自2020年開(kāi)年以來(lái)，新冠病毒疫情不斷蔓延至全球，亞馬遜開(kāi)啟了FBA限制，非必需品無(wú)法進(jìn)行補(bǔ)貨，很多國(guó)家也限制了非必需品的進(jìn)口，導(dǎo)致跨境賣(mài)家的產(chǎn)品銷(xiāo)量都在不斷下降。

為了刺激消費(fèi)，3月份，美國(guó)參議院公布了一項(xiàng)2萬(wàn)億美元的救助計(jì)劃，只要是符合收入門(mén)檻的納稅人都能夠領(lǐng)取到1200美元（約合人民幣8497.56元）；4月份，日本首相安倍晉三也表示，將給那些最近一段時(shí)間收入減少到一定水平的家庭，每個(gè)人發(fā)放10萬(wàn)日元現(xiàn)金（約合人民幣6600元）。為此，亞馬遜大量賣(mài)家的銷(xiāo)量開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)，有人漲了50%，有人漲了70%。

雖然隨著很多國(guó)家的疫情逐漸緩解，政府陸續(xù)開(kāi)放政策，跨境賣(mài)家的銷(xiāo)量也開(kāi)始漸漸好轉(zhuǎn)，但是中國(guó)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)失去。

一、中國(guó)賣(mài)家逐漸被擠出亞馬遜TOP seller榜

由于在美國(guó)市場(chǎng)中最暢銷(xiāo)的賣(mài)家中，有95%的中國(guó)賣(mài)家是使用FBA發(fā)貨的，所以亞馬遜FBA服務(wù)的中斷對(duì)中國(guó)賣(mài)家的銷(xiāo)量產(chǎn)生了一定的影響。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的分析顯示，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜上的TOP占比份額一直在減少。在亞馬遜四大核心市場(chǎng)（美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)和日本）中，TOP賣(mài)家中有29％來(lái)自中國(guó)，低于一月份的35％。

二、物流成本上漲影響發(fā)貨

5月9日，眾多賣(mài)家證實(shí)，亞馬遜FBA美國(guó)站已經(jīng)全面開(kāi)放補(bǔ)貨，但是目前跨境物流運(yùn)力依然緊張，國(guó)際運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲的境況，還是給中國(guó)賣(mài)家澆了一盆冷水。

比如：DHL發(fā)布了新的公告，將調(diào)整緊急情形附加費(fèi)，將每票固定金額改為按重量計(jì)費(fèi)的方式，新規(guī)5月24日起生效。意味著大件產(chǎn)品以后的加急包裹漲價(jià)了；順豐國(guó)際近日也宣布將收取高峰資源調(diào)節(jié)費(fèi)。

物流成本的增加侵蝕了賣(mài)家的利潤(rùn)，有亞馬遜中國(guó)賣(mài)家表示，“物流費(fèi)用漲得比單量還快，發(fā)10件貨，有3件貨不賺錢(qián)。我都快發(fā)不起貨了?！?/p>

不得不說(shuō)，中國(guó)賣(mài)家真的太難了。不能發(fā)貨的時(shí)候苦惱，能發(fā)貨的時(shí)候還被物流束縛了手腳。

但是好消息是，亞馬遜秒殺已經(jīng)提上日程，將于6月8日舉行，據(jù)說(shuō)秒殺費(fèi)用還將降低，所以很多賣(mài)家還是會(huì)趁著亞馬遜美國(guó)站FBA開(kāi)放的機(jī)會(huì)，瘋狂補(bǔ)貨。

所以目前關(guān)于物流問(wèn)題，做美國(guó)站點(diǎn)的賣(mài)家，可以選擇海運(yùn)提前將商品送至美國(guó)FAB倉(cāng)庫(kù)，雖然時(shí)效慢，但是價(jià)格便宜，可以多爭(zhēng)取點(diǎn)利潤(rùn)。而其他站點(diǎn)的賣(mài)家則需要平衡物流成本和利潤(rùn)，謹(jǐn)慎補(bǔ)貨。

眼下最重要的還是產(chǎn)品銷(xiāo)量問(wèn)題，一方面是秒殺在即，參加活動(dòng)的賣(mài)家需要提前做好準(zhǔn)備；另一方面，全球疫情逐漸得到控制，不久之后，賣(mài)家或?qū)⒂瓉?lái)轉(zhuǎn)機(jī)。所以，以下幾個(gè)動(dòng)作依然不能松懈。

1. 提升關(guān)鍵詞排名

可以從兩個(gè)方面入手，一方面是優(yōu)化listing頁(yè)面，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；另一方面是提高review權(quán)重，需要大量的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)留下真實(shí)的評(píng)價(jià)，來(lái)源就是與真人測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)合作，比如KOL粉絲測(cè)評(píng)，粉絲都是100%真人，送測(cè)率和留評(píng)率可以達(dá)到80%。

2. 引進(jìn)更多流量

利用社交媒體平臺(tái)的資源，可以選擇運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)，以優(yōu)惠活動(dòng)吸引粉絲關(guān)注，并將其引入亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。也可以與網(wǎng)紅合作，利用網(wǎng)紅的影響力，吸引其粉絲購(gòu)買(mǎi)，帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。

所以就目前的情況來(lái)看，賣(mài)家想要提升銷(xiāo)量還是有機(jī)會(huì)的，最主要是解決劣勢(shì)問(wèn)題。亞馬遜美國(guó)站FBA的全面開(kāi)放已經(jīng)給了賣(mài)家補(bǔ)貨的機(jī)會(huì)，接下來(lái)就是謹(jǐn)慎解決物流問(wèn)題，并且做好產(chǎn)品準(zhǔn)備工作，蓄勢(shì)待發(fā)，才能有機(jī)會(huì)搶占先機(jī)。