要想在電商行業(yè)獲得成功，你必須具備以下三大條件：需求產(chǎn)品、營銷技能以及成功的動力。

一個好的贏家需要不斷學(xué)習(xí)、分析研究和為勝利做足準(zhǔn)備。選品很關(guān)鍵，也很具挑戰(zhàn)性。這也就是為何我們每年都會更新熱門產(chǎn)品清單，為大家預(yù)測新的產(chǎn)品趨勢。

在這一清單中，你或許能找到激發(fā)新創(chuàng)業(yè)構(gòu)想或者可添加至已有商店的2020年12大趨勢產(chǎn)品。由于每款產(chǎn)品都有特定的受眾，所以我們會為每一款利基產(chǎn)品提供具體的獲客營銷技巧。

清單所列出的產(chǎn)品都是在 Oberlo 與AliExpress上商品總值（GMV）最高且訂單量最多的熱門產(chǎn)品，搜有的產(chǎn)品都能在Oberlo上找到，而且免費(fèi)為 Shopify 商家提供。因此，如果你對某一款產(chǎn)品特別感興趣，那么你只需輕松點(diǎn)擊幾下就能將其添加到你的 Shopify 商店里。

2020年熱門產(chǎn)品

1. 寵物床

還在尋找一款適合賣給鏟屎官的完美熱門產(chǎn)品嗎？這款寵物床最近就一躍登上熱賣產(chǎn)品榜。據(jù)谷歌趨勢（Google Trends）顯示，最近“狗窩”的搜索量大大增加?！肮犯C”這一搜索詞的月搜索次數(shù)達(dá)23.4萬?！柏埜C”這一關(guān)鍵詞的搜索量也大增，其月搜索量達(dá)6.05萬。

2. 一體式沙發(fā)罩

這款沙發(fā)罩對于那些有小孩或?qū)櫸锏募彝ヒ约白龆套獾牡姆繓|們來說非常熱門。沙發(fā)罩是房東們用于保持民宿清潔的利器，因?yàn)檫@樣一來更換沙發(fā)罩的成本將大大降低。

除了谷歌趨勢顯示該產(chǎn)品的搜索量大增之外，就連 Statista 也預(yù)計(jì)2020年沙發(fā)行業(yè)的市場總值將超447億美元。而且 Statista 還預(yù)測截至2023年該產(chǎn)品市場每年的年增長率將為0.6%，這也就意味著你要是選擇該熱門產(chǎn)品的話，至少能輕松賺上小幾年。

你可以利用 Facebook 與 Google 兩大渠道將該產(chǎn)品推廣至有寵物或小孩的家庭。但是，如果你也將 Airbnb 的房東們列入潛在客戶的范圍，那么你最好要在獲客策略中使用地理定位。根據(jù) AllTheRooms 分析，美國國內(nèi)入住率最高的城市有30座，其中有23座位于加利福尼亞、夏威夷或佛羅里達(dá)。這一數(shù)據(jù)應(yīng)該能夠比較清楚地告訴大家，如果想定位 Airbnb房東的話，可以如何在 Facebook 的自定義受眾中進(jìn)行設(shè)置。

3. 極簡風(fēng)首飾

有很多人喜歡追求特別精致的生活?？墒鞘聦?shí)卻證明，近年來銷量獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的還屬極簡風(fēng)首飾。就連谷歌趨勢都顯示，這類低調(diào)首飾的搜索量明顯在不斷地增加。盡管預(yù)計(jì)到2023年該產(chǎn)品的年增長率會保持在2%，但是近來首飾品牌的整體數(shù)量卻呈現(xiàn)下降的趨勢。既然該產(chǎn)品的需求已經(jīng)非常明確，而競爭對手的數(shù)量卻在下降，那么開首飾店或者賣首飾很顯然非常有賺頭。

Instagram、Pinterest 和 Facebook 通常是推廣這類熱門項(xiàng)鏈的理想平臺。提高品牌曝光率的最直接途徑就是打造包含首飾產(chǎn)品的視頻內(nèi)容。視頻內(nèi)容在 Instagram 的搜索與發(fā)現(xiàn)頁面占據(jù)很大的比例，它很可能給你發(fā)布的帖子帶來更多的曝光。另外，大多首飾品牌會選擇在 Instagram 上發(fā)布圖片內(nèi)容，如果你愿意多投入點(diǎn)精力去打造視頻內(nèi)容的話，那么你的競爭力就會大大地提高。

4. 胡子矯直機(jī)

男士美容近來快速晉升成為最賺錢的行業(yè)之一。2018年，Statista 估計(jì)該行業(yè)的市場總值達(dá)606億美元，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)812億美元?？傮w上講，男士美容行業(yè)商機(jī)無窮，但是不得不提的是，有一款產(chǎn)品引起了所有人的特別關(guān)注，那就是胡子矯直機(jī)。谷歌趨勢顯示，該產(chǎn)品的搜索量近來大增，而且胡子矯直機(jī)的月搜索量達(dá)3.7萬，再次強(qiáng)有力地證明了該產(chǎn)品的熱度。

你可以考慮將定位有購買意向的關(guān)鍵詞（如“購買男士胡子矯直機(jī)”）的谷歌廣告（Google Ads），與定位信息類詞條（如“如何拉直胡子”）的 SEO 優(yōu)化內(nèi)容相結(jié)合，將這款男士胡子矯直機(jī)推成熱賣產(chǎn)品。如果你不是特別擅長文案的話，那么你可以利用教學(xué)視頻。

教學(xué)或普及性內(nèi)容應(yīng)該比較適用于該產(chǎn)品類目的推廣，因?yàn)殡S著市場需求的增加，想知道如何用這些工具來打理胡子的用戶也會相應(yīng)地增加。你可以試試推出一些能夠解決常見問題（如“哪些梳子適合打理胡子”）的內(nèi)容，這樣你就會獲得更多的搜索流量。

5. 塑身衣

塑身衣是最佳經(jīng)典利基產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)三年被我們列入該清單。到2022年，塑身衣市場的銷售額預(yù)計(jì)將飆至56億美元。這款原本只作為內(nèi)衣面世的產(chǎn)品已經(jīng)演變成人們的日常穿著必備。

時尚零售商們也都在爭相引進(jìn)能夠塑造更苗條身材的緊身衣。盡管塑身衣仍在最初面世的內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)備受歡迎，但是這一利基為女人們提供了不少選擇，因?yàn)樗饶墚?dāng)內(nèi)衣，又能當(dāng)上衣穿。

這款產(chǎn)品的獨(dú)特之處就在于它為零售商們提供了豐富多樣的選擇：無論你賣的是內(nèi)衣、女性時裝，還是要將這一產(chǎn)品類目加至已有的普通服裝店，你都能找到各種顏色、風(fēng)格與大小的塑身衣來滿足不同客戶的需求。

你可以考慮售賣這款熱門高腰塑身衣，它在2020年1月所創(chuàng)的銷量達(dá)6000件。它不僅設(shè)計(jì)完美無缺，還能塑造更苗條的身材。

6. 背包

背包一直以來都很受歡迎。但是，近期的數(shù)據(jù)顯示，它在熱賣產(chǎn)品排行榜中遙遙領(lǐng)先。尤其是這款背包，近來它的銷量呈大幅增長的趨勢。如下圖中的谷歌趨勢所示，這款商品的搜索需求每年都在平穩(wěn)地增長，而且每年八月份前后都會達(dá)到峰值。Statista 預(yù)測，2020年至2023年，背包的銷售額將從191億美元升至225億美元，其在接下來的幾年內(nèi)仍將是熱門產(chǎn)品。

你需要先確定理想的受眾類型，然后再決定如何對其進(jìn)行定位。這款產(chǎn)品的受眾類型可分為：兒童、大學(xué)生或成人。如果你想賣兒童背包，那么你需要定位他們的父母。而定位父母的最佳途徑就是 Facebook 廣告，Instagram 廣告與 Pinterest。如果你與其它返校類營銷活動直接競爭，那么很可能導(dǎo)致廣告價格發(fā)生大漲。但是，如果你在開學(xué)之前就設(shè)定好店鋪開業(yè)與產(chǎn)品發(fā)布的時間，那么你的銷量很有可能會大大提高。

如果你想對大學(xué)生或成人出售背包，那么你需要通過 Instagram 廣告來接觸這些受眾，你可以試試與 Instagram 上的紅人合作。成人（非大學(xué)生）背包不受季節(jié)性銷售的影響，所以如果你想尋找一款能夠全年售賣的熱門產(chǎn)品，這一產(chǎn)品的市場應(yīng)該很不錯。

7. 按摩槍

按摩槍是用于在運(yùn)動后放松繃緊肌肉的手持按摩器。雖然這款產(chǎn)品目前相對來說還比較新，但是消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的興趣自去年夏天其起就不斷增加。而且消費(fèi)者興趣在圣誕過后仍然居高不下，這也就意味著按摩槍將成為今年的熱門產(chǎn)品。

你可以考慮在 Instagram 上推出視頻營銷與互動廣告，來更有效地接觸按摩槍的潛在受眾。你可以圍繞特定的 Instagram 標(biāo)簽進(jìn)行定向廣告或利用紅人來提高獲客效率。理由是：這款產(chǎn)品在健身達(dá)人圈子中越來越受歡迎，這些紅人經(jīng)常會分享運(yùn)動技巧、日常訓(xùn)練視頻以及自己健身包里的一些器具，而粉絲們也想看到他們的日常訓(xùn)練內(nèi)容及其所推薦的健身必備產(chǎn)品。

你可以通過直接在 Instagram 上與紅人合作來提高銷量。在紅人的 Instagram Story 中被點(diǎn)名，或者在他們所發(fā)布的帖子中得到推薦就足以幫你促進(jìn)新流量。舉個例子，你可以選擇把重心放在健身行業(yè)中的某些特定利基市場，不管是跑者還是 CrossFit 運(yùn)動員，你都有大量的機(jī)會來向他們展示利用這款商品來按摩酸痛肌肉的好處，將它變成店里的熱賣商品。

8. 格子帽衫

格子圖案的服飾從泛時尚的轉(zhuǎn)瞬即逝發(fā)展成如今的經(jīng)典熱門風(fēng)格。雖然服飾行業(yè)的競爭一直以來都是比較激烈的，但對于那些敢于挑戰(zhàn)且致力于打造專屬服裝品牌的創(chuàng)業(yè)者來說，這些利基產(chǎn)品依然是能帶來高利潤的潛力股。谷歌趨勢顯示，該產(chǎn)品的消費(fèi)者興趣在過去幾年內(nèi)不斷增加?！案褡用鄙馈钡脑滤阉髁窟_(dá)1900，說明該產(chǎn)品有著非常不錯的利基。

要想靠格子帽衫賺錢，你最好對該利基市場進(jìn)行定位營銷。搜索量低并不代表你就不能靠有機(jī)搜索來促進(jìn)銷售。該關(guān)鍵詞的搜索難度比較低，這也就意味著你可以通過有機(jī)搜索來定位新客戶與提高銷量，為你的品牌打造出一款熱賣產(chǎn)品。

9. 智能手表

全球每年售出的手表可達(dá)12億只，而且這個數(shù)字還在不斷地增加。我們發(fā)現(xiàn)，去年極簡風(fēng)手表的銷量大幅增長。2020年，智能手表很有可能會繼續(xù)引領(lǐng)趨勢。十二月份是手表銷量的高峰期，但是為了確保全年的總利潤，你也不妨添加一款相關(guān)的夏日配件。

Facebook 與 Instagram 是最受手表品牌歡迎的兩大增長推廣渠道。很多手表零售商會讓紅人在旅行時拍攝戶外與奢侈風(fēng)生活照，因?yàn)檫@些圖片最適合在社交媒體上推廣。企業(yè)家 Tim Kock 就創(chuàng)立了自己的手表店，并通過上述推廣手段在八周左右的時間內(nèi)獲得6667美元的銷售額。

你也可以開設(shè)自己的表店，銷售這款包含內(nèi)置像頭、錄音、計(jì)步器、睡眠監(jiān)控、日歷等的藍(lán)牙智能手表。

10. 嬰兒背帶

嬰兒背帶最近在年輕父母人群中特別受歡迎。因?yàn)閶雰很囉执笥种?，很多父母開始把目標(biāo)轉(zhuǎn)向更小且更便于攜帶孩子的產(chǎn)品。據(jù)谷歌趨勢顯示，該產(chǎn)品的搜索興趣即將達(dá)到峰值。所以如果你還在尋找一款有著實(shí)際需求的熱賣產(chǎn)品的話，那么就需要快點(diǎn)下手了。

你可以通過在 Facebook 與 Instagram 上做廣告來接觸這些新上任的父母。如果你想要其它的銷售渠道，那么你可以考慮在 Amazon 上銷售或在谷歌購物（Google Shopping）上列出你的產(chǎn)品，不過你需要知道這些第三方平臺會收取一定的銷售提成。還有一種銷售渠道就是通過傳單定位本地受眾。你可以在傳單中包含折扣代碼，并將其分發(fā)給本地的年輕父母線下活動群。

11. 運(yùn)動休閑

時尚的趨勢一直在變。然而，運(yùn)動休閑作為時尚概念卻被變得越來越普遍。這也就是它為何連續(xù)兩年被列入該清單的原因。運(yùn)動休閑服飾是一種日常休閑運(yùn)動服。在這一類目中，你能找到各種各樣的產(chǎn)品，如運(yùn)動衫、運(yùn)動褲、緊身褲、運(yùn)動胸罩、背心、頭帶、七分褲和鞋品等，而且每款產(chǎn)品都有不計(jì)其數(shù)的顏色與風(fēng)格。

除此之外，你還可以從不同的角度利用這一利基：你可以在某一服裝專賣店內(nèi)另建一個產(chǎn)品系列，或者將產(chǎn)品推銷到某一個健身子利基市場中。根據(jù)你對品牌的定位，你還有機(jī)會拓展到其它垂直產(chǎn)品市場，例如時尚配飾及珠寶，或者像瑜伽墊這樣的健身配件。

由于千禧一代的女性是運(yùn)動休閑的主要目標(biāo)人群，因此，像Facebook、Instagram 和 Pinterest 這類以視覺內(nèi)容為主的渠道就很適合用于這類品牌的營銷與拓展，不管你是選擇有機(jī)增長還是購買平臺的廣告。

你也可以試試紅人營銷，因?yàn)樗軌蛴行У卮龠M(jìn)增長。你可以用 Instagram 搜索工具在自己的利基范圍內(nèi)尋找合適的健身紅人。通過支付一定的費(fèi)用或銷售提成讓他們當(dāng)你的模特并在平臺上推薦你的品牌或產(chǎn)品。你可以開設(shè)自己的運(yùn)動休閑服飾店，銷售這款經(jīng)使用 Oberlo 的 Shopify商家確認(rèn)轉(zhuǎn)化效果特別出色的瑜伽緊身褲。

12. 網(wǎng)面運(yùn)動鞋

跑步鞋方面，網(wǎng)面運(yùn)動鞋的銷量大幅增加，但是如今它們也從運(yùn)動服飾轉(zhuǎn)到運(yùn)動休閑類目中。不管是男款還是女款，網(wǎng)面運(yùn)動鞋在過去兩年內(nèi)都一直是熱賣產(chǎn)品，而2020年這一趨勢還將持續(xù)。

Pinterest、Instagram 以及 Facebook 是推銷這些熱賣商品的最佳平臺。此外，你也可以試試谷歌廣告。在這篇博客發(fā)稿時，網(wǎng)面運(yùn)動鞋的廣告平均出價僅為1.2美元。如果你想定位跟運(yùn)動休閑一樣由千禧一代主打的受眾，那么你可以通過與紅人合作來接觸更多的新客戶。

網(wǎng)面運(yùn)動鞋通常比其它運(yùn)動休閑類商品擁有更大的潛在市場。舉個例子，你可以把目標(biāo)瞄準(zhǔn)那些尋找方便旅行的運(yùn)動鞋的X一代或嬰兒潮一代。但你也可以定位餐飲與服務(wù)行業(yè)中每天都要花很長時間走路的員工。重點(diǎn)就在于，網(wǎng)面運(yùn)動鞋的潛在受眾非常廣。你可以通過對市場進(jìn)行競爭分析或 SWOT（基于內(nèi)外部競爭環(huán)境或競爭條件下的態(tài)勢分析）分析來確定最適合自己的策略。

現(xiàn)在就開賣吧！

以上這些就是我們?yōu)?020年整合的一些熱門產(chǎn)品，但是你的實(shí)際選擇其實(shí)還要多得多。正確的選品只是邁向成功的第一步。懂得如何推銷這些產(chǎn)品才是成功的秘訣。

來源：Shopify官方