無論您在做什么樣的業(yè)務(wù)，郵件營(yíng)銷都是提高您的銷售額和收入的最有效的營(yíng)銷渠道之一。據(jù)電子郵件專家稱，每消費(fèi)1美元在電子郵件營(yíng)銷上，平均投資回報(bào)為44.25美元。

購(gòu)買通過電子郵件銷售產(chǎn)品的人比不收電子郵件的人花費(fèi)高138％。有機(jī)會(huì)，你已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并希望利用這個(gè)渠道來增加你的銷售額，收入，并建立與客戶的關(guān)系。

但是，如果你沒有從這個(gè)渠道獲得類似的投資回報(bào)率，那么通過下面提到的一些錯(cuò)誤就可能導(dǎo)致你的電子郵件營(yíng)銷陷入困境：

你不用花很多時(shí)間寫作題目

你可能會(huì)認(rèn)為一個(gè)精美的設(shè)計(jì)和精心制作的電子郵件以及一個(gè)好的報(bào)價(jià)足以得到結(jié)果。但是，通過改善您的主題，您可以將開放率提高多達(dá)203％。

如果你發(fā)現(xiàn)很難制作出很棒的主題，這里有一些提示：

1、用七個(gè)字把它包起來。

2、使用熟悉的發(fā)件人姓名。

3、使用個(gè)人，而不添加收件人的名字。

以下是Matchesfashion.com的一個(gè)例子

愿望清單銷售電子郵件

主題可以制作或打破您的電子郵件活動(dòng)。如果你想改善你的主題，那么這個(gè)經(jīng)過8個(gè)經(jīng)過測(cè)試的方法來增加電子郵件開放率將有利于你。

提示：  保持A / B測(cè)試您的主題行。結(jié)果永遠(yuǎn)不會(huì)是恒定的。三個(gè)月前可能為你工作的東西可能不再工作了。

2.您不要有效地分段您的電子郵件名單

早在過去，電子郵件爆炸就成為電子郵件營(yíng)銷的主要手段。那艘船航行了 現(xiàn)在，您需要根據(jù)您的潛在客戶的興趣和喜好來定制您的信息，如果您希望他們打開并點(diǎn)擊您的電子郵件。

也就是說，發(fā)送有意義的消息到您的電子郵件營(yíng)銷列表是不可能的，沒有深入細(xì)分 但是很少有營(yíng)銷人員深入細(xì)分市場(chǎng)。他們把郵件列表分割一次，忘掉它。

42％的營(yíng)銷人員不發(fā)送有針對(duì)性的電子郵件; 只有4％使用分層定位。（市場(chǎng)專業(yè)人士）

所以，如果你想使你的電子郵件更有意義，那么你的電子郵件列表不斷被分割。

下面給出一個(gè)例子來告訴你如何做到這一點(diǎn)：

客戶細(xì)分理念

提示：你需要深入潛心才能有意義。  

3.你沒有提供價(jià)值

讓我們面對(duì)它 - 即使是一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)電子郵件也要設(shè)計(jì)好，如果它傳遞給你的客戶的價(jià)值。這個(gè)設(shè)計(jì)很重要，但這是一個(gè)引導(dǎo)讀者采取行動(dòng)的價(jià)值主張。

讓我們來看看這個(gè)在線珠寶店BlueNile的電子郵件。

BlueNile情人節(jié)電子郵件

我在2月13 日收到這封電子郵件。它干凈，簡(jiǎn)單，現(xiàn)貨。它清楚地突出了價(jià)值以及誘使行動(dòng)的提議。

4.您的廣告系列目標(biāo)要有定義

為您的營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)是很重要的，但是我們通過成千上萬封電子郵件后發(fā)現(xiàn)，他們沒有把重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)和CTA上。許多電子郵件活動(dòng)都有多個(gè)CTA，這些CTA混淆了讀者，并阻止他們點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)換。

請(qǐng)記住，“越多越好”并不總是成立。事實(shí)上，一個(gè)超級(jí)重點(diǎn)的號(hào)召性用語使用戶更容易轉(zhuǎn)換，可以增加371％的點(diǎn)擊量，并將銷售額增加1617％。

5.你的電子郵件太長(zhǎng)

更長(zhǎng)的電子郵件只會(huì)有更少的參與和點(diǎn)擊率。那么為什么營(yíng)銷人員會(huì)發(fā)送很長(zhǎng)的電子郵件？

絕大多數(shù)人在小屏幕上檢查他們的電子郵件。許多零售商一直在發(fā)送太久的電子郵件。電子郵件越長(zhǎng)，可讀性就越差。

避免創(chuàng)建更長(zhǎng)的電子郵件。無論他們看起來多么驚人，用戶都喜歡短小，簡(jiǎn)單，有針對(duì)性的電子郵件。

您的電子郵件還應(yīng)該：

讀起來很有趣

視覺上吸引人

引人入勝

6.您在錯(cuò)誤的時(shí)間發(fā)送電子郵件

如果你不注意你的發(fā)送時(shí)間，那么你肯定沒有從你的電子郵件中獲得最好的轉(zhuǎn)換。

A / B測(cè)試了 它的電子郵件發(fā)送時(shí)間，以確定是否在早上而不是中午發(fā)送電子郵件可以有所作為。結(jié)果顯示，上午10點(diǎn)而不是中午，每條電子郵件的收入增長(zhǎng)了14％。

7.你更關(guān)注銷售而不是參與

郵件營(yíng)銷人員通常專注于從電子郵件活動(dòng)中獲得什么：銷售，推薦流量，評(píng)論等。但他們很少專注于為訂戶提供價(jià)值。

專注于你的目標(biāo)是好的，但如果你的用戶覺得你所有的電子郵件只是試圖出售給他們，他們會(huì)留下你的電子郵件列表。“人們不喜歡被賣，但他們喜歡買?！?/span>

不要只使用電子郵件來宣傳您的產(chǎn)品和服務(wù)。用他們來保持你的用戶娛樂和參與。教育他們，激起他們的好奇心，他們會(huì)繼續(xù)檢查你的電子郵件。但這并不意味著您必須創(chuàng)建單獨(dú)的郵件來娛樂您的讀者。您可以添加雙關(guān)語并在您的營(yíng)銷郵件程序中提供大量信息。所以讀者在閱讀后，不管是促銷，購(gòu)物車還是訂單確認(rèn)信息，都會(huì)讓您的讀者感到愉快。 記得; 只要你的郵件提供價(jià)值，你的電子郵件營(yíng)銷將最終得到回報(bào)。

提示： 電子郵件并不總是必須出售。它可以用來保持你的潛在客戶和客戶的參與和知情。  

隨著這些技巧的使用，現(xiàn)在是時(shí)候開始您的郵件營(yíng)銷計(jì)劃了，并尋找可以改善的錯(cuò)誤。

來源：邦閱網(wǎng)