早前“跨境電商一哥”跨境通發(fā)布2019年的財(cái)報(bào)，公司整體業(yè)績并不理想?？缇惩ㄆ煜伦庸荆嗄暌詠砜缇畴娚倘?nèi)人稱風(fēng)格強(qiáng)悍的帕拓遜，凈利竟然同比下降了25%。這個(gè)業(yè)績一出，真讓人感到相當(dāng)詫異。

帕拓遜2019年?duì)I業(yè)收入為34.39億元，凈利潤為1.78億元，凈利率約為5.2%。

其實(shí)，這樣的業(yè)績，在整個(gè)跨境電商圈的大賣之中，也是非常好的。和帕拓遜產(chǎn)品線、運(yùn)營策略等相近的同量級(jí)大賣澤寶技術(shù)，2019年?duì)I業(yè)收入為28.32億元，歸屬于母公司普通股股東稅后凈利潤1.54億元。兩者可算比較接近的。

但對(duì)比前一年，帕拓遜確實(shí)是增長乏力了。

2018年，帕拓遜營業(yè)收入為34.17億元，凈利潤為2.38億元，凈利率約為7.0%。

相比2018年，帕拓遜營收略增，但凈利潤要減少25%！

我們一直有追蹤國內(nèi)大賣在亞馬遜上的表現(xiàn)。從sellerratings的數(shù)據(jù)來看，帕拓遜的主店鋪確實(shí)受到了很大挑戰(zhàn)。

2018年至2019年上半年，帕拓遜在亞馬遜美國站的主店鋪Patozon長期處于20名之內(nèi)。

到了2019年四季度，帕拓遜的主店鋪到了40名上下。

今年，受到疫情影響，Patozon甚至一度到了100名之外。

跨境通財(cái)報(bào)，將帕拓遜利潤下滑的主要原因歸結(jié)為：對(duì)于新產(chǎn)品的研發(fā)投入、 市場推廣費(fèi)用增加以及為了人才儲(chǔ)備、人工成本有所增長所致。

如果犧牲短期利潤是為了投資未來，這倒是無可厚非。

財(cái)報(bào)上披露了去年帕拓遜經(jīng)營和品牌的一系列成績，確實(shí)是讓人眼前一亮的。

公司在全世界范圍內(nèi)建立了3個(gè)海外營銷中心、4個(gè)國內(nèi)訂單執(zhí)行中心、15個(gè)海外訂單執(zhí)行中心，通過與第三方合作的模式，在13個(gè)國家建立了26個(gè)海外倉，海外倉的倉儲(chǔ)面積達(dá)到13萬平方米以上。

帕拓遜擁有5個(gè)知名品牌，分屬5大業(yè)務(wù)板塊共15個(gè)產(chǎn)品細(xì)類。旗下MPOW品牌已持續(xù)多年成為北美、歐洲地區(qū)3C 產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品牌，獲得全球超過2.6億用戶的選擇和青睞，Amazon Best Seller累計(jì)超過606個(gè)。

其中鼠標(biāo)品類在亞馬遜全站點(diǎn)的銷售量占亞馬遜全站點(diǎn)鼠標(biāo)類的18.8%；大耳掛式運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，2019年全年亞馬遜銷量排名第三，占全球市場份額約26%，在美國市場占比約20%，非美國家市場占比約50%。

產(chǎn)品方面，帕拓遜獲得國際性大獎(jiǎng)共13項(xiàng)，包括德國Red dot Design Award、韓國K-Design Award、匈牙利European Product Design Award等獎(jiǎng)項(xiàng)。

雖然業(yè)績有所放緩，帕拓遜公司經(jīng)營管理和品牌建設(shè)上，仍然有著非常好的表現(xiàn)！

帕拓遜還有一個(gè)外號(hào)，就是跨境電商圈內(nèi)的對(duì)賭之王。它在2015年拿到了跨境通的投資?？缇惩ó?dāng)時(shí)的投資金額1224萬，占股7.5%。前海帕拓遜團(tuán)隊(duì)做出利潤承諾：2015-2016年度的凈利潤分別不低于 2600 萬元、 3900 萬元。這個(gè)利潤承諾在下一輪收購時(shí)有所調(diào)整。

就這樣，從2015年開始，一直到2018年，每一年跨境通都和帕拓遜有利潤對(duì)賭。而帕拓遜每年都超額完成利潤目標(biāo)。最終，作為上市公司子公司的帕拓遜，也成為了跨境通集團(tuán)體系內(nèi)的利潤支柱！

越來越多大賣，在采取類似方式，投資內(nèi)部或外部優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，或通過合伙人擴(kuò)張的模式，將企業(yè)體量進(jìn)一步做大。

在股權(quán)設(shè)計(jì)和財(cái)務(wù)運(yùn)作上，有哪些可借鑒的思路，和現(xiàn)成的方案，可以幫助有類似需要的賣家，能將合伙人體制快速落地，從頂層規(guī)劃上幫助企業(yè)打破天花板，快速成長？