在這個(gè)溫暖的春天，雖然宅在家中，大多數(shù)人還是希望周圍有一些明亮的事物，能驅(qū)散心頭的陰霾，比如說花園中有幾盆象征溫暖幸福的向日葵。

當(dāng)然，最讓人羨慕的可能是隔壁鄰居地里的胖土豆或泥蘿卜。當(dāng)家里冰箱的供給完全依賴網(wǎng)購，要大量囤積新鮮蔬菜也比較困難時(shí)。花園里還生長著郁郁蔥蔥的小白菜，是多么令人安心的一件事。

尤其是，當(dāng)你穿著居家服慵懶地窩在沙發(fā)上看電視和打游戲，并不會(huì)讓你在Instagram上獲得更多的關(guān)注。反而在明媚的春光中，你給嫩芽澆水的一張照片會(huì)迎來更高的人氣。打理花園不僅是個(gè)人的興趣愛好，更成為了一個(gè)火熱的社交話題時(shí)，即使是個(gè)花園“小白”，也要扛起鐵鍬，為美而戰(zhàn)。

（圖片來源：express）

最重要的是，近年來，園藝工具在設(shè)計(jì)上越來越符合人體工學(xué)，用料上也更考慮舒適性。這讓人們對種植蔬果花卉的興趣越來越大，因?yàn)檫@不會(huì)是為了養(yǎng)家煳口的辛苦勞作，也不用擔(dān)心長期彎著腰或跪在地上對腰肌和膝蓋的勞損。

打理花園變成了一個(gè)全家人都能參與的休閑活動(dòng)，甚至是一種健康的運(yùn)動(dòng)，尤其是在這個(gè)適合播種的季節(jié)。

一、線下和線上的花園戰(zhàn)爭

近年來，園藝已經(jīng)成為零售領(lǐng)域增長最快的品類之一。根據(jù)Technavio發(fā)布的最新市場研究報(bào)告，到2021年全球園藝工具市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到256.3億美元。

目前，全球園林工具市場主要消費(fèi)區(qū)域集中在歐美國家。因?yàn)樗郊彝ピ旱膿碛新瘦^高，美國是世界最大的園藝工具產(chǎn)品消費(fèi)國。園藝工具在美國的銷售額在過去十年中增長了近50％，現(xiàn)在的年銷售額接近4000億美元。

園藝工具即使在疫情期間也是非常受歡迎的產(chǎn)品，與2019年電子商務(wù)相比，美國3月份大多數(shù)零售類別銷售增長了。其中電子產(chǎn)品，增長了26.6％；在線游戲，增長了97％；家具，增長了97％；DIY產(chǎn)品，增長了136％；而園藝，增長了163％。

且得益于藝術(shù)的影響，歐洲也是一個(gè)活躍的園藝市場，在園藝設(shè)備方面投入較多。預(yù)計(jì)2020年西歐家庭和園藝產(chǎn)品市場價(jià)值將達(dá)2529.4億歐元。

（數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢）

中國是全球園藝工具的主要產(chǎn)品生產(chǎn)基地，且以外銷出口為主。出口方式多為船運(yùn)，故生產(chǎn)地區(qū)主要集中在沿海一帶。但是，由于去年中美貿(mào)易摩擦，出口環(huán)境嚴(yán)峻，不少園藝用品公司出口訂單下滑。另一方面，出口企業(yè)的采購商主要還是歐美的花園中心零售店，以小批量的采購形式為主。

所以，在電商渠道，園藝依然算是一個(gè)比較小眾的品類。即使在美國，4000億美元的年銷售額，大多數(shù)還是流入了園藝用品零售商Home Depot和Lowe's的手中。憑借龐大的商店覆蓋范圍，穩(wěn)定的流量以及低廉的價(jià)格聲譽(yù)，這兩個(gè)品牌的競爭力讓他們堅(jiān)信自己是和超市、藥店一樣不可缺少的必需品零售商，即使在嚴(yán)重的疫情期間也應(yīng)該開門迎客。

線上園藝產(chǎn)品似乎很難和Home Depot和Lowe's競爭。沃爾瑪在去年推出了自有品牌Hart的新產(chǎn)品線，包括割草機(jī)、吹葉機(jī)和鏈鋸等產(chǎn)品，并表示在今年春季會(huì)推出340多種產(chǎn)品，試圖建立起一個(gè)有價(jià)值的品牌生態(tài)系統(tǒng)。

沃爾瑪瞄準(zhǔn)的是高端客戶群體，以與這兩個(gè)競爭對手區(qū)分開來，該公司認(rèn)為消費(fèi)者口味的變化使得他們追求產(chǎn)品質(zhì)量的溢價(jià)，而不是單純的低價(jià)。

二、新手套裝和兒童套裝

美國種子公司 Jung Seeds 的運(yùn)營副總裁Nathan Zondag說，在疫情期間，他們的蔬菜種子獲得了大量的銷售，大部分訂單來自新客戶，甚至是第一次種植蔬菜的人。而且最近來購買種子的顧客多是家長或者更為年長的祖父祖母，他們想方設(shè)法地讓因?yàn)橥W(xué)而窩在家里沉默娛樂產(chǎn)品的孩子，能夠有一個(gè)更健康陽光和積極向上的愛好。

消費(fèi)者對蔬果種植的興趣日益增長，這給了亞太地區(qū)園藝工具很大的機(jī)會(huì)，畢竟我們一直以農(nóng)業(yè)文明為傲，在蔬果的種植方面頗為專業(yè)。但是，國內(nèi)產(chǎn)品在電商市場上的投放量并不大。

從手工工具方面來看，目前國內(nèi)專注做園藝工具套裝定制的企業(yè)較少，電商平臺上多為工具單品。而園藝工具是難得的從春季到夏季都持續(xù)火爆的產(chǎn)品類別，在人們管理花園時(shí)會(huì)用到很多產(chǎn)品，比如剪枝鉗、耙子、鐵鍬、水壺和松土鏟等等。

（圖片來源：亞馬遜）

重要的是，它們長相相似，數(shù)量眾多，消費(fèi)者自己也很難確定到底應(yīng)該購買哪些產(chǎn)品，這時(shí)囊括所需基礎(chǔ)工具的園藝套裝就成了最佳選擇。并且很多園藝套裝產(chǎn)品還會(huì)提供工具使用指南，并且列出大量人們可能需要用到的特殊產(chǎn)品，以供消費(fèi)者的后續(xù)購買。

尤其是，在為孩子挑選園藝工具時(shí)，家長會(huì)優(yōu)先考慮孩子的年齡以及工具的重量和大小，并檢查哪些工具是對他們安全且合適的。所以，無論是沃爾瑪、亞馬遜還是Home Depot，新手入門套裝和兒童套裝，都是十分受歡迎的。

誠然，單品之中也有比較熱門的產(chǎn)品，比如來自芬蘭的品牌Fiskars的剪枝鉗，被認(rèn)為是修剪工具中最暢銷的產(chǎn)品，價(jià)格在35美元以上，賣點(diǎn)是其外觀的設(shè)計(jì)和對人體工學(xué)的貼合，在工具的防滑、抓力和形狀上都有很多小設(shè)計(jì)。

（圖片來源：fastcompany）

Fiskars更是將自己的美學(xué)貫徹，充分發(fā)揮了自己的外觀優(yōu)勢，在繼剪刀的成功后，又摩拳擦掌試圖將樸素以及土氣的園藝服一舉帶入時(shí)尚界。

而國內(nèi)賣家的剪枝鉗通常在10到15美元之間，并且在領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新較少。所以，雖然國內(nèi)園藝工具在價(jià)格上更有優(yōu)勢，專業(yè)度也不低。但是在易用性和外觀設(shè)計(jì)以及用途分類上，要稍顯欠缺。

雖然，用料做工比較精細(xì)的工具套裝會(huì)比較受歡迎，但是能夠一材多用的園藝工具單品也是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。即使二者是一和多的區(qū)別，但是它們的目的最終都是為了實(shí)現(xiàn)便捷性。

三、智能園藝工具和保養(yǎng)服務(wù)

目前，電動(dòng)工具是園藝工具市場增長最快的部分，這得益于其操作的快速高效。比較流行的電動(dòng)工具是綠籬修剪機(jī)，切割機(jī)和割草機(jī)。當(dāng)前市場上，最受歡迎的先進(jìn)的無線園藝設(shè)備。

沃爾瑪?shù)腍art系列瞄準(zhǔn)的就是這個(gè)領(lǐng)域，將20V電池運(yùn)用到其各種電動(dòng)工具中，這意味著用戶不需要接著長長的電線，就能帶著這些工具在花園里到處亂跑，并且這些工具持續(xù)20多分鐘的使用時(shí)間。此外，Hart還計(jì)劃將電池升級到40V，以增加使用時(shí)長。這些產(chǎn)品相對客單價(jià)要更高，但是消費(fèi)者更愿意為此埋單。

面對國外園林工具市場的需求旺盛，尤其是在電動(dòng)工具方面的需求較大，促使我國園林工具企業(yè)也加大在電動(dòng)工具方面的投資。除了引進(jìn)新的生產(chǎn)線，還有公司還投資于技術(shù)研發(fā)，希望把園藝行業(yè)融入智能生態(tài)中。

人們對智能園藝的需求正在增長，通過延長電池的壽命和增加自動(dòng)化操作，提高了工作效率，進(jìn)一步簡化了園藝工作。并且提供了智能手機(jī)可控制的應(yīng)用程序，以確保按時(shí)維護(hù)花園的狀態(tài)。

（圖片來源：protoolreviews）

最重要的是，智能園藝能夠幫助用戶從養(yǎng)不活植物的“詛咒”中解救出來。這些智能園藝集成了智能設(shè)備，這些智能設(shè)備會(huì)幫助用戶監(jiān)控花園，自動(dòng)向植物添加營養(yǎng)和水，并獲取天氣數(shù)據(jù)以及監(jiān)測植物生長情況。它不需要用戶的種植知識和經(jīng)驗(yàn)有多么豐富，大大提高了植物的成活率，方便消費(fèi)者隨自己的喜好栽培植物，更容易消費(fèi)者得到喜愛。

但是，對智能園藝工具的偏愛，也會(huì)限制手工工具的銷售。盡管，手工工具的售價(jià)相對較低，吸引了更大的消費(fèi)群體，但未來的趨勢是向智能園藝工具發(fā)展。

園藝工具的保養(yǎng)服務(wù)也是一個(gè)問題，由于種植蔬菜后，園藝工具的使用頻率會(huì)更高。隨著時(shí)間的流失，工具有磨損或生銹的可能性，出于安全考慮，電動(dòng)工具也需要定期檢修。

（圖片來源：protoolreviews）

對于電商來說，在線上提供獨(dú)特的服務(wù)，會(huì)更困難一些。這也是園藝工具的實(shí)體零售店要更吸引人一些的原因。不過產(chǎn)品垂直細(xì)分的差異和價(jià)格優(yōu)勢，以及設(shè)計(jì)上讓線上品牌更討千禧一代受眾的喜好。而且，線上品牌在運(yùn)輸、售后、和退貨方面的處理，讓線上品牌的在線服務(wù)也有了長足的進(jìn)步，越來越多人看到了網(wǎng)上購買園藝用品的便捷性。

不過，換句話來說，工具需要經(jīng)常保養(yǎng)和維護(hù)，比如說除銹劑、保養(yǎng)油、專業(yè)的工具打磨器和手柄替換配件等等，對保養(yǎng)產(chǎn)品和配件的需求也是很大的，所以園藝工具配件的市場也不小。

來源：跨境阿米SHOW