亞馬遜的品牌分析為品牌注冊中心中的賣家提供了有價值的指標。

這些指標包括最近的廣告更改，例如針對廣告和搜索字詞中的競爭對手，戰(zhàn)略性地使用品牌分析可以促進銷售。

品牌分析可以洞悉銷售，搜索字詞和買方行為。

但僅適用于品牌擁有者。

按關(guān)鍵類別解釋，品牌分析可以從這幾個方面入手：

“搜索字詞”，“購物車分析”，“商品比較”，“替代購買行為”和“受眾特征”。

搜索字詞

許多亞馬遜品牌賣家常使用的第三方關(guān)鍵詞工具結(jié)果都不太理想，因為亞馬遜消費者的獨特性，很多第三方關(guān)鍵詞工具無法做到最好。

相反，品牌分析現(xiàn)在提供專屬于亞馬遜的搜索詞，賣家則可以通過品牌分析查看整個亞馬遜的搜索詞，包括類別，產(chǎn)品和ASIN。

據(jù)悉，最有價值的信息是特定搜索字詞的轉(zhuǎn)化率，了解哪些項目會轉(zhuǎn)化為特定搜索字詞的銷售。

品牌所有者可以使用這些數(shù)據(jù)，來為其產(chǎn)品找到最佳的搜索字詞的最多的點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

利用這些數(shù)據(jù)，品牌商還可以通過查看其他公司獲得每個搜索字詞的轉(zhuǎn)化來制定針對競爭對手的銷售策略，然后可以通過比較來嘗試超越。

在有針對性的競爭性廣告中使用搜索字詞就是一個示例，因為數(shù)據(jù)會確定要定位的產(chǎn)品。

購物車分析

亞馬遜的購物車分析專門針對品牌賣家賬戶中的ASIN，該工具會顯示消費者在購買或搜索商品時購買的其他產(chǎn)品，包括頻率。

隨著時間的流逝，賣家可能會發(fā)現(xiàn)涉及自己產(chǎn)品和同類型產(chǎn)品的購買方式，這是品牌分析對消費者行為的關(guān)鍵分解。

在開發(fā)擴展產(chǎn)品和確定廣告目標時也很有用。

商品比較

商品比較顯示了亞馬遜消費者在搜索商品后查看的前五種商品以及出現(xiàn)的頻率。

商品比較指標可用于改善廣告。

替代購買行為

替代購買行為類似于商品比較。

它能夠讓賣家了解消費者在查看你的產(chǎn)品后購買了哪些產(chǎn)品。

同樣可用于改善廣告。

除此之外，替代購買行為還可以告知賣家是在輸給了哪個商品，從而了解到是否是價格，數(shù)量或質(zhì)量上無法達到消費者需求。

受眾特征

受眾特征能夠為賣家提供消費者的年齡，婚姻狀況，家庭收入，教育程度和性別的分析。

這對賣家改善產(chǎn)品頁面或在亞馬遜以外的平臺上投放廣告，例如Google和Facebook，此功能也能發(fā)揮很大作用。

總而言之，亞馬遜的品牌注冊中心提供了非常多有用的工具，并且讓這些數(shù)據(jù)能夠集中在賣家自己的產(chǎn)品和品牌上，能夠最大程度促進賣家的銷量。

來源：跨境電商集中營