn)化量，提高應(yīng)用使用率，吸引用戶領(lǐng)取優(yōu)惠，推廣產(chǎn)品目錄。

以人為本的精準(zhǔn)營銷能力

人群精準(zhǔn)定位，找出最優(yōu)價值的受眾。Facebook根據(jù)訪客，粉絲的人口、地理、興趣愛好、行為習(xí)慣等信息，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，找尋最優(yōu)價值的受眾。

不要等待，主動創(chuàng)造購買需求。通過Facebook像素和跨平臺數(shù)據(jù)相結(jié)合，從而抓取到最具價值的客戶。同時Facebook也會通過分析客戶行為，主動推送廣告、產(chǎn)品。

精準(zhǔn)地觸及真實(shí)存在的每一個人。Facebook全球互聯(lián)網(wǎng)定位準(zhǔn)確率達(dá)65%，F(xiàn)acebook定位準(zhǔn)確率達(dá)85%。

Facebook依靠進(jìn)階工具詳解三大受眾定位方法。三大受眾主要為：核心受眾、自定義受眾、相似受眾。

內(nèi)容創(chuàng)新強(qiáng)，用戶黏性高

在信息大爆炸時代，信息量與受眾消化內(nèi)容的能力之間的差距將持續(xù)擴(kuò)大，人的注意力憑據(jù)持續(xù)時間大約為8.25秒。但Facebook不僅用戶量達(dá)，且用戶持續(xù)停留時間長，用戶粘性高。Facebook用戶平均每天停留在Facebook的時間占據(jù)其使用移動設(shè)備的20%。并且，用戶對圖片內(nèi)容的信息消化能力更快，是文字的很多倍。

Facebook領(lǐng)跑易懂和視頻的創(chuàng)意革命。當(dāng)下的電商營銷，已在由過去的圖片營銷轉(zhuǎn)向視頻營銷。Facebook擁有多種形式的廣告內(nèi)容，集文字、圖片、視頻、虛擬現(xiàn)實(shí)于一體。

持續(xù)增長的視頻觀看時間。就最近數(shù)據(jù)來看，INS相比6個月前增長了40%，而Facebook相比上一年增長了3倍。因此，官方也預(yù)測，到2020年，75%的移動流量都將來自視頻。

Facebook視頻廣告不僅好看，并且有用。未來的營銷將綜合視頻渲染和自動選品。首先由視頻打造知名度，結(jié)合輪播廣告鼓勵購買，運(yùn)用營銷漏斗，鎖定精準(zhǔn)客戶。

多賬號操作

如果賣家想要最大限度提高粉絲量，賣家可選擇多賬號操作。通過多賬號操作的方法成倍地建立流量池。利用獨(dú)立隔離的瀏覽器環(huán)境登錄不同的賬號以達(dá)到多賬號管理的目的。

同時，綜合運(yùn)用社交媒體病毒營銷，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不對裂變，建立裂變基礎(chǔ)粉絲圈。配合以站內(nèi)營銷，提升獨(dú)立站SEO的排名。

VPS有不同種類，阿里云相對騰訊云價格實(shí)惠一些，但非常穩(wěn)定，網(wǎng)速比較快。賣家可以進(jìn)阿里云和騰訊云的網(wǎng)站嘗試一下。VPS相當(dāng)于是一臺遠(yuǎn)程控制的虛擬電腦，但具備電腦的所有功能。

團(tuán)隊賬號操作

如果是團(tuán)隊操作，那么賣家就要懂得借助工具系統(tǒng)提高效率。工具系統(tǒng)使用AdsPower，它能添加多個子賬號進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)助，可把不同批次的賬號分配給不同的團(tuán)隊人員，每個瀏覽器都有特定的指紋確保賬號登錄穩(wěn)定安全。賣家團(tuán)隊可以同時進(jìn)行批量賬號管理操作。

賬號之間的配合

賬號分為主賬號和營銷賬號。主賬號主要是用來創(chuàng)建和管理公共主頁、小組，積累精準(zhǔn)粉絲，日常內(nèi)容發(fā)布和配合粉絲頁 。對于主賬號而言，安全運(yùn)營是最重要的，最好不要有違規(guī)操作。同時，不建議主賬號發(fā)布太多廣告，廣告盡量在發(fā)布在粉絲頁上。

營銷賬號主要是為了大量積累粉絲，負(fù)責(zé)日常內(nèi)容發(fā)布和配合粉絲頁。通過配合粉絲頁發(fā)布內(nèi)容，邀請好友點(diǎn)贊粉絲頁，發(fā)帖子影響好友點(diǎn)贊粉絲頁來向粉絲頁導(dǎo)流。營銷賬號的運(yùn)營同樣要注意安全性，畢竟賬號能夠成長起來不容易。同時，一個賬號的違規(guī)被封，可能會影響到其它賬號。賬號運(yùn)營中，發(fā)廣告的目的性不能太明顯。

賬號運(yùn)營的核心思維在于不同的賬號，負(fù)責(zé)不同的板塊，提高效率的同時兼顧賬號的安全性。賬號不在于多，而在于好與精。賣家在運(yùn)營已有賬號的同時，也要有意識地去養(yǎng)一些賬號，當(dāng)其它賬號被封時以作備用。