亞馬遜于上周悄悄在后臺(tái)更新了捆綁銷售的新功能，Amazon Virtual Product Bundle（新捆綁商品）。

從技術(shù)上講，現(xiàn)在仍是Beta版本。從去年年底以來，少數(shù)亞馬遜賣家已被邀請(qǐng)作為最早一批使用Virtual Product Bundles Beta測(cè)試功能。目前，它終于開始公測(cè)，對(duì)美國站品牌備案2.0的賣家開放使用。

這是多少賣家夢(mèng)寐以求的功能。

從根本上講，亞馬遜的推薦系統(tǒng)基于一個(gè)簡單的概念：過去購物者購買了什么？他們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)看到了什么？他們的購物車中有什么物品？

賣家之所以會(huì)熱衷于產(chǎn)品捆綁操作，之前也是有很多說法的：

√亞馬遜上35％的購買來自產(chǎn)品推薦；

√這些建議的成功率在60％。

亞馬遜為什么要推出這一功能？

庫存現(xiàn)在仍然是亞馬遜比較重視的部分，特別是疫情期間整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率的下降，都在考驗(yàn)著亞馬遜。它正在投資加強(qiáng)庫存運(yùn)營，通過提供產(chǎn)品捆綁等功能，以獲得對(duì)抗沃爾瑪和其他實(shí)體零售商的優(yōu)勢(shì)。

新捆綁商品功能是FBA賣家應(yīng)該重視的一個(gè)功能。亞馬遜會(huì)根據(jù)捆綁商品中庫存最低的商品的供應(yīng)情況自動(dòng)更新數(shù)量。亞馬遜會(huì)為捆綁產(chǎn)品分配一個(gè)獨(dú)特的SKU，賣家可以據(jù)此創(chuàng)建/編輯產(chǎn)品標(biāo)題、描述、價(jià)格和圖片。

而且現(xiàn)在該功能仍處于測(cè)試階段，這意味著亞馬遜可能會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的效果進(jìn)一步完善它。

對(duì)于賣家而言，

其實(shí)你只需要關(guān)注這一功能可以給你的店鋪帶來什么樣的效果就足夠了。

√預(yù)包裝庫存

亞馬遜產(chǎn)品捆綁工具一個(gè)顯著的好處是，它允許創(chuàng)建組合且無需向亞馬遜發(fā)送預(yù)包裝庫存。

√交叉推廣產(chǎn)品

可以隨意根據(jù)產(chǎn)品的需求或者功能隨意搭配。

√吸引對(duì)價(jià)格敏感的客戶

很多時(shí)候，我們的客戶可能會(huì)等待價(jià)格下跌，或者以相似的價(jià)格尋找競爭對(duì)手的產(chǎn)品，這種情況下捆綁商品可能會(huì)幫你爭取到這些客戶。

Amazon Virtual Product Bundle的展示位是在Frequently bought together的上方。

在后臺(tái) 品牌-新捆綁商品 處設(shè)置

這一新功能推出后，很多賣家先行進(jìn)行了測(cè)試，根據(jù)論壇中賣家的反饋來看，目前的效果好像不是特別的理想。也可能和設(shè)置技巧有關(guān)，也可能是時(shí)間長短的問題，更多的測(cè)試效果期待大家的反饋。

（來源：觀海論商）