1、Wayfair平臺是做什么的呢？

Wayfair是美國最大的家具電商，目前市值68億美元，前身是早在2002年就成立的CNSStores,公司總部位于美國波士頓,業(yè)務(wù)遍布全球，主要專注于品

牌家具家居用品，從2017年開始Wayfair已經(jīng)成為美國該品類最大的線上零售商，共收 錄了1.2萬個品牌的1,500萬種產(chǎn)品，在全球有超過15,000家供應(yīng)商為其旗下5大品牌提 供產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)營范圍包含家具、小家電、家紡、裝飾品、燈具、建材、戶外用品等各類產(chǎn)品，北美排名第一專業(yè)家居電商銷售平臺，每月訪問量均保持六千萬以上。Wayfair 有美國，加拿大，英國，法國、德國站點，一個賬號自由切換。

2、Wayfair入駐基本要求有哪些呢？

（1）供應(yīng)商擁有美國公司及賬號或者中國公司P卡收款

（2）產(chǎn)品屬于自有品牌，品質(zhì)好，設(shè)計感強

（3）需要購買產(chǎn)品責(zé)任險，保險公司根據(jù)產(chǎn)品評估保費，每年續(xù)費

（4）產(chǎn)品包裝達到ISTA 3A/6A標準

（5）貨物需從海外倉派送，可租用第三方物流倉庫，采用Drop Ship模式

（6）收到訂單需要在48小時內(nèi)發(fā)貨，且98.5%的訂單要達到該要求

3、Wayfair運營模式是怎么樣的？

（1）Drop Shipping即直接代發(fā)貨?？蛻粼赪ayfair平臺上購買產(chǎn)品，由在美國國內(nèi)的供應(yīng)商倉庫發(fā)貨給客戶。

（2）wayfair負責(zé)尾程快遞費，用wayfair 指定的fedex 或ups 派送，海外倉只需把貨理出來交給取件即可。

（3）賣家報wholesale price，wayfair 決定retail price，無平臺銷售傭金。

（4）賣家負責(zé)產(chǎn)品上架、更新庫存，促銷活動等，沒有刷單

（5）售后和客服由Wayfair負責(zé)。

（6）每單在wholesale price基礎(chǔ)上扣4% damage allowance，退貨Wayfair負責(zé)運費。

4、Wayfair用戶群體有哪些？

女性35--65歲占55%；男性45--70歲占25%，其他占20%，家庭收入在5萬島25萬美元之間的中產(chǎn)階級。

5、Wayfair的毛利如何核算？

毛利= 平臺售價-采購成本-平臺成本-海運費用-關(guān)稅-倉儲費-海外倉操作費-第三方收款賬戶手續(xù)費（有對公戶就不需要扣除此手續(xù)費）

整體毛利一般有15--30%。