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干貨:如何通過秒殺來打造你的亞馬遜排名?

干貨:如何通過秒殺來打造你的亞馬遜排名?

亞馬遜的秒殺活動可謂是平臺流量的聚集地,可以這么說,如果你的產(chǎn)品能夠報上亞馬遜的秒殺活動(前提是專業(yè)賣家,有些需要支付月服務(wù)費),那么亞馬遜它會自動導(dǎo)部分流量進入這個窗口,你這個產(chǎn)品的流量就很有可能會爆表。由此, listing的排名也會隨之上升。

同樣參加一個秒殺活動,可能出現(xiàn)完全截然相反的結(jié)局: 做完秒殺活動后排名上升迅猛 PK 做完秒殺活動后沒有排名沒有效果。

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首先,了解下秒殺的作用有哪些?

1、 曝光品牌,曝光產(chǎn)品。

2、 提升銷量,提升排名,搶占 Best seller 標(biāo)志。

3、 利用秒殺帶來的精準(zhǔn)搜索流量清洗產(chǎn)品流量,減少頁面跳出率。

4、 提升廣告質(zhì)量排名(轉(zhuǎn)化率、點擊率和綜合的廣告質(zhì)量得分)。

5、 秒殺能夠穩(wěn)定產(chǎn)品的排名

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我們可以通過哪些手段來干預(yù)秒殺后listing的排名呢?

1、申報秒殺前改定價(不是再秒殺前修改)

拉大售價和定價之間的折扣,建議設(shè)置成 73%的折扣。過大太假,太小不夠吸引力

2、秒殺活動前,人為的集中產(chǎn)品測評

提前在 FACEBOOK 等平臺的粉圈里, Deals 群發(fā)布秒殺產(chǎn)品和時間,制造短期排名靠前,來增加曝光

3、申報數(shù)量宜少不宜多

申報的數(shù)量比滿足最低的推薦稍微多點就行,保證能夠按時完成秒殺。 買家能夠看到的只是秒殺進度條,作為買家肯定希望能夠買到最熱賣最劃算的產(chǎn)品 秒殺活動的進行的過程中,需要一直盯著、查看、補貨 比如最小報名 10 個,就先報名 10 個,活動進行中,先完成最低的銷售目標(biāo), 在亞馬遜 Deal 進度條走的差不多的時候(秒殺時間內(nèi)),再慢慢的在秒殺過程 中補充庫存(比如:單個 listing 增加 2 個或者總共加 5 個庫存)。 如果在秒殺過程中,發(fā)現(xiàn)最后一個小時,還有進度沒有用完,可以人為產(chǎn)品測評 完成(比如用其他買家小號把產(chǎn)品加入購物車)

4、參加秒殺活動時一定要做廣告

引流——至少提高雙倍廣告費用,提高曝光,通過做廣告把用戶吸引過來,這時候轉(zhuǎn)化率(廣告轉(zhuǎn)化率)會非常高,如果轉(zhuǎn)化 了,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、點擊率也都會提高

5、 有秒殺活動推薦的時候,可以秒速報名推薦的時間段,然后在活動的定下來的時候查看前,看安排的時間合適不合適,不合適就取消這個對應(yīng)的促銷活動

6、 秒殺進行時,一定要時刻堅守在后臺面前,觀察秒殺情況,正確在規(guī)定時間內(nèi),完成對應(yīng)進度 。

參加完秒殺后,如何保持銷量不下滑呢?

參加秒殺的時候如果有打廣告,這時候你的廣告質(zhì)量得分會很高,表現(xiàn)非常好, 等到秒殺后再投廣告,這時候成本會低很多,并不用花太多成本同樣可以頂在首 頁首位的位置,繼續(xù)快速大量地出單。而大多數(shù)的賣家在秒殺活動結(jié)束后便立馬停止了打廣告,那就怨不得銷量下滑了

秒殺過后如果發(fā)現(xiàn)自己的排名雖然有穩(wěn)定在一個程度上,可以繼續(xù)報秒殺,要讓自己的廣告質(zhì)量得分持續(xù)保持在高水平,等到秒殺結(jié)束后能夠以同樣高的廣告質(zhì)量得分排在首位。充分利用好幾次秒殺活動的話,你的排名會有一個穩(wěn)定的排名 位置,穩(wěn)定出單的目的就實現(xiàn)了。


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