對(duì)于鏟屎官而言，寵物就是自己的快樂源泉。

如果你想在網(wǎng)上開一家寵物店，尤其是自建站的話，一定要接著往下看。這篇文章將告訴你，寵物用品類店鋪適合銷售什么產(chǎn)品？

寵物店鋪選品靈感?

寵物店鋪業(yè)務(wù)范圍多種多樣，有些提供服務(wù)，如遛狗、寵物美容服務(wù)；而有些則提供產(chǎn)品，如食盆、咀嚼玩具。有些店鋪主要針對(duì)貓和狗，而有些可能針對(duì)一些小眾寵物，如爬行類和蜘蛛類。

不論是什么業(yè)務(wù)，開寵物店關(guān)鍵是找到一塊利潤足夠豐厚的利基，另外還應(yīng)足夠特殊，以便你創(chuàng)建自己的品牌。帶著這句話，接下來我們將一起來看看，如果要做寵物店鋪，你可以銷售些什么產(chǎn)品或服務(wù)。

01

寵物生活用品：碗、玩具、床?

家里有養(yǎng)寵物的人都需要為寵物添置生活必需品，比如碗、玩具和牽引繩等。

雖然銷售這種基本用品會(huì)陷入與大型品牌競爭的窘境，但就這么放棄一塊香餑餑也說不過去。

大型品牌通常會(huì)在消費(fèi)者身上引發(fā)一種現(xiàn)象叫做：choice paralysis（分析癱瘓）。即擺在消費(fèi)者面前的選擇過多，而造成消費(fèi)者完全不知道該買什么的行為。

養(yǎng)寵物的人一般喜歡按自己的個(gè)性打扮寵物，如果你的店鋪品類齊全且具有獨(dú)特的銷售主張，則在市場上的優(yōu)勢就很明顯了。

銷售這類產(chǎn)品的優(yōu)勢：

有更大的機(jī)會(huì)去壟斷某個(gè)利基市場，建立獨(dú)樹一幟的品牌；

結(jié)合代發(fā)貨模式，銷售寵物用品將能節(jié)省很多時(shí)間用于市場營銷以及提供寵物相關(guān)的服務(wù)。

挑戰(zhàn)：銷售寵物用品彰顯建立品牌的重要性，對(duì)于資金不足的賣家而言或許是一大挑戰(zhàn)。

示例：TEDDYBOB網(wǎng)址：https://teddybob.ca/pages/dog-collections

TEDDYBOB是加拿大不列顛哥倫比亞省的一家網(wǎng)站，該網(wǎng)站提供各種關(guān)于貓咪或小狗的基本用品。

雖說TEDDYBOB的產(chǎn)品系列很豐富，但是它在區(qū)分產(chǎn)品這方面做得很優(yōu)秀。種類雖然繁雜但不影響該網(wǎng)站的時(shí)尚現(xiàn)代感。

TEDDYBOB的寵物必需用品一般除了顏色之外沒有其他的選項(xiàng)。這是很聰明的做法，能夠幫助消費(fèi)者快速選擇必需品，而擁有更多時(shí)間瀏覽其它非必需品。

02

寵物零食

對(duì)于喜歡烘焙的人們來說，給寵物制作食物和零食可以練習(xí)烘培手法。寵物健康也越來越受重視，健康的寵物食品是一個(gè)值得賣家投資的領(lǐng)域。

優(yōu)勢：極具創(chuàng)意的表現(xiàn)渠道，有很大的擁有很大的發(fā)展空間，可以提升品牌的獨(dú)特性

挑戰(zhàn)：零食是消耗品，因此賣家應(yīng)對(duì)食物成分進(jìn)行研究，確保其安全性，這點(diǎn)很重要。

示例：

鏟屎官們喜歡讓自己的寵物與眾不同，從某種程度上可以看做是自己的孩子。

Dog Bakery抓住了人們對(duì)寵物的呵護(hù)之情，提供各種寵物餅干和蛋糕，結(jié)合通俗易懂的品牌，很容易就給人們留下深刻的印象。

03

遛狗服務(wù)或訓(xùn)練寵物服務(wù)?

如果你是愛犬人士，遛狗不僅能結(jié)交志同道合的朋友，也是鍛煉身體的絕佳方式，另外還能賺一些錢。

基于服務(wù)的生意，比如訓(xùn)練寵物學(xué)會(huì)坐下等，都是靠優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)才能發(fā)展起來。這樣的業(yè)務(wù)基于人與人之間的信賴，要維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系。

優(yōu)勢：適合善于建立客戶關(guān)系的人。

挑戰(zhàn)：比較花時(shí)間。

示例：Let the Dog Out網(wǎng)址：https://www.letthedogout.ca/

Let the Dog Out （LTDO）是加拿大一家提供遛狗服務(wù)的網(wǎng)站。它提供免費(fèi)的見面環(huán)節(jié)，讓寵物有時(shí)間適應(yīng)新的保姆。

LTDO非常重視和客戶建立信任關(guān)系，信任對(duì)遛狗和看護(hù)寵物服務(wù)來說非常重要。

04

寵物美容用品

鏟屎官還喜歡打扮自己的寵物，寵物美容用品很有市場。

優(yōu)勢：美容用品專業(yè)性比較高，很容易形成回頭客。

挑戰(zhàn)：賣家需要花時(shí)間研究產(chǎn)品

示例：Barking Babies?

Barking Babies?獨(dú)特之處在于其品牌著重強(qiáng)調(diào)社交與陪伴，而且提供了廣泛的服務(wù)，有利于建立品牌忠誠度，增加回頭客。

05

寵物服裝

鏟屎官們熱衷購買各種服裝打扮自己的寵物，寵物時(shí)裝有很大的空間供賣家發(fā)揮。

優(yōu)勢：可以采用代發(fā)貨模式，風(fēng)險(xiǎn)比較低，所需成本較少。

挑戰(zhàn)：寵物服裝季節(jié)性比較強(qiáng)，在溫暖的季節(jié)可能銷量不太行。 示例：Maple Leash Canada

Maple Leash Canada專門出售各種狗狗外套、項(xiàng)圈、毛衣、靴子等產(chǎn)品，專一性讓這家公司脫穎而出。

給賣家的一些建議

如果賣家要?jiǎng)?chuàng)建可持續(xù)的寵物用品業(yè)務(wù)，增加每個(gè)客戶的價(jià)值周期，可以參考以下這些建議：

1、本地化運(yùn)營

和寵物主人建立良好的關(guān)系是業(yè)務(wù)成功關(guān)鍵。賣家可以加入Facebook當(dāng)?shù)氐膶櫸锶航M和論壇，參與打架的討論，分享專業(yè)的知識(shí)服務(wù)，但不要過于激進(jìn)地推銷，尤其是在早期的互動(dòng)中。

2、使用社交媒體?

做寵物用品生意，賣家不用費(fèi)心找內(nèi)容，寵物就是你的天然營銷內(nèi)容。借助社交媒體發(fā)布關(guān)于寵物的各種有趣內(nèi)容，可以吸引到有相同興趣的受眾，然后再借機(jī)將這些受眾轉(zhuǎn)化為你的消費(fèi)者。

油管地址：https://youtu.be/zDrDV6T_s5M

3、借助博客和SEO

如果你對(duì)SEO很熟悉，那么你可以圍繞各種寵物相關(guān)的問題構(gòu)建博客。這樣可以為你帶來源源不斷的流量。

4、參加寵物用品的展覽會(huì)

研討會(huì)、展覽會(huì)等活動(dòng)對(duì)于希望快速打開銷量的賣家來說很有用，它能推銷你的產(chǎn)品，與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

5、建立有價(jià)值的客戶關(guān)系 

賣家需要能與消費(fèi)者建立信任關(guān)系。鏟屎官們對(duì)寵物的感情十分深厚，如果他們對(duì)你產(chǎn)生了信任，形成了你的忠實(shí)客戶，就會(huì)花更多的錢，并把你推薦給其他人。

來源：AMZ123