Q1:曾經(jīng)的爆款，因?yàn)椴钤u等原因銷量下滑，然后修改了listing，銷量更加急劇下滑，后來我加大廣告，也無濟(jì)于事，請問怎樣才能再次激活這條listing?

Q2:同樣的產(chǎn)品，競爭對手做到了best，比競爭對手低價切入，有機(jī)會僅次于他嗎？

A2:你同樣的產(chǎn)品，如果競爭對手做到best seller，然后你低價切入，你要看對方的評價度和成熟度是怎么樣，可能如果他評價數(shù)是1000多，但你現(xiàn)在評價數(shù)很少。因?yàn)橄M(fèi)者有一個定向思維，他傾向于買很多評價的產(chǎn)品，如果兩個產(chǎn)品同樣，你要看你低價低多少，如果你低很少的時候，你還是沒有辦法影響轉(zhuǎn)化的，你低更多的話你可能還可以影響。

Q3:類目沒有修改，就是五點(diǎn)標(biāo)題等改了，后面這個listing就感覺廢了，我再怎么猛打廣告，轉(zhuǎn)化也很低。

A3:前面有回答，因?yàn)槟愕淖匀涣髁渴艿搅擞绊?，所以你怎么樣打廣告，消費(fèi)者都有定向的判斷選擇的問題。你廣告燒完了，他就沒有轉(zhuǎn)化，然后你又依靠自然流量，所以你會感覺你廣告怎么打都沒有用，因?yàn)槠綍r可能自然流量對你的影響比較大，他已經(jīng)占據(jù)了一定排名，然后你的這款產(chǎn)品（我猜測應(yīng)該不是很新穎，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率就是覺得很新奇，然后未購買轉(zhuǎn)化率，平時可能不是那么高的產(chǎn)品），所以你這種產(chǎn)品更需要是靠自然流量的。

Q4:我一個產(chǎn)品開廣告不怎么走得動，降價和優(yōu)惠券的銷量也不好，這要怎么打好？

A4:要看你產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化，因?yàn)槟汩_完之后，他不僅不一定意味著你的訪客已經(jīng)上去，你可能訪客還是處在很低的狀態(tài)，降價和優(yōu)惠券本身就是要你有留足夠流量和曝光的基礎(chǔ)上，才會產(chǎn)生一定效果，如果說你單純做這種沒有給他足夠曝光的事情，那肯定就不行，所以你現(xiàn)在先要得把廣告打起來。

Q5:廣告一直都是出個兩三單，每天自然出單可以達(dá)到20單左右，廣告需要怎么優(yōu)化呢？acoss控制在25%以內(nèi)。

A5:我們正常來說，你其實(shí)是一個比較好的狀態(tài)。如果說廣告的話，你可以試一下去提高他的預(yù)算，還有看一下位置有沒有到前面，提高他整體的預(yù)算試試看。

Q6:我有一個產(chǎn)品從上架都是自然流量出單，然后開廣告有曝光沒有點(diǎn)擊，廣告費(fèi)花不出去，優(yōu)化了一下現(xiàn)在自然流量也很少了，直接一周沒單，請問老師這條listing應(yīng)該放棄重新上架嗎？還是要做怎樣調(diào)整比較好呢？

A6:我們的listing一旦確認(rèn)就不要頻繁在后臺更改它的標(biāo)題、關(guān)鍵詞，因?yàn)槟忝看胃?，會影響你的?quán)重，亞馬遜把你當(dāng)成一個新品來看，建議大家不要老是去改他，你如果賣得好就不要改。

開廣告有曝光沒有點(diǎn)擊，那你直接開一個自動廣告，調(diào)高一點(diǎn)價格，然后后期再去做否定。

Q7:服裝類目，斷貨2個銷量好的尺碼，時間長達(dá)半個月，銷量變?yōu)樵瓉淼娜种弧５截浐笮枰趺催M(jìn)行拯救？提高廣告價格也沒有多少曝光。

A7:他不是打廣告立刻就有曝光和訪客，你需要養(yǎng)他一段時間，提高到原來沒有那么高的預(yù)算，就立刻做一個競價優(yōu)化，用這個價格搶占時間，然后再等到這個情況稍微變好的時候再慢慢往下調(diào)。

Q8:關(guān)鍵詞軟件除了魔詞還有哪些好用？有沒有b2b類的關(guān)鍵詞軟件可以推薦？

A8:關(guān)鍵詞，工具市面上還蠻多的。那么你們可以使用AI數(shù)據(jù)，可以看內(nèi)部AI關(guān)鍵詞，后臺那個亞馬遜的品牌分析關(guān)鍵詞等等。

Q9：一個沒有任何評價的新品出單出的很多的情況下突然來個匿名差評之后要怎么處理這個listing呢？

A9:最好是補(bǔ)幾個好評，或者做一下綠標(biāo)評價，要么就是找服務(wù)商刪差評。

來源：葫蘆娃站外推廣