收藏！亞馬遜新賬號(hào)，初期運(yùn)營(yíng)思路解析

跨境知道
2022年06月17日 17:56
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第一階段品牌注冊(cè) （現(xiàn)在）?保護(hù)ASIN，告別假貨跟賣(mài)?找準(zhǔn)品牌定位和制定策略

優(yōu)惠政策：

在上線首個(gè)可供購(gòu)買(mǎi)ASIN后的6個(gè)月內(nèi)完成品牌注冊(cè)的賣(mài)家們，可享受首年或首100萬(wàn)美元品牌商品成交額5%返還!

使用亞馬遜物流(FBA)（0-20天） ?觸及海量Prime會(huì)員?享受次日達(dá)/隔日達(dá)配送服務(wù)?全天候?qū)I(yè)客服?提高“購(gòu)買(mǎi)按鈕”的贏得率

入倉(cāng)注意事項(xiàng)：ü檢查FBA商品入倉(cāng)資格ü匹配并完善商品信息ü做好商品預(yù)處理工作ü提供準(zhǔn)確的箱內(nèi)物品信息ü規(guī)范化貨件，安全運(yùn)輸

優(yōu)惠政策：

上線首個(gè)可供購(gòu)買(mǎi)ASIN后1年內(nèi)，將商品寄送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，即使用亞馬遜物流(FBA)，可獲得最高200美元入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)優(yōu)惠以及自動(dòng)加入亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃!

Listing優(yōu)化（0-30天）?提高商品的曝光度?提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率

Listing創(chuàng)建注意事項(xiàng)：ü設(shè)置精準(zhǔn)的分類(lèi)節(jié)點(diǎn)獲取更多曝光ü撰寫(xiě)吸睛的標(biāo)題帶來(lái)更多點(diǎn)擊ü用吸引人的賣(mài)點(diǎn)及地道的表達(dá)抓住消費(fèi)者ü采用富有深意的圖片是助力轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵利器

第二階段使用亞馬遜廣告（15-35天）

增加品牌或商品在目標(biāo)消費(fèi)者面前曝光的機(jī)會(huì)，為新品引流，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放，穩(wěn)固存量市場(chǎng)、觸達(dá)增量市場(chǎng)!

亞馬遜三大搜索廣告工具商品推廣(SP)：?通過(guò)在購(gòu)物搜索結(jié)果中顯示的廣告來(lái)提高單個(gè)商品的曝光量，幫助激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向并提升銷(xiāo)售額!?增加商品曝光?增加商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?關(guān)聯(lián)度高，投放精準(zhǔn)品牌推廣(SB)：?通過(guò)在購(gòu)物搜索結(jié)果中顯示包含商標(biāo)、自定義標(biāo)題和商品的廣告，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并關(guān)注品牌!?擁有顯眼廣告位?一次可以展示更多商品?自定義廣告形式更加自由展示型推廣(SD) ：?通過(guò)易于創(chuàng)建和管理的展示廣告，根據(jù)消費(fèi)者的興趣吸引在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的消費(fèi)者!?投放策略多樣化?廣告素材自動(dòng)生成更便捷?展示渠道豐富

優(yōu)惠政策：

當(dāng)在上線首個(gè)可供購(gòu)買(mǎi)ASIN后1年內(nèi)將產(chǎn)品送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心之后，建議同步針對(duì)亞麻物流ASIN創(chuàng)建一個(gè)無(wú)截止日期的廣告活動(dòng)，即可獲得200美元亞馬遜商品插廣廣告折扣券!

第三階段使用亞馬遜促銷(xiāo)工具（20-40天） ?亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)?優(yōu)勢(shì)：ü高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群ü增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性ü設(shè)置簡(jiǎn)單ü組合營(yíng)銷(xiāo)