問(wèn)題目錄：

Q1、請(qǐng)?jiān)敿?xì)解析一下，如何找到一個(gè)垂直細(xì)分類目（niche market）市場(chǎng)，以及如何能實(shí)現(xiàn)這種小類目在亞馬遜上面的銷量壟斷，快速占領(lǐng)這個(gè)細(xì)分類目市場(chǎng)？

Q2：從一個(gè)亞馬遜美國(guó)本土賣家的角度，詳細(xì)描述一下選品工作的具體流程，以及每個(gè)流程需要注意的重點(diǎn)。

Q3、如果最終使用JS工具后，選定了一款產(chǎn)品后，是完全copy同款，還是微創(chuàng)新改造？ 這個(gè)應(yīng)該如何決定考量？ 要考慮到哪些因素？

Q4: 選品的過(guò)程中，如何比年外觀專利侵權(quán)？

Q5: 對(duì)于一些特殊品類，比如美妝類目，保健品類目，性用品等等與身體有接觸的類目，想問(wèn)下美國(guó)對(duì)中國(guó)的這些類目有什么看法？  會(huì)不會(huì)對(duì)made in china 有偏見？

Q6: 現(xiàn)如今。亞馬遜上面刷單，刷評(píng)價(jià)，瘋狂做站內(nèi)站外deals的產(chǎn)品非常多，JS在預(yù)測(cè)競(jìng)品以及類目銷量的時(shí)候，如何保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性不被這些人為因素干擾？

Q7: 如果從一個(gè)美國(guó)消費(fèi)者的角度出發(fā)，在他決定購(gòu)買之前，主要會(huì)考慮哪些因素？ 比如 價(jià)格 圖片 review等等，能不能根據(jù)重要性，劃分一個(gè)優(yōu)先秩序？

課后提問(wèn)1: 小助手 js插件里經(jīng)常會(huì)有數(shù)據(jù)欄是橫線的問(wèn)題，沒有數(shù)據(jù)，是什么原因呢？

課后問(wèn)題2: 當(dāng)我將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品作為No.的時(shí)候，我沒有從產(chǎn)品跟蹤器中獲得任何數(shù)據(jù)。所以我想你的數(shù)據(jù)可能是不完全準(zhǔn)確的。你有計(jì)劃在將來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題嗎？第二個(gè)問(wèn)題，你能多談一些關(guān)鍵詞嗎？如何確定哪些關(guān)鍵字會(huì)帶來(lái)通信量和轉(zhuǎn)化率。你剛才提到賣家需要進(jìn)行促銷來(lái)增加銷售量。你能開發(fā)新的應(yīng)用程序來(lái)優(yōu)化贊助產(chǎn)品和分析廣告表現(xiàn)嗎？

課后問(wèn)題3: 小助手?關(guān)于選品，市場(chǎng)需求，評(píng)論數(shù)量，評(píng)分，時(shí)間都沒問(wèn)題，但有寡頭壟斷的情況，如何判斷是否可以進(jìn)入該市場(chǎng)？

正文來(lái)啦

↓↓↓↓↓↓↓↓

Q1、請(qǐng)?jiān)敿?xì)解析一下，如何找到一個(gè)垂直細(xì)分類目（niche market）市場(chǎng)，以及如何能實(shí)現(xiàn)這種小類目在亞馬遜上面的銷量壟斷，快速占領(lǐng)這個(gè)細(xì)分類目市場(chǎng)？

A：我們更多的建議大家怎樣去看市場(chǎng)需求，因?yàn)橹饕强葱枨蟾┙o來(lái)思考，建議大家去找一些足夠有每月銷量的產(chǎn)品同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)比較小，這樣比較容易進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

我們認(rèn)為更多的應(yīng)該關(guān)心Best Seller Ranking，雖然排名在不同的品類里面可能數(shù)字不一樣，一般排名越高說(shuō)明銷量越高。但是大家也要看他在什么樣的大品類里面，相比工業(yè)使用的洗衣機(jī)和家庭使用的戶外工具，他們可能排名一樣，但是在銷量上卻是千差萬(wàn)別。

看完了市場(chǎng)需求之后，我們?cè)趤?lái)看看市場(chǎng)供給情況。大家可以從幾個(gè)方面來(lái)看，一方面是看這個(gè)產(chǎn)品，它現(xiàn)在有多少個(gè)評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù)。還有一方面是看產(chǎn)品的上架時(shí)間。Review少的話，對(duì)于新賣家來(lái)講是最有優(yōu)勢(shì)的，我們建議大家，盡量選擇一些產(chǎn)品的Review數(shù)量少于100的。

如何去尋找？

谷歌直接搜索best seller ranking，這樣的話，它會(huì)顯示一些排名比較靠前的產(chǎn)品，你可以看主類目，也可以看細(xì)分類目等等。當(dāng)然你如果獲得了這個(gè)best seller ranking的數(shù)據(jù)之后，你可以兼配我們的Chrome插件來(lái)分析這些產(chǎn)品，它的實(shí)際銷量以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度這些數(shù)據(jù)。

如果大家找到一個(gè)不錯(cuò)的利基市場(chǎng)或者細(xì)分類目要去搜索的時(shí)候，你可以在亞馬遜里面輸入這個(gè)關(guān)鍵詞，然后大家可以看到屏幕上面我們有顯示這個(gè)關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。

我們建議選擇排名前十的產(chǎn)品，他的預(yù)測(cè)銷量可以超過(guò)3000，或者月銷量可以超過(guò)300個(gè)/每個(gè)產(chǎn)品，這樣這個(gè)計(jì)算方法的背后邏輯是如果這個(gè)產(chǎn)品能夠賣300件的話，也就是平均一天可以賣10件，如果產(chǎn)品的利潤(rùn)是10美金的話，每天就可以獲得100美金的利潤(rùn)，這樣一個(gè)月算下來(lái)就有3000美金的利潤(rùn)。

這里是鏈接：百萬(wàn)美金案例分析 - 1 選品分析

https://junglescout.cn/blog/how-to-find-amazon-product-ideas/ 

百萬(wàn)美金案例分析 - 2 選品分析2.0進(jìn)階版

https://www.junglescout.cn/blog/advanced-amazon-product-research/

百萬(wàn)美金案例分析：教程就是我們當(dāng)時(shí)一起，發(fā)布了一款產(chǎn)品，從產(chǎn)品的選品開始到最后打磨，然后獲得了一個(gè)非常大產(chǎn)品機(jī)會(huì)，在推廣這個(gè)產(chǎn)品，第一年就實(shí)現(xiàn)了一百萬(wàn)美金的收入，所以希望大家可以通過(guò)這個(gè)案例分析，找到更多的精華選品的精華，我們已經(jīng)把這個(gè)案例分析一共有20多個(gè)獎(jiǎng)，然后其中一些重要的選品部分已經(jīng)翻譯成中文，供大家參考。

很多歐美的賣家，他們?cè)谶x品的時(shí)候，更傾向于選擇一些有足夠利潤(rùn)的產(chǎn)品，這就是為什么JS在一開始設(shè)計(jì)了這個(gè)webapp也就是網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用程序。因?yàn)檫@個(gè)應(yīng)用程序可以讓賣家設(shè)置篩選器，篩選產(chǎn)品價(jià)格，篩選產(chǎn)品每個(gè)月的銷量，這樣的話，能夠去掉一些銷量不好，利潤(rùn)不高的產(chǎn)品。這就是為什么我們?cè)谠O(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品之初的產(chǎn)品想法，大家可以一會(huì)去看一個(gè)簡(jiǎn)單的演示。

因?yàn)槲覀兘裉斓闹黝}是如何尋找一個(gè)利基市場(chǎng)，如何驗(yàn)證這個(gè)利基市場(chǎng)？并且在這個(gè)市場(chǎng)上成為一個(gè)大賣，回到剛剛的主題，假設(shè)我們現(xiàn)在住在美國(guó)的得克薩斯州，天氣非常熱，如果一個(gè)賣家搜索floating lancher也就是一個(gè)充氣的游泳圈或者座椅，如果大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣的話，可以首先在Chrome Station里面輸入，你可能在右邊看到我們的這個(gè)分值是4分，是一個(gè)比較低的分?jǐn)?shù)，就是因?yàn)檫@個(gè)品類的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)比較大。

但是你進(jìn)入Niche hunter里面之后，把這個(gè)詞輸入進(jìn)去之后，你可以看到更多的細(xì)分關(guān)鍵詞，利基的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更多的細(xì)分市場(chǎng)，在這里你可以看到他這個(gè)機(jī)會(huì)是不是一個(gè)足夠的銷量并且競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

此外還提到，如果你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品大體的方向感興趣的話，你可以用keyword Scout，它是一個(gè)搜索關(guān)鍵詞的，這個(gè)工具也是在Web App里面的，你可以看跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，所有的搜索兩，以及現(xiàn)在付費(fèi)廣告方面的競(jìng)爭(zhēng)程度。

在收集這些產(chǎn)品創(chuàng)意之后，你可以使用插件和web app去驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，以及競(jìng)爭(zhēng)程度。

Q2：從一個(gè)亞馬遜美國(guó)本土賣家的角度，詳細(xì)描述一下選品工作的具體流程，以及每個(gè)流程需要注意的重點(diǎn)。

我們建議大家在一開始的時(shí)候能夠收集更多的產(chǎn)品信息，不是說(shuō)看到一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)就直接下手，而是多去收集一些，然后進(jìn)行比較和分析。比較建議分析30到50個(gè)產(chǎn)品，如果你在一開始的時(shí)候能夠收集特別多的產(chǎn)品，你能改更理智地分析這些產(chǎn)品，然后找到最好的機(jī)會(huì)。這是一個(gè)建議的數(shù)據(jù)，在我們的百萬(wàn)美金的案例營(yíng)銷里面也提到這一部分，收集更多的產(chǎn)品創(chuàng)意，然后進(jìn)行比較和分析。

一般在你收集了產(chǎn)品機(jī)會(huì)，然后驗(yàn)證了產(chǎn)品機(jī)會(huì)之后，你就可以聯(lián)系生產(chǎn)商，然后去了解產(chǎn)品生產(chǎn)的價(jià)格，從估算利潤(rùn)的角度，來(lái)分析這個(gè)產(chǎn)品是不是可以直接投資。

接下來(lái)我們會(huì)給大家介紹一些美國(guó)賣家進(jìn)行選品的過(guò)程中比較看重的幾點(diǎn)。

首先第一點(diǎn)是我們比較看重的是這個(gè)產(chǎn)品的銷量。所以大家可以使用像我們Chrome Station就是我們的插件，或者是webapp產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月的銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)。此外大家也可以考慮這個(gè)product tracker這個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤這樣工具，它在webapp中，每天的實(shí)際銷量而不是他的預(yù)測(cè)銷量。這樣對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)。能夠知道這個(gè)產(chǎn)品它每天的實(shí)際銷量是非常有必要的，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品往往不只是生產(chǎn)的費(fèi)用，還有其他成本，所以賣家希望更準(zhǔn)確地去估測(cè)一個(gè)產(chǎn)品的銷量是更好的。

此外大家去看一下這些產(chǎn)品現(xiàn)在有沒有改進(jìn)的機(jī)會(huì)，你是不是可以做貼牌的產(chǎn)品，是不是可以加上你自己的品牌名字的產(chǎn)品。

此外大家可以選擇一些價(jià)格比較居中的產(chǎn)品，盡量選擇價(jià)格在20-50美金之間的，如果價(jià)格太低，可能后期利潤(rùn)就會(huì)比較薄，價(jià)格太高的話，前期備貨以及生產(chǎn)費(fèi)用又會(huì)特別高，而且可能購(gòu)買的數(shù)量和銷量的需求也會(huì)比較低。

盡量選擇一些比較容易運(yùn)輸，比較輕的產(chǎn)品。這樣在你前期的運(yùn)輸費(fèi)用以及庫(kù)存的費(fèi)用就可以節(jié)省，這樣對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)可以節(jié)省不小的開銷，也能夠提高自己的利潤(rùn)。還有選擇一些季節(jié)性比較低，可以全年買的產(chǎn)品是最好的，如果是那些季節(jié)性特別強(qiáng)，只能在節(jié)假日買的產(chǎn)品，需求和銷量就會(huì)比較不穩(wěn)定。

最后還有一點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有法律方面的問(wèn)題，因?yàn)殇N售這樣有法律問(wèn)題的產(chǎn)品，可能就會(huì)牽涉到一些責(zé)任，這樣對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生非常大的損失。

Q3、如果最終使用JS工具后，選定了一款產(chǎn)品后，是完全copy同款，還是微創(chuàng)新改造？ 這個(gè)應(yīng)該如何決定考量？ 要考慮到哪些因素？

建議大家做一些微創(chuàng)新和改造，做一些差異化，然后再把你的品牌貼上去，因?yàn)橐环矫鎭嗰R遜的內(nèi)部算法可以識(shí)別是否這些產(chǎn)品是同一個(gè)產(chǎn)品，如果只是不同的貼牌，還是一個(gè)新產(chǎn)品，亞馬遜是希望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化和多樣化，它不希望一個(gè)產(chǎn)品只是以不同的價(jià)格出現(xiàn)在搜索結(jié)果上，這樣消費(fèi)者體驗(yàn)并不是很好。

另一方面，如果你的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)差異化的話，在進(jìn)行付費(fèi)廣告，這方面的消費(fèi)會(huì)少一些，在后期進(jìn)行品牌化，你的后期推廣會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)，所以我們非常建議大家盡量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些改造，根據(jù)消費(fèi)者的評(píng)論，或者根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研進(jìn)行相應(yīng)的改造，有一些微創(chuàng)新是非常鼓勵(lì)的。

Q4: 選品的過(guò)程中，如何比年外觀專利侵權(quán)？

在選品過(guò)程中避免外觀侵權(quán)和專利侵權(quán)是非常重要的美國(guó)賣家也非常注意這一點(diǎn)，大家可以在下面的鏈接查詢，另外大家也可以在當(dāng)?shù)卣乙恍┓勺稍?，推薦法律咨詢服務(wù)：Legal Zoom，此外我們?cè)诎偃f(wàn)美金案例分析也提到一個(gè)法律咨詢的問(wèn)題，目前這個(gè)文章還是英文版，如果大家感興趣的話，可以去看一下，或者后期聯(lián)系我。

USPTO專利搜索網(wǎng)站：

https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

百萬(wàn)美金案例分析 - 法律咨詢 https://www.junglescout.com/blog/intellectual-property-research/

Q5: 對(duì)于一些特殊品類，比如美妝類目，保健品類目，性用品等等與身體有接觸的類目，想問(wèn)下美國(guó)對(duì)中國(guó)的這些類目有什么看法？  會(huì)不會(huì)對(duì)made in china 有偏見？

對(duì)于這些特殊的品味來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)雙刃劍，有可能會(huì)有更少的競(jìng)爭(zhēng)，但是也很很難在亞馬遜上獲得這個(gè)憑證去銷售。因?yàn)樵趤嗰R遜上，如果你想要銷售這些產(chǎn)品這些產(chǎn)品會(huì)被叫做gay類的產(chǎn)品。也就是被限制類的產(chǎn)品。如果想要銷售的話，你要獲得亞馬遜它的準(zhǔn)許。亞馬遜或者準(zhǔn)確條件是。你需要有一個(gè)不錯(cuò)公司的記錄。然后往往這一類的公司，要是美國(guó)的公司，然后有良好的。生產(chǎn)跟行良好的經(jīng)營(yíng)記錄才可以。所以呢，對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)講可能比較難以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)楸容^難以獲得準(zhǔn)許證。

如果你有準(zhǔn)信證的話，因?yàn)樗母?jìng)爭(zhēng)比較小，也會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)，但是前提是你要有一定的準(zhǔn)許證。

Made in China是否有偏見？那些要吃進(jìn)嘴里的產(chǎn)品，美國(guó)賣家會(huì)比較有偏見。

另外的話，我在這邊加一點(diǎn)，對(duì)于保健品之類的產(chǎn)品。美國(guó)的一些消費(fèi)者，他們傾向于在購(gòu)買這些產(chǎn)品之前。都仔細(xì)的去看它的產(chǎn)品的商標(biāo)以及產(chǎn)品背后的描述，他們更傾向于知道產(chǎn)品里面都包含什么成分，每個(gè)成分有多少毫克。然后我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)啊，其實(shí)吃其他東西，比如說(shuō)像吃沙拉，然后吃其他的食物更傾向于知道食物里面有沒有含不含谷物，含多少卡路里？?jī)A向于知道自己吃進(jìn)嘴里面的東西是什么？

Q6: 現(xiàn)如今。亞馬遜上面刷單，刷評(píng)價(jià)，瘋狂做站內(nèi)站外deals的產(chǎn)品非常多，JS在預(yù)測(cè)競(jìng)品以及類目銷量的時(shí)候，如何保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性不被這些人為因素干擾？

JS有一個(gè)內(nèi)部算法叫做AQ Sells，這個(gè)是我們一個(gè)獨(dú)家的算法。通過(guò)這個(gè)算法的話，我們會(huì)跟蹤產(chǎn)品的這個(gè)銷量它每天的銷量數(shù)據(jù)。但是，我們不會(huì)去特別去甄別這個(gè)產(chǎn)品它的銷量暴漲，是不是因?yàn)橛兴涡袨?。但是我們?huì)同期去比對(duì)啊，在差不多BSR排名的產(chǎn)品差不多品類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品他的銷售數(shù)據(jù)是什么樣的，不會(huì)根據(jù)一個(gè)產(chǎn)品一天兩天銷售或者甚至是一個(gè)星期銷售的情況去做大的排名上的改動(dòng)。

我們不會(huì)特別去甄別是不是某些產(chǎn)品出現(xiàn)刷單的情況。但是當(dāng)他有這樣銷售暴漲的一個(gè)情況的時(shí)候，我們不光是看他一天兩天的表現(xiàn)，而是看整體這個(gè)類目的這個(gè)表現(xiàn)跟他同期類目產(chǎn)品。他們的銷售水平是什么樣的，然后把這些有異常的數(shù)據(jù)剔除掉，能夠給大家提供一個(gè)更準(zhǔn)確的一個(gè)數(shù)據(jù)。

此外可以在插件系統(tǒng)里面，點(diǎn)價(jià)格，可以看到過(guò)去歷史的價(jià)格變化，你可以看到它是否在做一個(gè)大大促銷，甚至你也可以看銷售趨勢(shì)分析，看有沒有暴漲的情況，在product tracker產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤器，你可以跟蹤產(chǎn)品每天的銷售情況，里面有顯示產(chǎn)品價(jià)格的變化。以及每一天銷售情況的變化，你可以，根據(jù)這個(gè)作為參考。

另外我想在這里強(qiáng)調(diào)就是說(shuō)通過(guò)這些促銷手段去獲得更多的銷量跟產(chǎn)品其實(shí)是非常有必要的。JS理解這一點(diǎn)，我們有一個(gè)類似發(fā)送促銷軟件的一個(gè)促銷產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)，叫做JumpSent。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)呢，大家可以發(fā)布一個(gè)折扣券。可以更多的去銷售你的產(chǎn)品在發(fā)布一次一款產(chǎn)品的初期。你通過(guò)這種方式可以獲得更多的銷量，這樣有助于你的BSR排名。然后，此外的話在你。這個(gè)產(chǎn)品售出之后這個(gè)系統(tǒng)里面還有一個(gè)發(fā)送郵件的功能，你不止可以把郵件發(fā)送給。通過(guò)促銷卷購(gòu)買的消費(fèi)者也可以發(fā)給所有這款產(chǎn)品的消費(fèi)者這樣通過(guò)發(fā)送郵件也可以跟消費(fèi)者互動(dòng)獲得更多的評(píng)論。

剛剛提到促銷的重要性，補(bǔ)充一點(diǎn)我們一般建議大家在發(fā)布產(chǎn)品之后可能盡量在發(fā)布產(chǎn)品的前兩周。做一些推廣，但是不建議沒有頭緒的瘋狂推廣，應(yīng)該更有系統(tǒng)性的推廣。你要做好預(yù)算，知道你要發(fā)布多少產(chǎn)品，我們有一個(gè)叫Keyword Scout。他大概會(huì)給你估算出你想要在產(chǎn)品頁(yè)面排名前三的話，每天大概要賣出多少產(chǎn)品或者是要促銷多少件產(chǎn)品。這里面的話我也會(huì)給大家發(fā)一個(gè)截圖。但是強(qiáng)烈建議大家不要瘋狂的刷單，因?yàn)檫@樣的話可能會(huì)亞馬遜發(fā)現(xiàn)，有封店的這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

Q7: 如果從一個(gè)美國(guó)消費(fèi)者的角度出發(fā)，在他決定購(gòu)買之前，主要會(huì)考慮哪些因素？ 比如 價(jià)格 圖片 review等等，能不能根據(jù)重要性，劃分一個(gè)優(yōu)先秩序？

產(chǎn)品特惠購(gòu)買鏈接：

這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)比較主觀的問(wèn)題。但是我相信我的觀點(diǎn)可能能夠代表一部分美國(guó)消費(fèi)者的觀點(diǎn)。購(gòu)買產(chǎn)品的之前，尤其是對(duì)于我沒有品牌傾向性的這種產(chǎn)品的時(shí)候，是自由品牌賣家的一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，當(dāng)作為消費(fèi)者我購(gòu)買這些產(chǎn)品的時(shí)候。我首先要我比較相信的是亞馬遜的排名，因?yàn)槲蚁嘈艁嗰R遜排在比較靠前的這些產(chǎn)品。他應(yīng)該是跟我最相關(guān)的，也是各方面表現(xiàn)最好的，所以比較重要的是這個(gè)產(chǎn)品的排名。

接著的話，我會(huì)看產(chǎn)品的價(jià)格，是不是在我理想的價(jià)格區(qū)間，如果一個(gè)產(chǎn)品太便宜或者太貴的話。我都會(huì)有所質(zhì)疑，如果太便宜，我會(huì)覺得他有可能不可能是真實(shí)的，也可能產(chǎn)品有質(zhì)量之類的問(wèn)題。如果他太貴的話我可能會(huì)認(rèn)為他不值得我去購(gòu)買。

如果需要讓我去排序的話，我個(gè)人的觀點(diǎn)順序是這樣的，首先是看亞馬遜它搜索的排名，其次是看產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，然后看產(chǎn)品的review的數(shù)量，他的評(píng)論有多少留評(píng)。因?yàn)檫@個(gè)是一個(gè)social proof就是說(shuō)，我想要了解其他買家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品他留下的一個(gè)觀點(diǎn)。另外的話，下一個(gè)就是排名評(píng)分評(píng)論的分?jǐn)?shù)。因?yàn)槲蚁胭?gòu)買一個(gè)表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品，比較值得購(gòu)買的產(chǎn)品沒有瑕疵，在最后的話，我會(huì)考慮看產(chǎn)品的照片。

課后提問(wèn)1: 小助手 js插件里經(jīng)常會(huì)有數(shù)據(jù)欄是橫線的問(wèn)題，沒有數(shù)據(jù)，是什么原因呢？

JS插件里面有的時(shí)候數(shù)據(jù)欄沒有數(shù)據(jù)這個(gè)的話原因有三個(gè)：但是最主要的原因是因?yàn)閬嗰R遜沒有給我們BSR就是主類目的這個(gè)BSR的排名。因?yàn)槲覀兊臄?shù)據(jù)是按照主類目的BSR就是他的這個(gè)暢銷榜排名去計(jì)算的。用主類目幕的原因，而不是用這些細(xì)分類目的原因主要有一個(gè)就是因?yàn)榧?xì)分類目下產(chǎn)品的排名波動(dòng)非常大。如果我們通過(guò)這些細(xì)分類目去計(jì)算的話，他可能是更不準(zhǔn)確的，所以我們傾向于用大類目這樣波動(dòng)比較小的，這個(gè)。排名去計(jì)算，如果亞馬遜大家看到這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，他沒有提供主類目的排名的話，就可能發(fā)現(xiàn)我們的插件里面是沒有這個(gè)數(shù)據(jù)的。

另外有一點(diǎn)可以避免這個(gè)沒有預(yù)測(cè)銷售數(shù)據(jù)這個(gè)情況就是說(shuō)大家可以把這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)pro插件直接添加到我們的webapp里面，你可以通過(guò)Chrome插件一鍵添加。也可以選擇把Asin直接輸?shù)絧roduct record就是產(chǎn)品的這個(gè)數(shù)據(jù)跟蹤器里面。在這里面，你可以看到他銷售的真實(shí)的歷史數(shù)據(jù)。然后用這個(gè)數(shù)據(jù)去做出產(chǎn)品選品的判斷。

課后問(wèn)題2: 當(dāng)我將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品作為No.的時(shí)候，我沒有從產(chǎn)品跟蹤器中獲得任何數(shù)據(jù)。所以我想你的數(shù)據(jù)可能是不完全準(zhǔn)確的。你有計(jì)劃在將來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題嗎？第二個(gè)問(wèn)題，你能多談一些關(guān)鍵詞嗎？如何確定哪些關(guān)鍵字會(huì)帶來(lái)通信量和轉(zhuǎn)化率。你剛才提到賣家需要進(jìn)行促銷來(lái)增加銷售量。你能開發(fā)新的應(yīng)用程序來(lái)優(yōu)化贊助產(chǎn)品和分析廣告表現(xiàn)嗎？

首先第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于product record數(shù)據(jù)的問(wèn)題。首先第一個(gè)有的時(shí)候，如果一個(gè)產(chǎn)品完全沒有在product整個(gè)系統(tǒng)里面添加過(guò)的話。我們建議大家稍微耐心等待一下，因?yàn)?。我們的系統(tǒng)跟亞馬遜那邊的API連接需要四十八個(gè)小時(shí)去建立這個(gè)鏈接，然后去開始跟蹤產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，另外一方面的話。有一些異常的情況，比如說(shuō)一些特別的產(chǎn)品，他沒有在數(shù)據(jù)庫(kù)里面有數(shù)據(jù)，這樣的話。這種時(shí)候都建議大家去聯(lián)系我們客服我們的客戶都會(huì)跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫你去解決這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樗赡苁且恍┊惓５那闆r。亞馬遜平臺(tái)和我們的API，有一些在數(shù)據(jù)傳輸上面的一些小的遺漏，但是在這個(gè)問(wèn)題上都可以發(fā)送郵件給我們的客服，我們客服人員一定會(huì)跟技術(shù)跟你一起。去把這個(gè)問(wèn)題解決好的，所以大家啊，可以啊，稍等一下記一下，我發(fā)的這個(gè)郵箱地址：

任何有數(shù)據(jù)跟蹤方面的問(wèn)題，都?xì)g迎大家聯(lián)系客服，客服一定會(huì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)一起幫助大家解決這些數(shù)據(jù)遺漏方面問(wèn)題的：support@junglescout.com。

第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于Keyword Scout整個(gè)戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)都非常的激動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品對(duì)于賣家來(lái)講真的是一個(gè)額外的福利。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這個(gè)產(chǎn)品大家可以輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，然后了解到跟他相關(guān)的關(guān)鍵詞。通過(guò)一次就是準(zhǔn)確精準(zhǔn)匹配以及這個(gè)broad match，也就是說(shuō)寬泛的匹配。他每個(gè)月這個(gè)關(guān)鍵詞大概有多少搜索量在亞馬遜的系統(tǒng)里面。然后大家這邊也可以看到啊，關(guān)于你亞馬遜付費(fèi)廣告，大概需要花多少錢能夠在亞馬遜首頁(yè)進(jìn)行排名這個(gè)也有一個(gè)推薦的出價(jià)的數(shù)據(jù)。這方面我們會(huì)在后面中文官網(wǎng)上面有更多的解釋。

還有一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)關(guān)于付費(fèi)廣告，這個(gè)營(yíng)銷的情況下。我有沒有打算要推出這類的產(chǎn)品優(yōu)化的產(chǎn)品，目前的話，我們有關(guān)于自然排名的ABtesting，就是ab測(cè)試的產(chǎn)品，對(duì)于這個(gè)付費(fèi)廣告，我們還沒有特別做一個(gè)平臺(tái)去做測(cè)試，但是呢，我們有發(fā)表很多的文章去啊，提供這方面滴一個(gè)優(yōu)化的信息，剛剛跟你提到了有一部分就是說(shuō)你可以看這個(gè)亞馬遜都報(bào)告，你可以看它都關(guān)鍵詞以及搜索詞它的這個(gè)相關(guān)程度，然后把一些不好的搜索詞屏蔽掉。然后我們有一篇文章，大概介紹一下這個(gè)過(guò)程啊，我會(huì)在稍后把鏈接發(fā)給大家。

關(guān)乎PPC廣告優(yōu)化的文章：https://www.junglescout.cn/blog/amazon-ppc-best-practices/

有關(guān)Keyword Scout的使用方法：

https://weibo.com/ttarticle/p/show?#_0

課后問(wèn)題3: 小助手?關(guān)于選品，市場(chǎng)需求，評(píng)論數(shù)量，評(píng)分，時(shí)間都沒問(wèn)題，但有寡頭壟斷的情況，如何判斷是否可以進(jìn)入該市場(chǎng)？

我們一般建議是盡量避開這樣的細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)檫@樣的話，你需要投入大量的資金，如果你真的想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。你需要有足夠的資金去做亞馬遜付費(fèi)廣告，然后去做這個(gè)優(yōu)化。然后可能要跟這些產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等等去獲得一個(gè)好的排名去跟這個(gè)市場(chǎng)上的寡頭去競(jìng)爭(zhēng)。

如果你非常看好這個(gè)市場(chǎng)的情況下，就建議你在前期的時(shí)候。一定要盡快的提高銷量。因?yàn)閬嗰R遜非常在意在一開始產(chǎn)品發(fā)布創(chuàng)建之后的銷量情況。如果你在前期做了很多的推廣，比如說(shuō)付費(fèi)廣告或者是做了推銷促銷。或者是通過(guò)JS。做促銷跟郵件去跟進(jìn)消費(fèi)者，然后獲得更多的留評(píng)的情況下。這些情況下的話，還是有機(jī)會(huì)去跟寡頭競(jìng)爭(zhēng)的。但是你要盡快的啊，通過(guò)這些方式，然后去大力的做促銷這樣的話能夠在短期內(nèi)把排名做上去。

通過(guò)這個(gè)鏈接購(gòu)買，可以獲得侃侃網(wǎng)的特惠價(jià)：

https://affiliate.junglescout.com/idevaffiliate.php?&

免費(fèi)測(cè)試的工具，需要手動(dòng)輸入BSR排名：https://www.junglescout.cn/sales-estimator/