2020跨境電商亞馬遜如何做好選品？有哪些選品的技巧?

跨境電商亞馬遜如何做好選品？賣家有哪些選品的技巧？亞馬遜的推送原則是什么？

2020亞馬遜推送原則：

重推薦，輕廣告

重客戶，輕賣家

重產(chǎn)品，輕店鋪

由此可見，亞馬遜平臺是圍繞著客戶來推薦和展示產(chǎn)品。因此，不管是跟賣listing亦或者自建listing，站在賣家的角度，都應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)品為核心建立。

一旦上架客戶就會圍繞產(chǎn)品來展開下單和評價，因此選品非常重要，決定著產(chǎn)品是否可以成為爆款。

什么樣的產(chǎn)品更受買家歡迎？

通過大量實戰(zhàn)總結(jié)出亞馬遜受買家喜愛產(chǎn)品的特點,主要有以下幾個特點：

低價格：價格在20-300美金之間為熱款，20美金左右更容易出爆款;

體積小：體積小重量也輕,便于運輸,郵費相對也比較低;

出貨量：規(guī)劃合理的產(chǎn)品;

好評率：評價普遍在四五星；

利潤合理：出售價格是成本的3倍以內(nèi)為佳;

如果賣家已經(jīng)做好了充分的市場調(diào)研，就可以按照以上五個標準進行篩選。

當(dāng)然并不是簡單地說符合了以上五點就算符合，不符合就不能成為熱銷品，每個產(chǎn)品都要依據(jù)實際的情況作出分析和調(diào)整。這些標準能夠幫助賣家快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，減少不必要的投入損失。

而當(dāng)產(chǎn)品有以下幾個特點時，是很難形成熱銷品的，賣家應(yīng)當(dāng)規(guī)避：

產(chǎn)品價格昂貴

產(chǎn)品在運輸過程中容易損壞，送達良品率過低

產(chǎn)品冷門，沒有真正的市場需求如何進行產(chǎn)品研究

發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷產(chǎn)品，可以從三個方向入手:

研究自己感興趣的產(chǎn)品

觀察競爭對手，找到市場空缺

找到亞馬遜熱銷產(chǎn)品，通過相關(guān)的產(chǎn)品類目，找到產(chǎn)品相似或者相關(guān)的衍生品

在亞馬遜進行產(chǎn)品研究時，需要注意下面幾點:

不要尋找亞馬遜品牌產(chǎn)品；

不要尋找高價產(chǎn)品有些人覺得產(chǎn)品價格越高，利潤也越高，但通常調(diào)研需求和購買需求思考點是不同的，很多賣家會進入這樣的誤區(qū)?？梢宰裱陨?0美金左右爆款區(qū)間;

不要“我要我覺得”，從買家的角度思考選品方向;

賣家在開始電商業(yè)務(wù)之前，先做基本預(yù)算，看看各種指標是否能達到你的標準。