轉(zhuǎn)型，是近年來(lái)跨境出口電商賣家的一大關(guān)鍵詞，比如從工廠轉(zhuǎn)型的賣家。

跨境出口電商的賣家當(dāng)中，有不少是從OEM代工起步，開(kāi)始在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)店賣貨，然而嘗試了小半年卻發(fā)現(xiàn)這條路走不通，問(wèn)題出在哪里？

現(xiàn)在OEM的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，并沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，除非賣家降低價(jià)格，否則無(wú)論是拼運(yùn)營(yíng)還是拼黑科技，都很難拼得過(guò)摸爬打滾過(guò)來(lái)的普通賣家，廠牌自身也要算一筆賬，除自身的生產(chǎn)成本外，再加上渠道、人員、廣告，如果銷售額做不到足夠大，與其花費(fèi)這么多成本投入去鋪，不如單純做生產(chǎn)，對(duì)此，相信廠商們心中自有一桿秤。

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那從工廠轉(zhuǎn)型賣家應(yīng)該如何做？我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多原來(lái)做工廠OEM的企業(yè)，也陸陸續(xù)續(xù)像波哥一樣，從廠牌轉(zhuǎn)型為品牌，開(kāi)始建立公司、參展以及做本地化的運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)自己的品牌，從而打開(kāi)新的市場(chǎng)。

而另一種轉(zhuǎn)型，是從熱門品類跳到門檻高、專業(yè)性強(qiáng)的品類。本次采訪的老于，來(lái)到美國(guó)之后就發(fā)現(xiàn)做家居品類難以突破，于是開(kāi)始轉(zhuǎn)型到自己的老本行——醫(yī)療器械。

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隨著全球老齡化時(shí)代的到來(lái)，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越受到矚目，并逐漸成長(zhǎng)為最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)Evaluate MedTech的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，2016年~2020年間全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合年均增長(zhǎng)率將長(zhǎng)期高于同期 GDP的增長(zhǎng)，數(shù)值高達(dá)4.1%；到2020年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4775億美元。其中，北美和歐盟是中國(guó)醫(yī)療器械出口最主要的市場(chǎng)。

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而作為跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)中的后起之秀，醫(yī)療器械品類有著單價(jià)高、專業(yè)性強(qiáng)、門檻高的特性，這也決定了醫(yī)療器械品類在海外主場(chǎng)仍有很大的機(jī)遇，如何抓住這個(gè)機(jī)遇？除做好產(chǎn)品的合規(guī)性外，更關(guān)鍵的問(wèn)題是在當(dāng)?shù)卦鶓?yīng)該怎么做？“線上渠道，是最方便也是最快的方式，不過(guò)這不是我們的主流?？赡軇傞_(kāi)始做的時(shí)候，采購(gòu)量還不是很豐富，可以通過(guò)線上測(cè)試，但主線還是在線下渠道?！崩嫌谠诓稍L中說(shuō)道。

從賣家身份、產(chǎn)品到渠道轉(zhuǎn)型，所呈現(xiàn)出來(lái)的是整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型，跨境出口電商走著走著，越來(lái)越像外貿(mào)了，包括自建渠道、本地化、分銷等等。

（來(lái)源：跨境阿米SHOW）