在目前的亞馬遜平臺，越來越多的權重被分配到FBA產品上面，F(xiàn)BM自發(fā)貨的產品，想獲得一定的曝光都變得十分困難。

就像之前一個過來咨詢的賣家，說為什么自己上傳了幾千個FBM產品，卻還是沒有出單。

道理很簡單，可能這些產品連曝光量都沒有，沒有曝光的產品，誰會知道它的存在呢，這也就可以解釋為什么現(xiàn)在做亞馬遜的風險越來越大。

因為你想要獲得曝光，就可能會選擇FBA的模式，選擇FBA的模式，一旦產品滯銷，就要面臨金錢的損失。

這些貨物一旦離開中國的口岸，無論銷量如何，都不太可能再拉回來。

所以，很多賣家在新品推廣失敗以后，面對亞馬遜倉庫里的FBA滯銷產品，都是一臉愁容。

有些賣家可能要問：“我不清理不行么？我留著慢慢賣不行么？”。

如果知道亞馬遜有個收費項目叫做“長期倉儲費”的話，大概你就不會這么想了，即便存儲時間沒有超過365天，那么月度倉儲費還是要付的吧。

所以對于那些已經上線三四個月而又動銷緩慢的產品來說，可能清理庫存是你最佳的選擇。

一方面可以避免倉儲費用的浪費，而來也可以讓你騰出更多的精力去運營其他的重點產品。

對于清理滯銷的庫存，目前主要的做法有以下幾種：

1. 捆綁或打折促銷

把自己Review數量比較高的，評分比較好的Listing選出來，這些類型的產品可以在站內先做促銷，做秒殺，把自己同類產品有關聯(lián)的都做捆綁銷售。

具體怎么打組合拳完全看運營自己安排，一定要分析一下產品是不是當下能賣的，并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動，包括Lightning Deals(只要庫存充足，符合資格)，都可以進行秒殺。

2. 全部銷毀

把感覺自己完全無法處理的貨分出來看下，如果貨值不高，數量不大，全部銷毀。

對于庫存較少，價低質劣的產品直接通過賣家中心后臺申請由亞馬遜銷毀即可。

如此一來，亞馬遜會收取少量的費用清理掉這些貨，賣家就可以集中精力主攻好的產品，進而打造爆款。

3. 報秒殺

秒殺的效果相信不用我多說，BD的申請需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個方法無疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺申請。

根據消費者心理，促銷的時候需要給他們營造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺到再不買就沒這么優(yōu)惠了或者再不買這東西就沒有了。

例如明確促銷的時間區(qū)間或倒計時，當然這也取決于你的產品。

4. 價格不要調整的太低。

很多時候，價格越低越賣不出去，部分賣家面對清貨時直接就采取降價措施，根本沒有發(fā)現(xiàn)商品賣不出去的真正原因在哪。

根源就是流量，如果流量不夠，你降價別人也不一定能看到你的商品，所以建議通過站外促銷去提高流量。

5. 發(fā)郵件

給過去買過的客戶發(fā)一遍郵件，告訴他現(xiàn)在復購就打五折。

6. 線下清理

尋找資源找到當地的線下批發(fā)商，折價賣給他們一些，這樣可以挽回一點損失。

而且如果線下賣出去，能跟批發(fā)商達成長期合作，其他產品以后也可以走這個渠道。

7. 亞馬遜試點計劃

借助亞馬遜的試點計劃清算庫存，試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存。

在別無選擇的情況下，這個選擇就顯得特別有價值了，因為它能夠幫助我們將“慘淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時移除此庫存，以免為其支付長期倉儲費。

8. 用滯銷品做贈品

滯銷品既然已經實現(xiàn)不了盈利，不如把滯銷品拿來當做其他產品的促銷手段，賣家可以通過贈送免費的產品，鼓勵消費者注冊賬號、購買其他產品或參與你的社交媒體活動。

這一方法對長期銷售非常有用，賣家換來的是更多用戶以及他們未來的關注和消費，但這可能就會產生一些運營經費。

9. 搶占Buy box清庫存

Buy box一直都被認為是銷量的保障，當你準備清庫存的時候，產品的定價必然會大幅降低，依靠著先前已經有的銷售記錄，你完全可以成為Buy box強有力的競爭者。

10. 站外Deals

站外Deals是大多數賣家清庫存的最后一根稻草，如果你的折扣夠大，效果應該還可以，大家熱衷的找網絡紅人的方案。

一般的紅人基本效果其實不大。前期投入少可以試試，但是期待值不要過高，風險還是比較大的。

總之，亞馬遜的運營風險越拉越大，在產品上線前還是要做好產品的市場調研和前景預測，盡量避免出現(xiàn)長期清庫存的情況。

來源：一九八一科技