毫不夸張地說，選品的成敗，幾乎決定了你的跨境電商之路的成敗，甚至現(xiàn)在已經(jīng)有人提出“八分靠選品，二分靠運(yùn)營(yíng)”。

但是，現(xiàn)實(shí)中是大多數(shù)人選品其實(shí)非常盲目，要么：

1. 憑感覺，拍腦袋決定。1688一打開，反正瞎逛，看心情

2. 要么抄同行，哪個(gè)類目，產(chǎn)品說好做就做哪里

3. 要么看論壇，看QQ群。反正大家都說好，就先試水唄

沒有調(diào)研，沒有考察，選品一錯(cuò)，后面基本玩完，想都不用想。

產(chǎn)品選錯(cuò)，后面再試圖靠運(yùn)營(yíng)手段把他做起來，那絕對(duì)要花成倍的時(shí)間，金錢與心力，而且還不一定能做起來。

也有很多人提倡做藍(lán)海產(chǎn)品，但他們有時(shí)候也會(huì)步入另一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為藍(lán)海產(chǎn)品就是冷門產(chǎn)品，藍(lán)海市場(chǎng)就是沒人做的市場(chǎng)，選這樣的產(chǎn)品，通常結(jié)果就注定了出單也不會(huì)太多。

也有一些在選品上稍有經(jīng)驗(yàn)的賣家知道要避開紅海產(chǎn)品，選有一定利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。

但是多數(shù)的有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品都已經(jīng)被別人盯上，特別是在我們中國(guó)這個(gè)“制造業(yè)大國(guó)”什么產(chǎn)品搞不出來呢？

一款產(chǎn)品一旦有好賣的苗頭，馬上就會(huì)被很多人盯上的，特別是亞馬遜，還有跟賣機(jī)制，稍微產(chǎn)品表現(xiàn)好一點(diǎn)就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上，所以具有高利潤(rùn)空間的產(chǎn)品意味著競(jìng)爭(zhēng)很是激烈！

說了這么多，難道真的無計(jì)可施了么？

其實(shí)不是，在避開了紅海產(chǎn)品及太冷門的產(chǎn)品之外，可以選擇去一個(gè)細(xì)分品類去深入挖掘，也就是做垂直品類，從這個(gè)垂直品類中去找利基產(chǎn)品。

那么如何挖掘垂直細(xì)分品類？可以通過找關(guān)鍵字長(zhǎng)尾詞的方法，舉個(gè)例子，例如：

Kids toys 這顯然是一個(gè)很大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)肯定很激烈Kids toys for girls 比上面的好一點(diǎn)，但競(jìng)爭(zhēng)度還是太強(qiáng)，繼續(xù)深挖Kids toys for girls age 3 to 5 競(jìng)爭(zhēng)比上面的縮小了很多

當(dāng)然，也有可能這樣搜出來的結(jié)果還是有強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)度，你可以再繼續(xù)加長(zhǎng)尾詞，例如outside kids toys for girls age 3 to 5, 直到找到你有把握可以進(jìn)入的細(xì)分品類。

你也可以通過亞馬遜的分類頁面去深挖，例如通過亞馬遜的搜索下拉框中的類目選項(xiàng)。

也可以在這個(gè)網(wǎng)址查看：https://www.amazon.com/gp/site-directory

在這里，我們可以看到亞馬遜的所有分類，同樣地，通過一個(gè)一個(gè)節(jié)點(diǎn)查看，最后找到有把握可以進(jìn)入的細(xì)分品類。

通過這樣一步一步挖掘，找到自己有興趣或有把握的細(xì)分品類之后，你可能還是會(huì)覺得眼花繚亂，因?yàn)樗殉鰜淼慕Y(jié)果還是有很多，還是找不出具體的產(chǎn)品。

首先，先確定一些基本的原則，排除掉不能做或不想做的產(chǎn)品。

例如，重量太大的不做，易碎品、危險(xiǎn)品不做，疑似侵權(quán)的不做，季節(jié)性太強(qiáng)的不做（除非你就只想賣幾個(gè)月），通過這些硬性條件排除掉一些產(chǎn)品之后，再通過一些其他的標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)篩選。

1. 市場(chǎng)進(jìn)入空間

例如所選的品類里不要被巨頭品牌占領(lǐng)，也就是確保你還有可以進(jìn)入的空間，這部分指標(biāo)可以通過一些第三方選品工具查看。

2. 利潤(rùn)空間

產(chǎn)品的售價(jià)最好在15美金之上，產(chǎn)品利潤(rùn)率最好在30%-50%之間，因?yàn)橐_保在算上產(chǎn)品推廣費(fèi)用之后還有利潤(rùn)可賺。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論最好不要超過1000+，如果這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論超過1000+了，我們基本上可以斷定這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)了。

4. 關(guān)鍵詞搜索量

我們要做一個(gè)產(chǎn)品，肯定要先確定它在亞馬遜上有需求。需求可以通過關(guān)鍵詞的搜索量來確定，確保產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞的每月搜索量不低于50000，這部分也可以通過第三方工具例如Merchant Words查看。

通過挖掘細(xì)分品類，數(shù)據(jù)分析篩選的方法，也許你已經(jīng)選出了幾款意向的產(chǎn)品，這時(shí)候再結(jié)合自己的貨源優(yōu)勢(shì)去決定最后的產(chǎn)品，一個(gè)可靠的供應(yīng)鏈對(duì)你之后的運(yùn)營(yíng)極為重要。

當(dāng)然，完成了選品工作還只是剛開始，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)推廣還有很多玩法，如何將一款好產(chǎn)品維持下去才是決定了你是否能夠真正賺錢的關(guān)鍵。