亞馬遜賣家干貨（一）：企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的幾點(diǎn)建議

在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下，作為一個(gè)海外賣家該如何脫穎而出呢？2018年12月6日，“智造不凡，品見未來——2018年亞馬遜全球開店賣家峰會(huì)”在寧波國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。在賣家獨(dú)享薈專場(chǎng)，來自亞馬遜的成功賣家——樂歌聯(lián)席總經(jīng)理李響給出了幾點(diǎn)建議。

亞馬遜賣家——樂歌聯(lián)席總經(jīng)理李響

1.重視選品，要以產(chǎn)品為王：產(chǎn)品好比1，營(yíng)銷好比0，沒有1一切歸0。所以打造好的產(chǎn)品或選好的產(chǎn)品至關(guān)重要。

2.專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)：

專利保護(hù)：新品務(wù)必申請(qǐng)專利，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

重視版權(quán)：國(guó)外對(duì)圖文、音頻版權(quán)十分重視，用之前要買版權(quán)。

3.遵循本土消費(fèi)者文化

圖文音頻等傳播物料，一要遵循當(dāng)?shù)叵M(fèi)者文化。

4.關(guān)于海外倉(cāng)——選品要慎重，在海外不好運(yùn)輸回中國(guó)，扔掉都要花錢請(qǐng)人幫忙，這成本小企業(yè)無法承擔(dān)的。

5.品牌力

以創(chuàng)造內(nèi)容為主，利用社交平臺(tái)，KOL網(wǎng)紅等發(fā)掘并牽引客戶，并引導(dǎo)用戶創(chuàng)造內(nèi)容（UGC);在明確品牌定位的情況下，購(gòu)買站內(nèi)站外線上線下廣告，引流亞馬遜促進(jìn)銷售。

亞馬遜賣家干貨（二）：企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜開展跨境電商有什么好處？

從貿(mào)易鏈條來看，跨境電商縮短了對(duì)外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)，提升進(jìn)出口貿(mào)易效率，打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。那么，企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商有什么好處？

樂歌聯(lián)席總經(jīng)理李響

從品牌層面，可加速企業(yè)全球化運(yùn)營(yíng)，樹立品牌全球化定位；從產(chǎn)品層面，依靠亞馬遜上真實(shí)、可信的客戶評(píng)價(jià)，快速、精準(zhǔn)地把握產(chǎn)品創(chuàng)新方向，做到針對(duì)性的產(chǎn)品迭代升級(jí)與新品研發(fā)；從客戶層面，ToC與ToB互惠共進(jìn)，亞馬遜不僅帶來了優(yōu)質(zhì)的ToC客戶,也帶來了海外企業(yè)ToB客戶的詢盤，兩者可以快速擴(kuò)張企業(yè)業(yè)務(wù)版圖。

亞馬遜賣家干貨（三）：讓消費(fèi)者說“哇”,而不是說“還行”

“這話筒肯定不能在amazon上賣哈”。在2018年亞馬遜全球開店賣家峰會(huì)賣家獨(dú)享薈專場(chǎng)，話筒出現(xiàn)故障，安致CEO譚鐵這樣調(diào)侃，可見譚鐵對(duì)品質(zhì)的極致追求。

安致CEO譚鐵

他說，創(chuàng)業(yè)這么多年，前三年我們什么都沒干成，就只干成一件事——知道自己要賣什么！后三年我們要做什么？做自己和客戶都喜歡的的衣服，讓消費(fèi)者買到我們產(chǎn)品的時(shí)候，驚喜地發(fā)出“哇，哇，哇”的聲音，而不是“還行”、“將就”等不太滿意甚至負(fù)面的口碑。

在賣家獨(dú)享薈上，譚鐵還給即將入駐亞馬遜的賣家?guī)c(diǎn)建議：

1.做跨境電商，找到、選到好產(chǎn)品，比買流量重要得多；

2.根據(jù)產(chǎn)品周期，做好產(chǎn)品提升

1）最正確的決定：產(chǎn)品的迭代更新，每一次產(chǎn)品迭代升級(jí)，都要超過用戶的預(yù)期，都要收獲用戶不斷發(fā)出“哇，哇，哇”的聲音。

2）踩過最大的坑：供應(yīng)鏈管理的失控。