很多跨境電商賣家最經常思考的問題就是定價或者換言之很多跨境電商賣家做跨境電商的前提是確定商品的定價。

定價，并不是一件容易的事，對于跨境電商來說，錯誤的定價方式可能會讓利潤和銷量同時流失。

今天跨境叔就給大家介紹介紹怎么定價~

1、定價方式

√ 依據(jù)成本定價

成本定價主要是根據(jù)成本來計算盈利，由于跨境電商的銷售模式無法讓買家看到實物，定價低很可能讓買家無法相信你的產品質量，價格優(yōu)勢會直接變成競爭劣勢。

如對手降價，跨境電商賣家仍保持原價，會影響銷量，即不能對市場反應做出及時調整。

√ 參考對手定價

找到同類型產品中較有競爭力的對手跟價，可以不讓對方搶占市場份額以提升自己的競爭力。

但是由于雙方的成本信息不對等，所以無法確定對方的成本。

如果對方降價自己也跟著降價，就很有可能對方還在賺錢或者至少能保證利潤的情況下你在虧錢，時間長了就無法承擔虧損，所以這種定價行為不宜長久。

√ 根據(jù)地區(qū)消費力定價

市場定價方式是需要跨境電商賣家在投放新產品時，需要根據(jù)當?shù)叵M者的消費能力和市場價格去進行價格調整。

其優(yōu)勢在于可以在部分市場獲得更大的利潤空間，同時又保證價格的靈活性和產品的競爭。

√ 根據(jù)市場情況定價

跨境電商賣家在對市場價格拿捏不定的情況下，可以去該市場里各個現(xiàn)有的平臺上，根據(jù)產品的相關搜索關鍵詞，整理篩選出已購買用戶中不同價位下的用戶群比例，然后根據(jù)用戶量來制定價格區(qū)間。

價值

對于買家來說最重要就是商品的價值，簡單來說價值是潛在顧問對產品及其它同類已知可替代的所有利益與所有成本的差額。

那么如何判斷自身產品價值呢~

1、產品價值

產品價值通過產品功能、產品設計、耐用性、給用戶營銷的可靠性來體現(xiàn)。

這幾點，賣家需要通過營銷才能讓用戶感知。

用戶對產品的感覺是賣家刻章營造的結果，故做好精細化運營的同時，積極的利用平臺規(guī)則展示產品價值，這點很重要。

產品功能、產品設計、耐用性這些是產品一經生產，客觀上就存在的事實。

展示買家最在乎的點，不是不說其它點，而是我們要在有限時間，有限篇幅內容上盡可能快的留住用戶的關注，所以從買家角度出發(fā)來分析產品，是必要的也是必須的。

2、注意

需要注意的是"給用戶營造的可靠性"這點。

營銷如何將產品價值最大化，簡單來說即品牌營銷。品牌營銷是個系統(tǒng)活兒，不斷的推發(fā)廣告，大范圍、高頻式轟炸，短期有效長期則無。

想讓用戶認可產品價值，接受價值背后的價格，賣家必須研究好產品定位、目標群體消費及心理特征、誰是競爭對手！

3、研究

一個新品從研發(fā)、生產、上架到銷售，賣家不僅要研究自己所做行業(yè)的市場，還要研究相關行業(yè)(與本行業(yè)有互補性)。

行業(yè)和行業(yè)之間不是獨立關系，它們之間彼此會影響彼此，賣家要做的基于全行業(yè)、全平臺上來考慮問題。

結合市場對產品進行分析，同時借鑒對手的經驗，產品賣得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鑒，不好的避免入坑，才是對的。

總結

跨境電商最終目的是獲得利潤，這就要求運營者制定的價格對顧客有足夠的吸引力的前提下，確保自己能獲得不錯的利潤，將更多的MONEY收進自己的口袋。

產品利潤=產品售價-產品成本，產品利潤是跨境賣家自身內心期望的數(shù)值，因此掌握科學的產品定價方法至關重要。

（來源：東盟跨境叔）