近期受邀參加國內(nèi)電商的一個(gè)小型私董會(huì)，與會(huì)者大多都是做淘寶天貓的大咖，基本上都是所在的類目全國排名前十，絕對大多數(shù)都是自有工廠，貿(mào)易商相對來說比較少。目前來說他們都對跨境電商比較感興趣，尤其是亞馬遜，但是除了少數(shù)開始做以外，大部分沒有切入，還處于觀望狀態(tài)。所以，大家對我也比較熱情，會(huì)問我很多跨境電商和亞馬遜的問題。

我說話做事的風(fēng)格一向都是實(shí)事求是，從不會(huì)去掩蓋或者夸大某些東西。于是乎，就以過來人的身份，和他們講了很多關(guān)于亞馬遜的坑。比如說FBA庫存坑爹，導(dǎo)致現(xiàn)金流非常不健康；流量成本陡增，不管是做站內(nèi)SEO還是亞馬遜PPC，先期推廣成本都是巨大的；未來歐美國家稅務(wù)逐步正規(guī)化以后，利潤可能會(huì)被稅務(wù)成本慢慢吃掉等等。我本以為講完了這些話以后，這些國內(nèi)電商的大咖們可能會(huì)望而卻步，會(huì)仔細(xì)思考一下未來是不是要布局跨境電商這些問題。可是，沒想到的事情發(fā)生了。

他們其中有一位很有名的國內(nèi)電商操盤手給我拿了一款產(chǎn)品作為例子，簡單講了一下在天貓上面打造爆款，算上前期推廣預(yù)算，讓利幅度，活動(dòng)打折，各種各樣的引流以后，得出來一個(gè)大致的成本和利潤率，然后讓我以相同的產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，大致算一下在亞馬遜上面的行銷成本以及利潤率。

結(jié)果令人驚訝不已，我發(fā)現(xiàn)如果不考慮FBA庫存壓貨這個(gè)因素以外，天貓上面打造一款爆款賣家所花費(fèi)的推廣費(fèi)用與讓利額度幾乎是亞馬遜賣家的3-5倍，但是利潤率和后期盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜。當(dāng)然可能就拿一個(gè)產(chǎn)品來看有失偏頗，但是我覺得至少能夠說明一些問題了。如果各位老鐵不信，你可以去網(wǎng)上找一下一款天貓?zhí)詫毊a(chǎn)品的推廣預(yù)算以及后期盈利情況，然后與你的亞馬遜做個(gè)比較，你就應(yīng)該很清楚了。

那么我們接著聊亞馬遜FBA庫存，這個(gè)的確算一個(gè)特殊的壓力。不過國內(nèi)這些操盤手們都說，他們也會(huì)面臨著壓貨的壓力。

比如在推廣一款產(chǎn)品的時(shí)候也是需要提前把貨備好的，難道等出單了再去拿貨么？萬一哪天做活動(dòng)爆了，這樣肯定是來不及的。仔細(xì)想想也是這個(gè)道理，連做個(gè)微商都要壓貨，亞馬遜壓貨不是很正常么？唯一麻煩的就是需要壓到美國去，無形中會(huì)多出很多成本出來。但是這些成本其實(shí)也是承受范圍之內(nèi)的，并不是大的無法承擔(dān)。而且賣得好的話這些FBA庫存就是你的賺錢加速器了，凡事都是有兩面性的。

所以，那天聚會(huì)大咖們得出的結(jié)論是：亞馬遜的賣家真的是被慣壞了，接下來，我們還是會(huì)堅(jiān)定不移的切入這個(gè)跨境電商市場。亞馬遜對他們淘寶天貓賣家而言，還是一個(gè)不折不扣的藍(lán)海市場。

但是，各位老鐵想一下2013-2015年的亞馬遜，基本上幾萬塊錢信用卡套個(gè)現(xiàn)就可以屌絲創(chuàng)業(yè)，而且如果品類踩的好，黑科技玩的溜，基本上都是10-100倍的利潤。特別是早期靠FBM自發(fā)貨賣仿牌的那波，簡直賺的手軟。我周邊很多朋友都是那個(gè)時(shí)候一窮二白屌絲創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富的，可以說他們現(xiàn)在的別墅豪車幸福生活都是亞馬遜給的，關(guān)于這一點(diǎn)，我其實(shí)自己也深有體會(huì)，不接受任何反駁。要是反駁的要么就是你當(dāng)初風(fēng)口沒把握好怪你自己，要么就是后面進(jìn)來的新人錯(cuò)過了好時(shí)機(jī)。

那么現(xiàn)如今的亞馬遜變成什么樣子了呢？我來給大家簡單描述一下：隨著亞馬遜站內(nèi)流量成本越來越貴，再加上今年嚴(yán)打以后，review獲取成本陡增，傳統(tǒng)的推廣手段刷單黑科技逐步失靈，一個(gè)爆款的打造成本從之前的數(shù)百數(shù)千變成了數(shù)萬，亞馬遜一下子從當(dāng)初的風(fēng)口行業(yè)變成了如今的高危夕陽產(chǎn)業(yè)。這些變化不但影響了中小賣家，很多大賣家也叫苦不迭，特別是今年有對賭任務(wù)的大賣，估計(jì)很難完成增長任務(wù)了。很多公司都開始裁員自保，緊縮銀根了。

按理說大環(huán)境惡劣的情況下，中國賣家更應(yīng)該抱團(tuán)出海，但是競爭反而更趨向于白熱化，幾乎每天都有朋友問我被人上差評(píng)怎么辦？被惡意投訴怎么辦？被換圖被改類目怎么辦？再加上中美貿(mào)易戰(zhàn)日趨白熱化以及各個(gè)國家都開始對跨境電商征稅，讓人不得不感嘆時(shí)局艱難。另外之前賺錢容易的時(shí)候，很多賣家并沒有深刻意思到FBA壓貨模式這種毒瘤的存在，到現(xiàn)在不好做了，F(xiàn)BA壓貨模式會(huì)極大的侵蝕你有限的現(xiàn)金流，讓你面臨巨大的庫存周轉(zhuǎn)問題，很多亞馬遜賣家是常年見不到錢的，而且就算那些所謂的大賣，按照正規(guī)的財(cái)務(wù)審計(jì)來核算的話，早就應(yīng)該算破產(chǎn)了。

這些抱怨我們已經(jīng)說了很多了，那么我們應(yīng)該沉下心來思考一下行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的原因。為什么錢越來越不好賺了？為啥瘋狂擼錢的時(shí)代這么快就一去不復(fù)返了？

其實(shí)我個(gè)人感覺這些變化都再正常不過，亞馬遜行業(yè)只是慢慢的由一個(gè)暴利行業(yè)，變成更像一個(gè)正常的生意罷了。暴利行業(yè)本來周期就很短，你看看比特幣也就牛逼了半年，相對來說亞馬遜的黃金周期算是很長了。不過呢，暴利雖然不在，但是亞馬遜仍舊是一個(gè)處于風(fēng)口的朝陽行業(yè)。畢竟毛利還能有15-20%左右，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)行業(yè)平均水平了。很多人喊著不干亞馬遜要轉(zhuǎn)行了，我恐怕你很難再找到一個(gè)像亞馬遜這樣的行業(yè)了，聽起來有點(diǎn)像黑色幽默，但是事實(shí)就是如此。

那么這種變化會(huì)帶來哪些方面的改變呢？

最大的改變就是亞馬遜整個(gè)生意對于那些想要屌絲逆襲的人，那些公司運(yùn)營想要辭職單干的人，那些中產(chǎn)階級(jí)意圖辭職創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)的人，眾多的中小賣家夫妻店來說，已經(jīng)非常不友好了。這群人最后的結(jié)局往往就變成了最綠的那波韭菜，自己還不得知，被各種服務(wù)商瘋狂收割之后，一地雞毛。但是呢，話又說回來，你不能說因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)變得不適合屌絲逆襲，這個(gè)行業(yè)就不行了，就衰敗了，就是夕陽產(chǎn)業(yè)了。如果按適不適合屌絲逆襲來判斷一個(gè)行業(yè)的好壞，整個(gè)中國怕是沒幾個(gè)好的行業(yè)了。要知道，跨境電商這個(gè)行業(yè)依舊是風(fēng)口，但是這個(gè)風(fēng)口已經(jīng)不屬于小賣家罷了。

當(dāng)然，這里不得不多說一句，前幾年亞馬遜的服務(wù)商也是被賣家們慣壞了。前幾年，賣家瘋狂擼錢的時(shí)候，為了增加擼錢的速度，并不在意花點(diǎn)錢磨磨刀，因?yàn)槟サ兜腻X通過亞馬遜馬上就能快速掙回來，那個(gè)時(shí)候，時(shí)間才是金錢。所以賣家對于服務(wù)商非常之大方，服務(wù)商前幾年也是賺的盆滿缽滿。這樣才導(dǎo)致了這兩年特別是今年各種服務(wù)商瘋一般的涌現(xiàn)出來。

但是呢，說實(shí)話服務(wù)商行業(yè)除了做軟件ERP的除外，其他的門檻并不高，很多服務(wù)還可以去像微商一樣去發(fā)展下線，導(dǎo)致了整個(gè)服務(wù)商業(yè)態(tài)的良莠不齊，素質(zhì)低下，騙子橫行。這些服務(wù)商業(yè)態(tài)亂象情況其實(shí)進(jìn)一步的戳傷了賣家的消費(fèi)積極性以及大大降低了賣家對于服務(wù)商的態(tài)度和印象，甚至還滋生了一定的仇恨情緒。

其實(shí)這種情緒非常好理解啊，作為一個(gè)亞馬遜賣家，前有同行互相傾軋，后有平臺(tái)窮追猛打。已經(jīng)內(nèi)外交困非常難受了。結(jié)果外圍還有一大群做第三方服務(wù)的服務(wù)商不停的鼓吹這個(gè)行業(yè)有多好，多賺錢，很多賣家覺得自己眼里的亞馬遜和服務(wù)商朋友圈的亞馬遜是完全不一樣的兩個(gè)亞馬遜。幾重刺激之下，賣家心里難免受不了，導(dǎo)致戾氣比較深重。于是乎，很多人開始埋怨平臺(tái)割韭菜，埋怨服務(wù)商割韭菜，埋怨物流割韭菜，埋怨各種XX割韭菜。之前這種現(xiàn)象是沒有的，也是今年才開始慢慢出現(xiàn)。畢竟賣家是各大服務(wù)商的金主，賣家錢不好賺了，還有遷怒于服務(wù)商的趨勢，那么亞馬遜服務(wù)商的寒冬也即將開始了，大家都要做好準(zhǔn)備。

說了那么多，簡單做個(gè)小總結(jié)吧。其實(shí)歸根到底，跨境電商目前還處在粗放型發(fā)展的階段，真正的優(yōu)秀產(chǎn)品，有實(shí)力的國內(nèi)品牌，精英人才還沒有進(jìn)來。在精細(xì)化運(yùn)營上還有非常多提升空間。而且，就目前從業(yè)人員大多數(shù)草根為主，管理極度粗放的跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀來說，無論是從產(chǎn)品供應(yīng)鏈端，品牌流量端，技術(shù)，數(shù)據(jù)和精細(xì)化管理端，人才和管理端都還有非常大的提升空間。

那么以后跨境電商亞馬遜這個(gè)圈子會(huì)發(fā)展成什么樣子呢？其實(shí)答案也很簡單。大家可以參考一下國內(nèi)的淘寶天貓的電商業(yè)態(tài)，大致就是亞馬遜三五年后的樣子。亞馬遜變的越來越像一個(gè)正常的生意該有的樣子。平臺(tái)紅利進(jìn)一步消失，流量成本進(jìn)一步上升，同質(zhì)化競爭進(jìn)一步加劇等等。運(yùn)營方式也會(huì)從之前刷單黑科技為導(dǎo)向的簡單粗暴式運(yùn)營，慢慢向正規(guī)化，精細(xì)化運(yùn)營靠攏。供應(yīng)鏈為王和資本為王的時(shí)代會(huì)慢慢到來。

再往后發(fā)展的話，作為草根創(chuàng)業(yè)者，拿著幾千塊的啟動(dòng)資金就可以白手起家悶聲發(fā)大財(cái)?shù)脑旄Ｉ裨拸拇虽N聲匿跡，取而代之的都是那些產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且資本雄厚的國內(nèi)品牌商和傳統(tǒng)貿(mào)易大型工廠們的轉(zhuǎn)型神話，未來是他們的天下，而再也不是屌絲們的狂歡了。

（來源：moss）