受疫情催化，線上展會一波接一波，短視頻、直播已紛紛C位出道。

那么問題來了，你及時“上車”了嗎？還是只能眼巴巴看著別人的直播、短視頻讓流量暴增，訂單翻倍？

布局跨境電商直播是跨境賣家最應該抓住的時代機遇

這里先說兩組數(shù)據(jù)：一，5月份，抖音及海外版TikTok全球下載量突破20億次。根據(jù)5月份Sensor Tower 商店情報數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動旗下抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play的總下載量已經(jīng)突破20億次。在達到15億次下載量之后，該應用僅用了5個月時間就實現(xiàn)這一新的里程碑。

二，于6月8日開幕的阿里巴巴網(wǎng)交會官宣，其B類直播達到6000場之多；6月11日，阿里國際站公布，網(wǎng)交會首日實收交易總額同比增長4463%；不久前剛結束的國際站居家健康生活線上展會上，其直播商家日均詢盤更是環(huán)比增長93%。直播，正在成為一場大型“種草”，而今年的廣交會，則把直播推向了新高度。隨著跨境電商領域直播賽道初現(xiàn)規(guī)模，直播引流成為中小外貿(mào)企業(yè)的破局之道：它不僅能為商家?guī)砭€上獲客的新渠道，同時推動了整個跨境電商的發(fā)展節(jié)奏，讓國貨真正實現(xiàn)數(shù)字化出海。

直播到底該展現(xiàn)什么內(nèi)容？一切從消費者的角度出發(fā)！

“每一個產(chǎn)品背后都有故事，做直播的時候就是要講好這個故事。無論是功能還是材質(zhì)，產(chǎn)品怎么設計，為什么設計，能解決生活當中的什么問題？”“雙料主播”Grace如是總結。當然，光講好故事還是不夠的，跨境電商的賣家直播需要去闡述產(chǎn)品，去展現(xiàn)實力，從面對面到屏對屏，從產(chǎn)品本身到工廠生產(chǎn)線，全方位、高效率地展示，并且還需要考慮到不同地區(qū)的語言、文化差異問題，要讓精通目標市場本地語言和當?shù)叵M習慣，并且了解自身產(chǎn)品的人進行直播帶貨。

當然以上的功夫都不會是白費的，每場直播過后，都能產(chǎn)出許多短視頻切片，它們以工廠為導向，以產(chǎn)品為導向，碎片化全網(wǎng)布局，拓寬傳播裂變路徑，支撐賣家直播更好發(fā)展。

新外貿(mào)時代每個企業(yè)都要掌握直播的內(nèi)涵

企業(yè)要努力培養(yǎng)自己的“全球帶貨官”，這是趨勢，也是必然。具體的成長路徑包括：學習直播：如果是第一次做直播，最好先學習下直播課程，掌握直播工具的用法，直播會場的注意事項以及開播的注意事項等。

組建直播團隊：直播不是1臺手機、1個主播就能完成的，一場精彩有效的直播，背后一定有一個分工明確的團隊，反復研討，反復對詞，反復彩排，敲定每一個環(huán)節(jié)。

選擇、預告產(chǎn)品：直播前，要對目標買家進行預告，通過各種站內(nèi)工具進行預熱。產(chǎn)品選擇方面，多多益善，因為它可以有效吸引買家，增加觀看人數(shù)。

撰寫腳本：一場完美的直播，一定是一個策劃專業(yè)、內(nèi)容充實、節(jié)奏流暢的過程，所以充分準備腳本相當有必要。

提前彩排：直播總是含有很多不確定性，提前做好演練和準備，可以未雨綢繆，也可以避免臨陣慌亂。

布置直播間：背景板、桌子位置、燈光以及布燈方式、拍攝設備的位置、樣品柜、產(chǎn)品擺放、主播位置、展示方式······每個細節(jié)都要考慮到位。

另外，條件允許的情況下，盡量多人直播，增加互動和趣味性，提升觀眾觀看體驗；同時多準備一些輔助道具，如優(yōu)惠提示板、工廠證書、認證資料、工廠視頻等等。直播的過程雖然辛苦，但最終帶來的效果則令人興奮。

因此每次直播完畢，大家需要及時總結、復盤，梳理出翔實、實操性強的經(jīng)驗，羅馬不是一天建成的，一次沒做好也沒有關系，每一次直播都是復盤和精進的過程。要相信功夫不負有心人。

海外KOL營銷套餐,企業(yè)海外直播營銷解決方案

直播之所以能產(chǎn)生強大的導流作用和高效的轉化效率，KOL可謂是“居功至偉”。但是，一個現(xiàn)實的問題是，很多企業(yè)缺乏視頻直播能力及短視頻制作能力，但又迫切希望通過海外直播營銷實現(xiàn)業(yè)績增長。

來源：麒麟計劃