想知道為什么明明擴(kuò)大了受眾群體，

廣告轉(zhuǎn)化卻越來越低嗎？

想要Facebook廣告成效真實(shí)提升嗎？

想知道如何吸引那些潛在客戶嗎？

今天，你將了解——

如何正確擴(kuò)大類似受眾群體，使其發(fā)揮神奇魔力。

Facebook相似的受眾群體使你可以接觸到許多與現(xiàn)有客戶具有相同特征的人。使用較大的相似百分比可以幫助你吸引更多人，但這些人轉(zhuǎn)化率卻可能非常低。換句話說，擴(kuò)大覆蓋范圍將以犧牲受眾的精準(zhǔn)度為代價(jià)，不會(huì)正確擴(kuò)大受眾群體的話，你可能已經(jīng)浪費(fèi)一半廣告預(yù)算。

當(dāng)你增加相似的百分比時(shí)，你可能會(huì)達(dá)到這樣一個(gè)程度，即受眾群體變得如此龐大，以至于幾乎沒有定位條件的廣泛受眾群體。在這種情況下，你并沒有幫助Facebook縮小目標(biāo)受眾的范圍，而是更多地依靠該算法在龐大的受眾群體中精確定位潛在客戶。雖然這可能適用于具有大量數(shù)據(jù)的大型帳戶，但并沒有充分利用類似受眾的全部功能。

另一方面，“超級(jí)”相似的受眾群體在規(guī)模和質(zhì)量上都有優(yōu)勢。它是在一個(gè)廣告組中定位的不同外觀的組合（每種外觀都與其所基于的自定義受眾群體具有非常相似的特征）。

超級(jí)類似受眾可最大化Facebook的類似受眾功能。Facebook的算法每天都在變得更好，更準(zhǔn)確，但是當(dāng)你縮小范圍并指定所需受眾的特征時(shí)，你可以幫助Facebook做得更好，并獲得更好的結(jié)果。

由于超級(jí)類似受眾的高度相關(guān)性，因此它在提高你的相關(guān)性得分的同時(shí)，還提供了更高的點(diǎn)擊率和更高的轉(zhuǎn)化率。然后，F(xiàn)acebook將以較低的每千次展示費(fèi)用（每千次展示費(fèi)用）獎(jiǎng)勵(lì)這些受眾，從而改善廣告組的整體效果。

這種方法基本上適用于所有行業(yè)，因?yàn)樗蕾囉贔acebook的類似受眾的數(shù)據(jù)模塊，該模塊可以全面使用。而且，你擁有的數(shù)據(jù)越多，它將越有效。你需要的最重要的數(shù)據(jù)點(diǎn)是各種各樣的高性能自定義受眾群體，以及有關(guān)高性能相似受眾群體的大量歷史數(shù)據(jù)。

注意：本文假定你已安裝Facebook像素和事件跟蹤。觀看此視頻以獲取有關(guān)安裝像素的分步說明，并閱讀本文以了解如何使用Facebook Event Setup工具設(shè)置事件跟蹤。

現(xiàn)在，我們將研究如何建立和擴(kuò)大具有相似意向的受眾群體，以使用你的Facebook廣告進(jìn)行定位。

＃1：創(chuàng)建主要客戶的Facebook自定義受眾

自定義受眾群體的質(zhì)量對(duì)于創(chuàng)建穩(wěn)定的、可提高績效的類似受眾群體至關(guān)重要。你希望專注于最有價(jià)值的客戶，并因此根據(jù)渠道底部的轉(zhuǎn)化事件創(chuàng)建自定義受眾群體。

你可以根據(jù)Facebook像素?cái)?shù)據(jù)創(chuàng)建自定義受眾群體，以在你的網(wǎng)站上完成不同轉(zhuǎn)化事件的用戶為目標(biāo)。

關(guān)注最佳客戶的另一種方法是創(chuàng)建基于  價(jià)值的自定義受眾。要?jiǎng)?chuàng)建此受眾群體，你可以使用客戶列表，并為每個(gè)客戶添加一個(gè)任意數(shù)字，以代表他們對(duì)企業(yè)的終身價(jià)值。你只需將此列表上傳到Facebook并基于它創(chuàng)建你的受眾。

請記住，你需要定期更新客戶列表，以使該受眾群體與你的業(yè)務(wù)相關(guān)。使用像素?cái)?shù)據(jù)創(chuàng)建基于價(jià)值的受眾群體會(huì)為你省去一些麻煩，因?yàn)槟愕目蛻魯?shù)據(jù)將自動(dòng)更新。

此外，在最近的更新中，F(xiàn)acebook添加了一個(gè)選項(xiàng)，只需單擊一下按鈕，即可將你每個(gè)基于像素的類似受眾轉(zhuǎn)變?yōu)榛趦r(jià)值的受眾。

廣告客戶往往會(huì)忽略其他有價(jià)值的自定義受眾，他們是在產(chǎn)品頁面上花費(fèi)時(shí)間的人，支出最高的用戶（基于價(jià)值的最強(qiáng)大的受眾之一）以及觀看了75％或95％視頻的人。

對(duì)于電子商務(wù)，我建議從基于你網(wǎng)站上發(fā)生的重大事件的自定義受眾開始：

1、采購

2、發(fā)起結(jié)帳

3、添加付款信息

4、添加到購物車

要?jiǎng)?chuàng)建這些基于網(wǎng)站的自定義受眾，請確保你在網(wǎng)站上安裝了Facebook像素，并標(biāo)識(shí)了這些特定事件。

完成此操作后，轉(zhuǎn)到Facebook Ads Manager中的“受眾群體”以創(chuàng)建你的第一個(gè)自定義受眾群體。點(diǎn)擊創(chuàng)建受眾群體下拉菜單，然后選擇自定義受眾群體。

在“創(chuàng)建自定義受眾”窗口中，選擇“網(wǎng)站”作為來源。

在下一個(gè)頁面，選擇你的Facebook像素，然后使用下拉菜單選擇所需的事件。然后添加一個(gè)名稱，然后單擊創(chuàng)建受眾。

創(chuàng)建完第一個(gè)受眾群體后，請重復(fù)上述步驟以創(chuàng)建其他三個(gè)自定義受眾群體。

請記住，盡管這些自定義受眾可能會(huì)重疊，但最終的相似對(duì)象范圍最終會(huì)變得足夠大且多樣化，以至于重疊不會(huì)妨礙你的廣告組。此外，所有這些相似對(duì)象都將在同一廣告組中定位，因此你不必?fù)?dān)心廣告組通過定位同一受眾群體而相互競爭。

將可能購買，發(fā)起結(jié)帳，添加付款信息并添加到購物車的受眾群體組合在一起，將為你帶來一個(gè)龐大的受眾群體，其中包括極有可能在你的網(wǎng)站上采取多項(xiàng)高意圖行動(dòng)的用戶。這就是你將要建立的超級(jí)類似受眾的力量。

＃2：確定TOP自定義受眾群體

以確定“超級(jí)”類似受眾群體

下一步是根據(jù)關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）來確定效果最好的自定義受眾群體。然后，你將根據(jù)每個(gè)最佳的自定義受眾群體創(chuàng)建低百分比的相似度，并將它們定位在同一廣告組中。這些“混合”類似受眾中的每一個(gè)都將是超級(jí)類似受眾。

要確定你當(dāng)前效果最好的廣告組，請打開Facebook Ads Manager，然后轉(zhuǎn)到“廣告組”標(biāo)簽。為最重要的指標(biāo)（例如ROAS）添加一列，并按該列表對(duì)列表進(jìn)行排序。

確定了最佳廣告組后，找出哪些受眾群體在他們后面。為此，請點(diǎn)擊廣告組名稱下的修改。

然后向下滾動(dòng)到“受眾群體”部分并記下受眾群體名稱。對(duì)你的每個(gè)主要廣告組重復(fù)此過程，以編制表現(xiàn)最佳的自定義受眾群體列表。

現(xiàn)在，轉(zhuǎn)到廣告管理器中的“受眾群體”，根據(jù)你的每個(gè)主要自定義受眾群體創(chuàng)建低百分比的外觀。選擇你的第一個(gè)自定義受眾，然后點(diǎn)擊帶有三個(gè)點(diǎn)的按鈕。從下拉菜單中選擇“創(chuàng)建外觀”。

這里建議你使用0％–3％相似的受眾群體，具體取決于你的目標(biāo)國家/地區(qū)。

現(xiàn)在，將剛剛創(chuàng)建的類似受眾群體進(jìn)行組合，并開始對(duì)其進(jìn)行測試，以找到效果最佳的超級(jí)相似對(duì)象。為此，啟動(dòng)三到五個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組將針對(duì)3-15個(gè)類似受眾群體（你的超級(jí)類似受眾群體）進(jìn)行不同的組合。

＃3：擴(kuò)大你的類似受眾群體的四種方法

盡早獲得出色的成效，將使你可以通過增加預(yù)算垂直擴(kuò)展超級(jí)相似的受眾群體。

一旦最大限度地?cái)U(kuò)大了受眾群體，就可以通過應(yīng)用與創(chuàng)建超級(jí)類似受眾群體相同的方法來水平擴(kuò)展受眾群體：

1、不同的相似百分比

嘗試使用不同的百分比（例如2％，5％和10％）從同一種子受眾創(chuàng)建相似的對(duì)象。

專家提示：在測試不同的相似百分比時(shí)，請不要排除你以前使用的較小百分比的受眾。原因是受眾如此之大，即使最終會(huì)有一些重疊，也可以忽略不計(jì)，尤其是在考慮競價(jià)重疊時(shí)。因此，無需排除已經(jīng)證明可以提供高性能的最佳受眾。

2、不同的種子觀眾

你可以測試的受眾越多越好。從大量的受眾開始，并使用你的所有數(shù)據(jù)。我建議測試以下受眾：

網(wǎng)站訪問者：從執(zhí)行高意圖事件（如上所述）的訪問者開始，然后發(fā)展到執(zhí)行諸如頁面瀏覽，查看內(nèi)容等低意圖事件的訪問者。

社交頁面數(shù)據(jù)：與你的Facebook頁面，Instagram商業(yè)資料或其他存在相關(guān)的人員。

廣告參與者：保存或與你的廣告互動(dòng)的人。

電子郵件列表：直接在Facebook或其他地方向你購買的人。

3、不同時(shí)間的數(shù)據(jù)

在創(chuàng)建Facebook和Instagram主頁管理人員、廣告參與人員以及視頻查看者的自定義受眾時(shí)，你可以延長時(shí)間范圍以包括過去365天的數(shù)據(jù)。

對(duì)于網(wǎng)站訪問者，你被限制為最長可以鎖定過去180天的數(shù)據(jù)；因此，我建議你還向你的自定義受眾群體添加你的全天候購買數(shù)據(jù)。你可以通過將電子郵件列表上傳到Facebook來實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)測試不同的數(shù)據(jù)新近度時(shí)，請將日期分成不同的數(shù)據(jù)集。理想情況下，測試過去7、14、30、60、90、180和365天（如果可能）中的數(shù)據(jù)。

4、不同國家和地區(qū)

嘗試在不同的國家和地區(qū)建立相似的受眾群體。從表現(xiàn)最好的國家/地區(qū)開始，然后再擴(kuò)大。你還可以在一個(gè)種子受眾群體中合并多個(gè)國家或地區(qū)（但不要合并CPM較低和較高的區(qū)域）。

如果你要在全球營銷，那么最好的組合就是最大的幾個(gè)英語國家：美國、英國、加拿大、澳大利亞和新西蘭。

在所有這些選項(xiàng)之上，進(jìn)行縮放時(shí)，請嘗試混合所有這些不同的變體。你既可以一次用一個(gè)元素（時(shí)間、國家等等），也可以一次用所有這些元素。

專家提示：在使用廣告組預(yù)算優(yōu)化功能測試了預(yù)算較低的超級(jí)類似受眾之后，你可以使用廣告組預(yù)算優(yōu)化（CBO）并啟動(dòng)四個(gè)或五個(gè)不同的廣告組，每個(gè)廣告組中包含四個(gè)超級(jí)類似受眾。CBO最適合于較大的受眾群體，因此你可以在此階段使用稍高百分比的類似受眾群體。

結(jié)論

根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)（你可能已經(jīng)在帳戶中擁有），創(chuàng)建超級(jí)相似的受眾群體時(shí)，他們的效果最佳。你擁有的數(shù)據(jù)越多，超級(jí)相似的受眾群體越能發(fā)揮作用，這將改善你的Facebook廣告效果。

超級(jí)相似的受眾群體的“秘訣”正在利用你所有可能的數(shù)據(jù)集，在相關(guān)性方面創(chuàng)造出非常高品質(zhì)的受眾群體。同時(shí)，這種方法使它足夠大，以便Facebook通過其算法運(yùn)行它并發(fā)揮其魔力。

當(dāng)前沒有很多廣告商使用這種方法，因此這是你保持競爭優(yōu)勢的機(jī)會(huì)。利用超級(jí)相似的受眾群體制作更多的廣告組，從而獲得更高的廣告支出回報(bào)。

你怎么看？你是否會(huì)嘗試通過Facebook廣告定位具有高度意圖的超級(jí)類似受眾群體？在下面的評(píng)論中與我們分享你的想法吧！

來源：深圳拓?fù)?/p>