1. 選品套路

（1）站內(nèi)榜單選品法

任何平臺的選品80%都是基于平臺站內(nèi)數(shù)據(jù)，畢竟你選來的產(chǎn)品還是要回歸到平臺上來賣，所以亞馬遜平臺提供的站內(nèi)榜單選品最具參考意義。

也就是賣家常說的Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般來說New Release、Movers & Shakers這兩個板塊的數(shù)據(jù)比較有參考性。

注意：如果你New Release下面某一個類目，發(fā)現(xiàn)前100里面的產(chǎn)品某一款產(chǎn)品多次出現(xiàn)(比如3次以上)，很有可能這個產(chǎn)品正好也是其他賣家集中全部精力打造的爆款。

（2）精品店監(jiān)控選品法

這種方式對于經(jīng)常要選品的賣家來說，比較有重要的參考意義，那就是在excel表格中監(jiān)控一些精品店鋪，不需要監(jiān)控做得很大的精品店(比如Anker、Aukey這樣大佬)。

平時沒事在首頁看產(chǎn)品的時候，需要點擊到對方店鋪多看看，而且按照不同的類目，監(jiān)控相對應(yīng)的精品店鋪，

（3）爆款周邊選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷的產(chǎn)品，可以考慮從這款產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

舉個例子，比如你發(fā)現(xiàn)戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或者從供應(yīng)商源頭咨詢問問，這種選品模式可以大大減少時間的浪費。

（4）類目深挖選品法

一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

這樣的模式最大的一個好處，有利于賣家對類目進(jìn)行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒有什么好的產(chǎn)品。

另外店鋪類目定位上，盡量找?guī)讉€類目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如家具類目和工具類目放在一個店鋪經(jīng)營。

2. 新產(chǎn)品獲取BS標(biāo)志

新上架的商品，選擇一個同類較多的類目，這個類目的流量很大，但是競爭也會很激烈。可以在剛開始推這個新品的時候放在大類目里推一些長尾的關(guān)鍵詞，等到單量開始穩(wěn)定了，讓賣家支持幫忙更換類目，換到跟自己產(chǎn)品相關(guān)，但是比原來的類目更加細(xì)的類目，這個類目的競爭會相對小一些。剛換完類目，你會發(fā)現(xiàn)BSR瞬間提升了，只要保證你的單量穩(wěn)定上升，這個小類目的best  seller很快就能到手了。

3. 如何激活萎靡老品

前提是listing本身質(zhì)量還不錯，星級OK的情況下，降價之后通過promotion綁定自己店鋪session大的相關(guān)產(chǎn)品，做50%以上的code，同時開啟PPC，廣告會有一部分花費，但是由此激活銷量，之后再VC添加小類目，爭取獲得BS標(biāo)簽之后，從而轉(zhuǎn)化率升高。關(guān)于添加小類目，觀察自己產(chǎn)品的銷售排名，大類目排名去判斷自己的listing是否能獲取或者是搶到別人的bs標(biāo)簽，如果別人的listing有bs標(biāo)簽，你的排名跟他的有一個類目的重合，又排在他前面，那就可以去vc后臺開case，嘗試讓客服幫忙添加。

4. 關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量獲取。 關(guān)聯(lián)new release，獲取對方的FBT坑位及免費流量。used跟賣目標(biāo)ASIN，價格可以訂的非常低，降低成本。跟賣自己想獲得別人坑位的ASIN，也是used跟賣，否則影響自己以后deal價格。然后一起購買數(shù)次，你的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在對手frequently bought together 位置。（一般對方是new release，購買3-10次可以獲取坑位。如果對方已有一個產(chǎn)品是FBT了，那可以嘗試刷已有的2個產(chǎn)品再加你的產(chǎn)品，就是3個一起購買，然后形成你們3個產(chǎn)品FBT）。

5. 廣告流量

廣告流量遞增方法，如果設(shè)置budget會直接設(shè)置為100刀/天，如果一個流量1刀，可以買100流量，500刀可以買500個流量。 流量遞增有一個技巧: 1、第一天，30刀/天，帶來30個流量。 2、第二天，35/天，帶來32個流量。 3、第三天，45刀/天，帶來40個流量。 4、第四天，80/天，帶來80流量。 5、第五天150/天，帶來160個流量。 6、第六天，300刀/天，帶來400個流量。 7、第七天，500/天，帶來700個流量。同樣消耗500刀，得到的流量扶持是完全不同，帶來關(guān)鍵詞自然流量比較平穩(wěn)增長。

6. Give away促銷方式

Give away亞馬遜抽獎主要包含有系統(tǒng)隨機抽獎、賣家設(shè)置隨機中獎、幸運數(shù)字以及先到先得這四種方式。

（1）系統(tǒng)隨機抽獎（Sweepstakes）：該種方式不限人數(shù)，活動結(jié)束后亞馬遜發(fā)送中獎通知。這種類型更為直接且簡單。

（2）賣家設(shè)置隨機中獎（Random Instant Win）：賣家設(shè)置隨機中獎與系統(tǒng)隨機抽獎較為相似，只不過賣家設(shè)置隨機中獎加入了一些賣家干預(yù)的成分。據(jù)其分析：“這種類型賣家可以設(shè)置一定的條件，如可設(shè)定人數(shù)，在每50個人中選擇一個獲獎?wù)?，然后以此類推?！?/p>

（3）幸運數(shù)字（Lucky Number Instant Win）：幸運數(shù)字也是賣家可以干預(yù)的一種類型，換句話說，賣家可以設(shè)置幾個數(shù)字，如設(shè)置的數(shù)字是88，那么第88個參與者即可中獎。

（4）先到先得（First-come, First-served），顧名思義，以時間為基準(zhǔn)，先到者方可中獎。

要參與Give away需注意以下幾點：

首先，參加之前，必須到賣家后臺-設(shè)置-亞馬遜物流-giveaway setting-啟用，無法啟動的情況下可以直接開Case要求亞馬遜客服，專業(yè)計劃的賣家可以使用。

其次，亞馬遜廣告促銷，選擇Give away進(jìn)行創(chuàng)建后，即可看到符合創(chuàng)建條件的ASIN（必須是FBA產(chǎn)品），此時賣家可自己進(jìn)行創(chuàng)建。

然后，對于沒有抽中的買家，一定要設(shè)置無限制的優(yōu)惠碼，送給沒有抽中的消費者，從而促進(jìn)他們的購買。

最后，在大促前需至少提前2周進(jìn)行布局，這是因為高峰期抽獎要排隊，“坑位”有限，Give away可以自己給自己留Feedback。Give away亞馬遜抽獎作用靈活，大促前可以預(yù)熱引流，以便大促后更好穩(wěn)定排名。

7. 打擊跟賣

分享一個打擊跟賣的。 正規(guī)打擊太慢，像牛皮癬一樣特別的惡心，估計臨近年關(guān)，跟賣的也行撈一筆好回家過年。看著小密圈各位老鐵備受跟賣煩擾，我也是急在心里，于是乎，與團(tuán)隊商量一下，為了大家過一個好年，決定放出一個跟賣必殺技，下面聽我慢慢道來 首先，亞馬遜buyer賬戶在沒有買任何東西的情況下，也可以直接給seller發(fā)郵件，你們平時應(yīng)該也會接到一些垃圾騷擾郵件，這個想必大家都知道，我就不多說了。然后呢，如果有海量的buyer賬戶的情況下，其實也不需要太多，幾百就OK。至于buyer賬戶來源的話，你可以買黑號，也可以自己去注冊，反正也不是留review，直接注冊就OK，也不用管buyer賬戶新不新，質(zhì)量如何。 然后呢，開始套用市面上一些程序，可以淘寶，或者自己寫，很簡單很簡單的，原理類似那種"呼死你"，瘋狂打電話那種，你拿去瘋狂發(fā)郵件給這個跟賣的seller， 可能一個小時或者一夜之間給他發(fā)400-500封buyer messages 想必有些老鐵已經(jīng)被這樣搞過了。

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