很多跨境電商賣家朋友都在說，亞馬遜越來越難做了，爆單的機(jī)會實(shí)在是可遇不可求！

縱觀整個(gè)跨境電商圈，尤其是亞馬遜電商圈，大賣還是不少的，既然他們能爆單，小賣家也是可以的，只是你真的了解亞馬遜平臺的規(guī)則，listing優(yōu)化，老外的購買習(xí)慣嗎？

我們把最根本的也是最重要的listing優(yōu)化問題搞明白之后，這樣去優(yōu)化listing，我們也是可以爆單的。

listing優(yōu)化是什么

簡單來說，listing 優(yōu)化就是找東西

例如在百度上我們?nèi)ニ阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞，百度要給出最符合這個(gè)關(guān)鍵詞的頁面，亞馬遜上需要給出最符合這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。

作為搜索引擎，怎么考量這個(gè)結(jié)果是否準(zhǔn)確，也就是看這個(gè)頁面有沒有人點(diǎn)，點(diǎn)了之后你會不會馬上從這個(gè)頁面跳走，也就是我們經(jīng)常所講的跳出率問題，那么，在亞馬遜平臺上呢？ 最終衡量的就是你的轉(zhuǎn)化率和退貨率。

listing 如何寫/優(yōu)化

寫listing和關(guān)鍵詞，不是簡單的堆積關(guān)鍵詞，也不是在標(biāo)題上各種突出你產(chǎn)品的特色。

先說標(biāo)題，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)題是搜索權(quán)重最高的，所以一個(gè)好的標(biāo)題是非常重要，所以標(biāo)題不適宜放很多無關(guān)緊要的詞。

當(dāng)你寫這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候請想一下，如果你是去淘寶上買東西，

你會去搜索“桌面文件柜”而不會去搜“有三個(gè)抽屜的桌面文件柜”， 你會去搜“安全的開罐器”， 肯定不會去搜“沒有鋒利的邊緣或削減的開罐器”， 你會搜“Robot cleaner”而不是搜 “Intelligent Automatic Floor Cleaner”你知道Intelligent 這個(gè)詞是有多難拼寫!!!

可能很多人會希望通過標(biāo)題去盡量把你產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢展現(xiàn)出來， 用長尾詞去區(qū)別自己的listing

這個(gè)想法是好的，不是在標(biāo)題里面，你可以放到keyword里面。

你要知道，亞馬遜試圖把整個(gè)購物流程快速化，所以在搜索結(jié)果頁面，沒有人會去仔細(xì)看你的標(biāo)題你的產(chǎn)品有什么特色，就是找一個(gè)順眼的點(diǎn)開看，到了詳情頁面再看。所以你要做的只是讓你這個(gè)結(jié)果準(zhǔn)確就可以了。

關(guān)鍵詞來源

亞馬遜的搜索邏輯極為復(fù)雜，你放上去了一個(gè)火的關(guān)鍵詞亞馬遜未必顯示你的結(jié)果，而當(dāng)你的listing有一定review和權(quán)重的時(shí)候，你雖然沒有主要用這個(gè)關(guān)鍵詞，一樣顯示在這個(gè)第一頁。

對于我們來說寫關(guān)鍵詞是一個(gè)比較復(fù)雜的過程，需要去美國各大網(wǎng)站，專賣網(wǎng)站，去看美國人都怎么稱呼這種產(chǎn)品的，美國的各大實(shí)體店是怎么描述形容這個(gè)產(chǎn)品的，這些稱呼是在非英語環(huán)境下是很難想到的，也是你通過一些軟件無法給你的，但是因?yàn)槊绹闹放凭W(wǎng)站，實(shí)體店都這么稱呼形容這個(gè)產(chǎn)品，那么在美國人的意識中他們會更容易搜索和接受這個(gè)稱呼。

產(chǎn)品主圖視頻和新listing

如果你的產(chǎn)品價(jià)格比較貴，50美金以上，大家購買的時(shí)候就會比較慎重或者經(jīng)常有買家誤會產(chǎn)品功能尺寸，不會安裝，那么主圖視頻是的確非常有幫助的。

成本核算

我發(fā)現(xiàn)越有錢的時(shí)候越不怕嘗試，不怕在嘗試?yán)锩娓冻龀杀?，反而賺錢的機(jī)會比較多，越?jīng)]有錢，越不敢嘗試主動付出成本，反而不賺錢被動付出更多的成本。

下面我們來算一筆賬， 我們上產(chǎn)品的時(shí)候，花300美金找個(gè)專門英文系的美國人，做一些調(diào)查寫個(gè)好一點(diǎn)的listing和keyword。

然花200美金拍個(gè)視頻，不計(jì)成本的找三個(gè)人刷個(gè)單把視頻傳上去算我一個(gè)人給10美金的傭金然后免費(fèi)送產(chǎn)品，合計(jì)成本也就是600美金的樣子。

這樣產(chǎn)品如果過關(guān)的話，基本上銷量就還可以，就慢慢有自然留評了，然后這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月出個(gè)300單，一單賺3美金（很多產(chǎn)品的利潤都是一倍以上），不到一個(gè)月就算是回本了，之后的一年時(shí)間都是賺的。

好了，以上就是亞馬遜運(yùn)營爆單應(yīng)該如何去優(yōu)化listing的方法，如果還有什么想要了解的可以提出來，我會一一為你解答的。