忙了四十多天后，李昊的口罩工廠終于生產(chǎn)出了第一批口罩。

但這并不意味著李昊可以松一口氣，畢竟機器調(diào)試、產(chǎn)能爬坡還需要一段時間，為此他每天仍要忙碌到凌晨，周末也不例外。

更重要的是，進入三月下旬，隨著全國積極推進企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，原本緊俏的口罩等防疫物資市場也正在發(fā)生變化。在藥店、超市里，曾經(jīng)空落落的口罩貨架上開始擺滿了口罩，價格比之前更為親民；多個城市的口罩搖號中簽率大幅提升，可選口罩款式增多；在朋友圈里，轉(zhuǎn)賣現(xiàn)貨口罩的人也越來越多了。

知乎用戶“張師傅”在疫情期間回答了一個關(guān)于去哪買到口罩的問題，獲得了百萬閱讀，上萬人點贊，但是最近他發(fā)現(xiàn)評論區(qū)里更多的留言變成了“我囤多了，誰要？”

“現(xiàn)在出廠價一塊九的一次性醫(yī)用口罩都不好賣?！辫b于如今一次性醫(yī)用口罩出廠價已經(jīng)回落到1.6元的單價，一個口罩經(jīng)銷商表示，自己手中的10萬個口罩，只能計劃出口；還有“黃牛”在疫情期間訂購了一批口罩，打算出手賺一筆，但最近才收到口罩，卻發(fā)現(xiàn)市場價已經(jīng)比進價還低了，哭笑不得。

從一罩難求到供應(yīng)恢復(fù)、價格回落，口罩行情變化是國內(nèi)產(chǎn)能大幅度提升的結(jié)果。據(jù)國家發(fā)展改革委信息，截至2月29日，包括普通口罩、醫(yī)用口罩、醫(yī)用N95口罩在內(nèi)，全國口罩日產(chǎn)能達(dá)到1.1億只，日產(chǎn)量達(dá)到1.16億只。

有行業(yè)人士判斷，在將近一個月后，如今的日產(chǎn)能或已達(dá)2億左右。這是由于在此次疫情期間，面對龐大的口罩需求，不少非口罩廠商紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩。

但包括購置生產(chǎn)機器、原料，申請資質(zhì)等一系列成本和流程下來，眾多企業(yè)直到近期才完成生產(chǎn)。而面對已經(jīng)基本充足的口罩供應(yīng)市場，這些轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)來是否還能吃到紅利？在疫情過去后，它們又該何去何從？

01蜂擁入局

“如果不轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們今年就要倒閉了?！?/span>

某服裝定制品牌創(chuàng)始人劉一菲覺得很慶幸，在春節(jié)期間，她的服裝工廠接到了監(jiān)管部門的請求，希望能夠轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩和防護服等醫(yī)療用品。

“（監(jiān)管部門）給我們快速辦的綠色通道，然后組織我們一塊弄無菌生產(chǎn)車間?！眲⒁环票硎荆潞髞砜?，轉(zhuǎn)產(chǎn)其實非常正確，否則公司將無法支撐下去。

幾乎和劉一菲同時，今年二月，原從事箱包生產(chǎn)的李昊也決定轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩，“我們的初衷一開始是協(xié)助地方政府，到后來變成是維持工廠不裁員?！?/span>

對于李昊來說，以往在春節(jié)期間他的箱包生意都會迎來“小旺季”，然而今年的疫情給他帶來了巨大的打擊——線下銷售基本為零，而線上同比去年下降約60%。

經(jīng)歷過2003年的SARS后，李昊這次的反應(yīng)更為迅速。他認(rèn)為當(dāng)前重要的是要保住員工的飯碗，讓大家有事情可以干。所以在接到政府的需求后，李昊和幾位股東商量決定，追投數(shù)百萬轉(zhuǎn)產(chǎn)。

自疫情發(fā)生以來，瞄準(zhǔn)口罩需求的轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)并非少數(shù)，其中不乏中國石化、上汽通用五菱、比亞迪、廣汽集團、富士康、格力等制造業(yè)巨頭。

以格力為例，2月18日，格力宣布斥資2000萬元，成立珠海格健醫(yī)療科技有限公司，生產(chǎn)防疫物資。3月9日這些口罩在“董明珠的店”上線預(yù)約銷售，按照格力電器的說法，未來將實現(xiàn)日產(chǎn)能100萬只口罩。

“董明珠的店”已經(jīng)開放口罩預(yù)約購買

除了制造業(yè)巨頭之外，服裝業(yè)和擁有無菌車間的紙尿褲、衛(wèi)生巾廠商也紛紛加入其中。自2月中旬以來，三槍內(nèi)衣、紅豆服飾、水星家紡等已投入口罩生產(chǎn)；爹地寶貝、貝因美集團等也在旗下的紙尿褲工廠設(shè)口罩生產(chǎn)線；在寧波、溫州、青島等多地的服裝企業(yè)扎堆入局。最近，更有消息曝出，電子煙企業(yè)福祿FLOW也在生產(chǎn)口罩。

實際上，在轉(zhuǎn)產(chǎn)背后，是多個產(chǎn)業(yè)在疫情期間遭遇了銷量滑坡。

3月12日，中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，今年2月份，汽車產(chǎn)銷同比大幅下滑接近八成；而格力電器董事長兼總裁董明珠也預(yù)計，今年公司產(chǎn)值會下滑，“因為我們二月份基本上一個月都沒有銷售，往年銷售一百幾十億、兩百幾十億，今年幾乎是零?！?/span>

為了彌補原有業(yè)務(wù)虧損或滿足自身需求，生產(chǎn)口罩一時間也成為了企業(yè)的“自救”方式。甚至一些散戶也開始抱團入場。

2月中旬，蔚來汽車用戶群“NIO碳粉俱樂部”有車主提議自產(chǎn)口罩，并很快得了其他車主的附和，“開放兩個小時大家認(rèn)購股份，結(jié)果一個小時就認(rèn)購了800多萬”，組織者之一李孟表示很驚訝。

“本身（生產(chǎn)）口罩就不是門檻很高，”有業(yè)內(nèi)人士介紹，口罩生產(chǎn)僅需籌建一個凈化車間，進行試生產(chǎn)檢測，檢測合格后申請許可證，“如果有廠房的情況下，投資個小一百萬就能干起來了?！?/span>

也正由于門檻低、投資金額不高，入局者眾多。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至3月22日，在經(jīng)營范圍內(nèi)帶有“口罩”字樣的企業(yè)高達(dá)65811家，其中不少企業(yè)都是在近期成立。

當(dāng)所有人都涌入到這個行業(yè)，這個原本小眾的行業(yè)供應(yīng)鏈也很快“起飛”了。

買到口罩機成為新口罩廠家的第一個難題。在李昊的口罩工廠里，從籌備到生產(chǎn)出口罩，其中花費時間最長的環(huán)節(jié)是等口罩機。

全自動口罩機，圖片來自網(wǎng)絡(luò)

由于需求量大而產(chǎn)量小，平日里價格只要十幾萬元的口罩機價格開始暴漲，價格最高的時候，一臺機器被炒到了上百萬甚至兩百萬元。

即便高價下了訂單，也不意味著能安心，“就算錢付過去了，人沒有去盯著，可能拿機子時間就遙遙無期?！崩铌槐硎?，對于口罩廠商來說，市場每天都在發(fā)生變化，每晚交一天機器也意味著變數(shù)的增加。

除了機器之外，生產(chǎn)口罩所需要的原材料同樣也經(jīng)歷了一輪暴漲。劉一菲表示，在2月期間，所有口罩原材料價格都已急速上漲，多數(shù)漲至平時的6倍到20倍左右。

其中最關(guān)鍵的熔噴布，價格甚至漲到了40倍以上?！霸瓉硎?萬元一噸，我們當(dāng)時采購的都是20萬元一噸以上，后來到40萬元一噸”。劉一菲表示。

另外一種關(guān)鍵材料醫(yī)用膠條的價格更是出現(xiàn)“差不多每十分鐘漲一次價”，“真的不夸張，而且有時候考慮十分鐘后就沒貨了，這種事情可能天天都在上演。”劉一菲稱，在這種情況下，貨比三家甚至成為了奢望。

由于廠家采購心切，也讓一些騙子有機可乘。

劉一菲表示，自己公司在采購原料的時候曾發(fā)生過“錢付過去，但對方消失了”，還有一種是貨不對版，“發(fā)過來的貨跟發(fā)來的樣品不一樣，然后就聯(lián)系不到對方的工廠了”。

而李孟也發(fā)現(xiàn)，最近在網(wǎng)絡(luò)上有人聲稱從土耳其、俄羅斯進口熔噴布，而且價格較低，“據(jù)我所知，俄羅斯一克熔噴布也做不出來，他們只能做低價的SMS無紡布，相當(dāng)于是一種替代品。”他認(rèn)為，這可能也是不法商家的騙術(shù)。

而在口罩的生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，也并不輕松。特別對于跨行業(yè)的“新工廠”來說，若操作不當(dāng)，辛苦搶購回來的機器可能會變?yōu)閺U品。

由于調(diào)試難度較大，市場因此還催生了不少專門售賣調(diào)試服務(wù)的團隊，甚至在網(wǎng)絡(luò)上報出10萬元一天的服務(wù)價格。

而機器產(chǎn)能也需要一個爬坡的過程。以李昊的口罩工廠為例，目前其日產(chǎn)量為10萬只，他希望到4月初，能達(dá)到日產(chǎn)100萬只。

02投資還是投機？

口罩機夜以繼日地作業(yè)，但廠家們數(shù)錢的時候到了嗎？

市場上，口罩價格正在以肉眼可見的速度下降。在3月初原本單價15元左右的一次性KN95防護口罩，在3月下旬降到了9元/只左右，而工廠出貨價已經(jīng)降到了7元以內(nèi)。普通的一次性防護口罩價格同樣面臨降價。

以廣州為例，從3月4日起，“穗康”口罩搖號平臺對口罩價格進行了調(diào)整，普通醫(yī)用防護口罩和KN95口罩價格分別從前的1.8元/個和8.6元/個，降到了1.5元/個和7.5元/個。而在郴州、婁底等地也紛紛將普通口罩指導(dǎo)價下調(diào)到2元/個。

李昊認(rèn)為，近期已經(jīng)出現(xiàn)口罩的產(chǎn)能高峰，“只要是在武漢封城前后決定進入口罩行業(yè)的人，基本上都是在最近十天之內(nèi)產(chǎn)出產(chǎn)品”。

“我們肯定是來不及（賺快錢了），”他表示，真正賺到快錢的應(yīng)該是2月份就已經(jīng)把工廠開起來的人，“11、12月份的時候，可能他們已經(jīng)覺得不對勁去做準(zhǔn)備了?！?/span>

口罩行業(yè)從業(yè)者張澤天認(rèn)為，如果三月上旬才開始進入口罩行業(yè)的廠商，大多都會面臨上半年資金被套路的風(fēng)險，“現(xiàn)在市場比較悲觀了，因為大家都知道國內(nèi)疫情基本結(jié)束了。”

他表示，這類似炒股，早期入局者確實有可能賺到大錢，提前儲備物料成本也會低很多，“月入百萬沒問題”，但是“等大家都發(fā)現(xiàn)這是熱點的時候，已經(jīng)不是熱點了”。

曾經(jīng)積極唿吁企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩的政府機構(gòu)態(tài)度也在發(fā)生變化。在網(wǎng)絡(luò)上，有人爆出有多家企業(yè)投入一百多萬的設(shè)備和材料，產(chǎn)出口罩之后，拿不到政府的批文，并被勸說“現(xiàn)在不需要口罩了你們改回去吧”。

一位口罩行業(yè)的渠道商人士也認(rèn)為，現(xiàn)在轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)不是一個好時機，甚至價格戰(zhàn)可能已經(jīng)在路上。他認(rèn)為，在這一次口罩潮里真正賺到錢的可能不是蜂擁而至的口罩廠，而是口罩機制造商、原材料供應(yīng)商。

成本和利潤的變化，使得企業(yè)的回本周期也大大被延長。三月初投產(chǎn)的一家口罩廠預(yù)計，其三個月可以收回成本，而另一家在三月下旬投產(chǎn)的企業(yè)則表示，“如果說能一年到一年半回本，就算不錯了?！?/span>

同樣持樂觀看法的李昊認(rèn)為，目前企業(yè)復(fù)工率在70%左右，還有30%左右的空間，另外學(xué)生還沒有開始上學(xué)，市場需求并沒有完全釋放出來。“所以我們覺得下一波國內(nèi)口罩的需求（高峰）應(yīng)該是在學(xué)校返校的時候?！薄?/span>

不過他也承認(rèn)，即便需求仍有空間，但是市場已經(jīng)沒有之前緊俏了，“國內(nèi)開始恢復(fù)（疫情）以前的競爭（局面）?！?/span>

03口罩出海

隨著疫情在國內(nèi)趨穩(wěn)，卻在國外迎來爆發(fā)期，多國采購防疫物資需求大增。于是，口罩生產(chǎn)者們將目光投向了國外市場。

世衛(wèi)組織統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2月26日，中國境外報告的新增病例數(shù)量首次超過了中國境內(nèi)的新增病例數(shù)量；3月16日，境外累計確診病例超過了中國。

而且跡象表明，境外這一數(shù)據(jù)還在快速的上升。截止3月23日，中國境外新增確診病例為24.48萬例，是國內(nèi)累計確證病例的大約3倍。其中美國、意大利、伊朗、西班牙、德國等國家確診人數(shù)破萬。僅美國來看，美東時間3月19日，美國新冠病毒確診病例13680例，幾乎較前一日增長100%。

與此同時，多個國家口罩價格瘋漲的消息也不斷傳出。

媒體報道稱，在美國5只裝的口罩售價漲至149美元（約合人民幣1059.39元，即單只價格約為212元），并且多家藥店缺貨；在意大利，口罩的單價也從10分歐元長到10歐元（約合人民幣76.2元）；而西班牙藥店中，一枚FFP2型口罩（歐盟標(biāo)準(zhǔn)下的N95口罩）售價已高達(dá)300歐元，約合人民幣2200元。

近日亞馬遜上五只口罩售價已經(jīng)漲至110美元，圖片來自網(wǎng)絡(luò)

由于防疫物資的需求大幅度增加，多個國家已放寬對于口罩的進口政策。據(jù)韓聯(lián)社報道，3月17日，韓國企劃財政部針對進口口罩和口罩核心原材料暫停征收關(guān)稅，而原先醫(yī)用口罩的關(guān)稅是10%，而熔噴布的關(guān)稅是8%，免稅期截止6月底。

3月20日，法國宣布，將從中國等國家擴大口罩進口；更早之前，美國宣布取消進口的100多種醫(yī)療產(chǎn)品的費用，包括口罩、消毒濕紙巾和手套等。

據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計，近期全球買家對口罩、消毒洗手液、測溫儀等與疫情相關(guān)產(chǎn)品的購買意愿大幅提升，其中醫(yī)用口罩買家需求增長13769%。

在這種情況下，國內(nèi)不少口罩企業(yè)都開始將銷路轉(zhuǎn)向出口。3月16日，中國通用技術(shù)集團和意大利政府民防部門達(dá)成了800萬只口罩的供貨協(xié)議，總價為1360萬歐元（約1.06億人民幣）。

在某外貿(mào)論壇上，口罩專區(qū)已經(jīng)連續(xù)多日成為用戶人氣最高的板塊，大批國內(nèi)企業(yè)正尋求口罩出口。

“國內(nèi)殺價太厲害，賣不起價格”，一家位于馬鞍山的口罩企業(yè)表示，他們目前打算將口罩全部出口到海外。

然而進軍海外市場也并非易事，企業(yè)需要解決的兩個關(guān)鍵問題是：資質(zhì)和渠道。

據(jù)了解，目前歐盟和美國對于進口口罩分別采取的是CE和FDA認(rèn)證，而近期相關(guān)認(rèn)證的價格正在飛漲。

以CE認(rèn)證為例，平時CE認(rèn)證的價格并不昂貴，其中個人防護類的費用在3000元-8000元，醫(yī)療產(chǎn)品類的費用在3000元-5000元。但是目前按照一位承接代理認(rèn)證業(yè)務(wù)的人士給出的報價，在不含2%的稅點的情況下，民用口罩的認(rèn)證費用為17500元，醫(yī)用口罩的認(rèn)證費用為19500元。

但對于急于出口的口罩商們來說，價格可能不是最主要的問題，關(guān)鍵是時間，“美國的FDA和CE認(rèn)證需要很長時間”，張澤天表示。

上述代理人士也證實了這一點，他表示美國FDA認(rèn)證申請周期為2周左右，而歐盟CE則在3-4周左右。換言之，若企業(yè)現(xiàn)在才開始申請，那么拿到認(rèn)證則要到四月底、五月初，彼時疫情的走勢難以預(yù)測。

不過，近期由于口罩緊缺，歐盟和美國已經(jīng)放松了對相關(guān)物資資質(zhì)的要求。3月20日，歐盟發(fā)布指令，面對新冠疫情，為滿足口罩、防護服等防疫用品日益增長的需求，允許部分防疫物資（如一類滅菌的醫(yī)用口罩）在符合安全有效的情況下，即使尚未獲得CE認(rèn)證，也可以在歐盟市場上銷售。

認(rèn)證之外，出海渠道問題也讓國內(nèi)廠商感到頭疼。

“國外的醫(yī)療體系非常封閉，想要進去基本上非常困難，接近于不可能。”李昊表示，他之所以能打入海外的醫(yī)院采購體系，得益于之前做箱包生意時的當(dāng)?shù)睾献骰锇閹兔Α?/span>

“外國的醫(yī)療體系是，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)你的東西很靠譜，可能就會長期和你合作，不會隨便更換。”李昊認(rèn)為，這次機會對他來說非常重要。

但對于大部分口罩廠商來說，在沒有前期資源的情況下，他們多數(shù)需要依賴“中間商”。但這也意味著，企業(yè)出海的大部分利潤，將會被中間商賺走。

因此，外貿(mào)一定能夠能拯救口罩廠商們嗎？張澤天也對此打上了問號。

“國外的訂單多數(shù)比較大，主要由政府或醫(yī)療機構(gòu)采購。而普通民眾是不戴口罩的，這是觀念問題。”他認(rèn)為，口罩的行情重點還是在國內(nèi)，“基本上四月中旬下之后（國內(nèi)）也沒有特別大的空間了”。

04撤退

對于疫情之后口罩行業(yè)的發(fā)展趨勢，從業(yè)者們的看法不一。

李昊認(rèn)為，這次疫情將會對口罩行業(yè)帶來巨大的變化，在被教育后，戴口罩可能未來會成為多數(shù)人的生活習(xí)慣。

也有轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)主對此表示并不看好，他們認(rèn)為口罩終將會回歸到原來的正常狀態(tài)，回歸一個小眾的行業(yè)。

當(dāng)時市場風(fēng)向不確定時，有人已經(jīng)開始做出撤退的姿態(tài)。

在百度“口罩機”貼吧中，關(guān)于口罩機出售的信息正在變多，甚至有人在叫賣已經(jīng)調(diào)試好的機器，“技術(shù)成熟，產(chǎn)能穩(wěn)定，包安裝調(diào)試，拉回去插上電就可以生產(chǎn)?！?/span>

還有從業(yè)者告訴全天候科技，由于現(xiàn)在市場需求趨于飽和，他們正在準(zhǔn)備拋售部分環(huán)氧乙烷滅菌柜。

環(huán)氧乙烷滅菌柜是生產(chǎn)防護服和醫(yī)用口罩的關(guān)鍵設(shè)備。醫(yī)用口罩通常采用環(huán)氧乙烷的滅菌方式，滅菌后口罩上會有環(huán)氧乙烷殘留，而環(huán)氧乙烷是一種有毒的致癌物質(zhì)，必須通過解析的方式使得口罩上殘留的環(huán)氧乙烷釋放，從而達(dá)到安全含量標(biāo)準(zhǔn)。

一般來說，新生產(chǎn)的口罩需要解析14天才能上市，但經(jīng)環(huán)氧乙烷滅菌柜處理過的口罩可以把這個時間縮短到3-4天。

不僅是口罩企業(yè)開始撤場，上游企業(yè)也開始意識到產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。

3月9日，口罩生產(chǎn)上游材料聚丙烯熔噴專用料企業(yè)道恩股份發(fā)布公告，提示了聚丙烯熔噴專用料（口罩熔噴布原材料）產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。道恩股份提示稱，隨著疫情得到有效控制，預(yù)計該產(chǎn)品未來訂單會逐步減少。

與此同時，為釋放存量，口罩原材料市場也出現(xiàn)了價格下滑。以熔噴布為例，市面上的熔噴布價格已經(jīng)從高峰時期的每噸50萬元下調(diào)至30萬元左右。

而此前漲勢強勁的口罩概念最近在資本市場上的熱度也有所減退。甚至在上周二出現(xiàn)A股國恩股份、再升科技、尚榮醫(yī)療等集體跌停，顯示了市場的擔(dān)憂。

但對于很多在此輪入局口罩生產(chǎn)的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)只是一時的應(yīng)急之策，并非全盤投入，他們還是希望堅守本業(yè)。

“希望疫情早點兒過去，還可以正常去做我們服裝的生意，”劉一菲表示這次疫情給她們企業(yè)帶來了不小的損失，“我們基本上（相當(dāng)于）賠了一套廣州的房子?！?/span>

不過她也提到，慶幸在轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩和防護服后彌補了近兩月主營業(yè)務(wù)所帶來的損失，才不至于讓公司倒閉。

（來源：i黑馬）