直通車多年以來一直以來是商家們喜愛的獲取流量廣告工具，無論是店鋪引流還是商品的引流，都讓不少商家嘗到甜頭。如今速賣通將直通車進(jìn)行再次升級(jí)，推出“靈犀推薦”服務(wù)產(chǎn)品，更加智能化為商家廣告打通流量鏈路。

在速賣通平臺(tái)上購(gòu)買商品的用戶里，除了選擇搜索具體商品，此類購(gòu)買訴求強(qiáng)烈的用戶之外，還有67%用戶屬于“邊逛邊買”，靈犀推薦就是能讓用戶在逛商品的過程中激發(fā)購(gòu)買意愿，形成下單。

01精準(zhǔn)人群定位，擴(kuò)大商品曝光率

靈犀推薦將在適合的場(chǎng)景里推薦商品給合適的用戶。無論是當(dāng)用戶逛到某個(gè)感興趣的商品時(shí)，還是當(dāng)用戶下滑至more to love的時(shí)，或是當(dāng)用戶完成支付時(shí)，靈犀推薦都能給用戶推薦更多關(guān)聯(lián)商品。即使是用戶在查看商品物流時(shí)，也可以繼續(xù)出現(xiàn)在用戶面前，潛移默化中影響用戶消費(fèi)決策。

區(qū)別于直通車產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化思路，產(chǎn)品更注重的是在合適的場(chǎng)景、合適的人面前出現(xiàn)，因此人群定向與資源位的選擇溢價(jià)就顯得尤為重要。本次推出的靈犀推薦廣告產(chǎn)品，除了支持人口屬性，如性別年齡等的溢價(jià)定向，也支持場(chǎng)域內(nèi)的人群行為定向，如過去30天加購(gòu)收藏過的人等。

另外，商家還可以選擇資源位自由溢價(jià)進(jìn)行投放，擴(kuò)大商品的廣告覆蓋面。根據(jù)不同商家的不同營(yíng)銷需求，基于商品的維度去貫穿。無論是購(gòu)中和購(gòu)后場(chǎng)景，靈犀推薦都進(jìn)一步擴(kuò)大了商家的商品曝光率，幫助商家獲得流量，幫助商家做商品的引流，以及讓更多的用戶認(rèn)識(shí)到自己的商品。

02模式與工具提升商家投放轉(zhuǎn)化

在推薦場(chǎng)景里，靈犀推薦讓商品展示面積更大。因此，選擇更好的創(chuàng)意與圖片元素可以吸引到更多的點(diǎn)擊與進(jìn)店，配合優(yōu)化后的商品詳情，幫助商家快速完成轉(zhuǎn)化。此次靈犀推薦推出創(chuàng)意工具，系統(tǒng)將智能給出優(yōu)化圖片的選項(xiàng)，可以自由選擇并用于廣告投放。

靈犀推薦廣告，通過系統(tǒng)篩選最有可能轉(zhuǎn)化的人群推出廣告。當(dāng)然，讓廣告出現(xiàn)在用戶面前是第一步，通過商品展示吸引有意愿商戶點(diǎn)擊是第二步，只有當(dāng)商品被用戶點(diǎn)擊了，我們才會(huì)扣費(fèi)。保證你的商品被足夠有意愿的人關(guān)注并購(gòu)買。

靈犀推薦將為商家?guī)順O致便捷和極致效果，無論廣告模式還是應(yīng)用工具上，都讓商家更好匹配用戶需求，同時(shí)也降低到了商家的操作與投放成本，讓商家數(shù)據(jù)反饋更直觀，更及時(shí)的去優(yōu)化與調(diào)整投放效果。

03即將上線，目前已開啟內(nèi)測(cè)

靈犀推薦即是在此類場(chǎng)景觸發(fā)用戶下單的廣告工具，將塑造更多“邊逛邊買”場(chǎng)景，讓商品與潛在購(gòu)買者心有“靈犀”，除了被動(dòng)等待用戶搜索到商品，商品也可以主動(dòng)出現(xiàn)在用戶的面前。

速賣通“靈犀推薦”服務(wù)出發(fā)點(diǎn)是希望能夠滿足到商家對(duì)主動(dòng)營(yíng)銷的訴求，在整體買家的核心鏈路上都會(huì)提供給商家豐富投放工具與數(shù)據(jù)反饋，以及引導(dǎo)商家做好站內(nèi)的營(yíng)銷。目前靈犀推薦已開啟內(nèi)側(cè)，預(yù)計(jì)在5月底正式上線，敬請(qǐng)期待！

來源：阿里巴巴全球速賣通