每個優(yōu)秀店鋪都是一座寶藏，但掘?qū)氉钪匾膭幼魇谴罅康男袆?/h1>

• 贏商薈老魏
• 2020年06月24日 10:00
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幾乎每天都會對一些產(chǎn)品做市場調(diào)研和競品分析，而在這個過程中，總能夠偶遇到一些優(yōu)秀的店鋪。一個小而美的店鋪，動輒日出500單以上，看得真的讓人心生羨慕，總是忍不住想，如果這個店鋪是我的，如果那個店鋪也是我的，如果有這么幾家店鋪，買房買車實現(xiàn)財務(wù)自由真的是So Easy的事情呀！

可每天遇到的更多的詢問卻是“選品不會選，該怎么辦呢？”“運營做不起來，有什么方法嗎？”

遇到具體的問題，我會認(rèn)真的解答，可遇到一些抽象的大而空的詢問時，我真的不知道該怎么樣給答案，每每遇到這種詢問，我的心里都有一個聲音：你的核心問題，是想的太多，做的太少！

是的，很多賣家之所以迷茫，核心問題就是行動太少了！

有些賣家會說，我也想行動呀，可是沒有方向我又能怎么樣呢？沒有方向，同樣可以歸結(jié)于行動太少，而想找到行動的方向，最簡單奏效的方式就是從競爭對手身上學(xué)習(xí)。

我經(jīng)常說，競爭對手才是最好的老師，凡是你沒有做到的和沒有想到的，競爭對手都替你完成了。

不要重新發(fā)明輪子。我們要做的，就是把競爭對手已經(jīng)應(yīng)用于運營中的那些好的東西，一點一滴的學(xué)過來，用好了，就足夠了。

所以，無論是選品、優(yōu)化、廣告還是爆款打造策略，我給孵化營學(xué)員強調(diào)最多的就是，一定要做全面細(xì)致的競品分析，可以這么說，每一個優(yōu)秀店鋪都是一座寶藏，對于新進(jìn)入者來說，研究好一個優(yōu)秀的店鋪，就找到了突破的捷徑。

那怎么樣去找到優(yōu)秀的店鋪？如何學(xué)習(xí)這些店鋪？以及學(xué)習(xí)他們哪些內(nèi)容呢？我們接下來就來談一談。

一、不浪費任何一次搜索機會

任何一次搜索，任何一個搜索結(jié)果頁，都會包含不少優(yōu)秀店鋪，對一個身處運營中想提升自己的賣家來說，不要錯過任何一次搜索中所看到的那些Listing。

運營中我們總期望自己的關(guān)鍵詞排名越高越好，最好能夠長期定格在首頁，可為什么當(dāng)我們用關(guān)鍵詞去搜索時，除了找不到自己的Listing時覺得遺憾，卻不去看看那些出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的別人家的Listing呢？在我看來，我們不僅要看，而且要看得仔細(xì)。

每一條出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的Listing，都不是憑空產(chǎn)生的，都有其運營的思路在，而關(guān)鍵的是，你看到時，對方已是結(jié)果，你應(yīng)該思考，這個結(jié)果是怎么產(chǎn)生的？是通過低價推動？還是通過刷單？也或者是廣告？或者其他？分析時，我們可以結(jié)合自己的經(jīng)驗，也可以借助于像Keepa這樣的工具，看價格與排名趨勢的變化，然后梳理這些變化背后的邏輯，如果能夠認(rèn)真結(jié)合這些表現(xiàn)好的Listing想一想，哪怕感受不全面，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過只盯著自己的Listing和每天少到可以忽略的訂單嘆息而有效。

一個搜索結(jié)果頁有幾十條表現(xiàn)優(yōu)秀的Listing，優(yōu)中選優(yōu)的分析幾條，你的運營思路就開闊了很多。

二、不要忘了每條Listing背后都有一個活生生的賣家

講選品，我經(jīng)常強調(diào)、反復(fù)強調(diào)要用好“Best Seller選品法”和“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”，Best Seller選品法可以讓我們以市場為導(dǎo)向快速選出市場上熱賣的產(chǎn)品，但一個產(chǎn)品的熱賣可能偶然，這時候，如果能夠沿著一條熱賣的Listing進(jìn)入店鋪，如果發(fā)現(xiàn)該店鋪的整體表現(xiàn)都很好，那這種優(yōu)秀則是值得我們深度學(xué)習(xí)的。

一個優(yōu)秀店鋪的產(chǎn)品布局可以讓我們快速勾畫出自己的產(chǎn)品線，店鋪中Listing的細(xì)節(jié)可以讓我們學(xué)會如何優(yōu)化自己的Listing，再把每條Listing的打造過程做拆分，就大概知道了該賣家的打造套路，而最關(guān)鍵的是，這些套路是經(jīng)過驗證的，是有效的，而從Listing的Review中我們還可以了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣與客戶的訴求，好的點，汲取、吸收并應(yīng)用，不好的點，在自己的產(chǎn)品上進(jìn)行改善和完善等等。

三、所有的成績都是大量行動的結(jié)果

大量的行動是制勝的關(guān)鍵。很多時候，很多賣家之所以迷茫，核心不在于不聰明，不在于沒經(jīng)驗，而在于太懶了。

懶惰是人的七宗罪之一，是天生的，但如果不克服，一邊偷懶一邊抱怨老天對自己不公，這也只能是咎由自取。

經(jīng)驗的核心就是大量行動之后的總結(jié)，是身體力行之后的感悟。遇到很多賣家說選了很多產(chǎn)品卻選不出一款好產(chǎn)品時，我總是會狠狠的一逼：你究竟選過多少款產(chǎn)品呢？給我一個具體的數(shù)字。每次這么一問就能夠把對方給問愣住了，然后可能是悻悻然的說，我認(rèn)真分析過五六款產(chǎn)品了。

這也是“很多”？？？

太多的時候，我們之所以沒有做出成績，核心真的是自己不夠努力，行動不夠多，如此而已。

我曾經(jīng)和很多賣家說過，如果你深度調(diào)研過1000款產(chǎn)品，分析過200家店鋪，如果還沒有選品和運營的思路，你來，坐在我旁邊，什么也不做，我?guī)湍闳檀蛟?。說完之后，很多賣家都消失了，一部分俯身去做了，忙得沒空理我，一部分人忙著去其他大師那里找捷徑去了。

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