大家好，我是面兜兜，關(guān)注面兜兜每天解鎖不同的店鋪運(yùn)營知識(shí)！今天面兜兜給大家分享的是Shopee無貨源商家店鋪數(shù)據(jù)分析問題。

相信做跨境電商的賣家都知道，最近這兩年東南亞電商市場(chǎng)非常有潛力，連阿里和京東這些國內(nèi)電商巨頭們也開始盯上東南亞這塊肥肉，所以不少吸引不少電商賣家紛紛選擇入駐shopee平臺(tái)，但對(duì)于無貨源商家來說，想要shopee平臺(tái)站穩(wěn)腳跟，數(shù)據(jù)分析技巧必須要掌握。

其實(shí)，店鋪數(shù)據(jù)分析實(shí)際上就是給店鋪?zhàn)鲈\斷，主要涉及對(duì)產(chǎn)品和店鋪兩方面的診斷。首先，我們先了解產(chǎn)品層面：

A、先分析產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，其市場(chǎng)容量如何，是否存在溢價(jià)空間，同質(zhì)化如何，均價(jià)表現(xiàn)，這些都是市場(chǎng)分析的方面。提示：賣家選品照搬淘寶，1688，或京東等其它商品時(shí)，為了有效的避免同質(zhì)化，建議使用面兜兜家的shopee上貨助手，可以對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品價(jià)格，庫存等進(jìn)行批量修改，從而能在價(jià)格、庫存等方面凸顯出差異性。

B、產(chǎn)品流量，產(chǎn)品流量來源主要有boost（置頂推廣）粉絲，上新，活動(dòng)，廣告，資源包，站外引流，流量拓展渠道中有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的，置頂推廣屬于免費(fèi)的。

1)置頂推廣：賣家可以手動(dòng)在前臺(tái)首頁置頂自己的產(chǎn)品。

2）粉絲：這個(gè)是需要慢慢積累的，以獲得更高的關(guān)注度。

3）上新：也是流量的來源渠道之一，所以每天都要保持一定的上新節(jié)奏。

4）報(bào)名活動(dòng)：是量儲(chǔ)存的重要環(huán)節(jié)，所以平臺(tái)有活動(dòng)，若店鋪符合活動(dòng)要求一定要積極去報(bào)。

5）資源包：資源包能搶到的流量和轉(zhuǎn)化都非常的可觀，所以也一定要積極地去報(bào)。

提示：若產(chǎn)品長期處于流量匱乏階段，那么還是要花點(diǎn)錢去做關(guān)鍵詞廣告的，站外引流也是細(xì)水長流的過程。

C、點(diǎn)擊率CTR，點(diǎn)擊/瀏覽量。

影響點(diǎn)擊率的主要因素有主圖，價(jià)格，產(chǎn)品差異化，尤其是主圖，它對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊率有著非常重要的影響，做電商的賣家應(yīng)該都知道圖片的重要性。另外，若圖片沒有問題，但客戶看到后仍然不下單，很可能就是價(jià)格問題，若價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，賣家需要通過打折或優(yōu)惠等方式進(jìn)行吸引客戶下單。另外，針對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，建議賣家對(duì)有銷量的產(chǎn)品做主圖差異化，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟賣。

D、轉(zhuǎn)化率CR，單量/點(diǎn)擊數(shù)

當(dāng)轉(zhuǎn)化率不樂觀時(shí)，賣家需要反思自己的產(chǎn)品描述是否有誤導(dǎo)性的語言，產(chǎn)品選項(xiàng)是否明確，圖片里是否有產(chǎn)品尺碼，描述中是否有產(chǎn)品材質(zhì)，產(chǎn)品在同行中性價(jià)比是否有競(jìng)爭(zhēng)力，需不需要設(shè)置優(yōu)惠券刺激客戶購買。注意：賣家在進(jìn)行產(chǎn)品和店鋪分析之前，一定要看懂平臺(tái)的數(shù)據(jù)，一般而言，產(chǎn)品點(diǎn)擊率要達(dá)到3%，投入產(chǎn)出比達(dá)到5，訂單轉(zhuǎn)化率5%。

另外，對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)化，建議賣家修改關(guān)鍵詞最好在流量小時(shí)修改，如清晨或半夜，搜索量小，對(duì)產(chǎn)品排名的影響不大，在更換圖片和產(chǎn)品描述時(shí)，最好是循序漸進(jìn)，不要一些全部更換。

其次，店鋪層面

店鋪層面來看，店鋪數(shù)據(jù)好壞影響店鋪的整體權(quán)重，平臺(tái)的流量傾斜，活動(dòng)參與的資格表現(xiàn)，在店鋪設(shè)置中“我的表現(xiàn)”和“賣家計(jì)分”可以查看店鋪表現(xiàn)并和shopee優(yōu)選店鋪比較，看自己店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)標(biāo)到優(yōu)選店鋪的要求，產(chǎn)品為什么會(huì)有差評(píng)。如：物流方面，主要看出貨時(shí)間，逾期出貨率，退款率。

總之，掌握shopee店鋪數(shù)據(jù)分析的要點(diǎn)，明確平臺(tái)對(duì)店鋪和產(chǎn)品的考核要求，有放矢的去做好相應(yīng)店鋪數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化，就會(huì)明朗許多了。在熟練了shopee店鋪的要求分析要點(diǎn)后，想產(chǎn)品快速出單并非難事。