寫在前面：直通車出價原則：花最少的錢，獲得最大化的點擊量！出價是指您對關(guān)鍵詞設(shè)置的每點擊最高扣費價格。

　關(guān)鍵詞出價由參與競爭的賣家所影響，當參與競爭的賣家數(shù)量較多時，您在該關(guān)鍵詞上獲得一次曝光所需要的出價就會變高。反之則可以較低價格取得關(guān)鍵詞的曝光出價。

　328大促的競爭高于普通的大促和平常時間，作為中小型賣家，我們不能和大賣去競爭這個價位，328把握自己店鋪流量高峰期，避開競價高峰期，選取一個最適合你的時間段去省下這筆錢，下面我就說明三種出價的技巧分享給大家。

　1.  人群/國家出價的技巧

　2.  搜索詞的出價技巧

　3.  時間的出價技巧

　一、人群和國家的出價技巧1、人群出價技巧

　速賣通直通車想要玩的溜，不僅需要調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價，還需要進行人群定向，但是很多朋友不知道該怎么去做最好？下面為大家詳細介紹一下定向人群投放功能的實操流程！人群標簽溢價，圈定指定的目標人群（重點推廣計劃才有）溢價的公式：實際出價=關(guān)鍵詞原始出價*溢價比例溢價比例的時候針對自己店鋪的人群定位分析，選取自身店鋪的年齡，國家。進行一個溢價的比例。328溢價建議在（同類店鋪訪問購買/同店鋪訪問）增加溢價的比例。查看自己本身店鋪的年齡段和人群進行分析。在優(yōu)質(zhì)的人群和本店買家可以選取適合自己的溢價比例和人群進行分析和溢價?？梢詫σ恍摿Φ漠a(chǎn)品和第一梯隊的一些產(chǎn)品進行標簽的溢價2、國家溢價選擇（圈定指定目標國家）選取自己店鋪的受歡迎的的前三名國家，著重關(guān)注排名第二第三國家。若俄羅斯第一國家占據(jù)速賣通第一名額，但是第二國家也非常多。比如西班牙作為我的第二國家，在西班牙溢價可以相當于加高一點，讓自身產(chǎn)品有更好的展示。發(fā)掘產(chǎn)品第二國家的爆發(fā)力，因為產(chǎn)品的，第二國家的競爭相對于比較低，所以在第二國家的溢價一定稍微高，可以在第二第三國家有一個相對于好的爆發(fā)力。

　328階段目標：此階段重點使自身產(chǎn)品優(yōu)先展示給潛在買家，大促期間首先重點將潛在客戶迅速轉(zhuǎn)化產(chǎn)生消費，避免同行搶走潛在買家。所在在人群的分析上就要考慮的比例潛在買家：對店鋪認可，產(chǎn)生過互動，有過購物行為老客戶。

　劇透一下，據(jù)車哥官方消息，直通車人群定向已經(jīng)升級完成，新增了12個國家支持定向。目前正在內(nèi)測體驗中，我也在內(nèi)測中，后續(xù)也會分享給大家新的人群定向玩法。

　二、搜索詞的出價技巧搜索的出價，作為運營最重要的一部分，在328大促關(guān)鍵詞的出價上，也非常重要。當然了在328大促大家會對出價上可能會有點迷茫，在下就寫一下對于搜索的出價技巧。在大促中需要增加多數(shù)量的關(guān)鍵詞，鋪滿買家在搜索你的產(chǎn)品占據(jù)坑位。當然了這時候已經(jīng)不會顧及ROI，更大的作用卻是占據(jù)坑位。關(guān)鍵詞設(shè)置：關(guān)鍵詞重點在數(shù)量多，大促就是搶流量期。讓我們的核心詞和長尾詞在幾個小時爆發(fā)，讓他們更好的的發(fā)揮。在關(guān)鍵詞的出價上需要每隔一到兩個小時去觀察一下花費的比例。

　長尾詞：首先，我們需要找到該關(guān)鍵詞后就能通過直通車關(guān)鍵詞工具拓展其長尾詞。在長尾詞的競價中會低于核心詞的競價。在一個商品中可以拓展100-150個詞。給高轉(zhuǎn)化熱度高的長尾詞給予足夠的預算讓讓長尾詞在第一頁或者第二頁的全方位透出。讓買家在搜什么長尾詞的時候都能搜索到我們的商品，保證大促的流量。（如果是比較精準的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置）核心詞：328中核心詞競價高，帶來的流量相對于高，轉(zhuǎn)化低。所以中小賣家在大促的核心詞出價上不需過高，可能到第一頁費用為1元，在APP和PC的出價可以適當在0.5-0.7進行徘徊，大促流量在APP的競爭會高于PC端的競價，在詞的競價上可以調(diào)高PC的競價，降低APP的出價，盡量讓自己的商品在第二頁進行呈現(xiàn)你的商品。當然了不要盲目的去把商品去推到第一頁，這樣會導致競爭過大，如果在同頁，競爭對手在左側(cè)直通車位置，此時賣家應(yīng)該選擇把位置調(diào)整在下方，不要以卵擊石，做正面競爭會死的很慘，白白給競爭對手增加了成交的機會。在這時候盡量選取一個有力的位置，核心詞的出價上。多選幾個產(chǎn)品占住有力位置。所以在自身優(yōu)勢不明顯的時候，卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，熱詞一定不要跟他們正面競爭。（當然了直通車還有其他功能比如創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標題：在大促的推廣使用商品的創(chuàng)意主圖，比如滿贈，買一送一等，在創(chuàng)意標題上和創(chuàng)意主圖上有絕對的利益點的透出和大促的氛圍的展現(xiàn)，保證328在搜索的時候保證自己的商品）

　三、時間節(jié)點的出價技巧時間的選擇節(jié)點。自身店鋪的峰值時間段，通過商品實時風暴查看，根據(jù)每小時的店鋪的峰值進行選取。根據(jù)實時風暴選取自己的受歡迎的國家（第一國家比如俄羅斯）需要單獨選取俄羅斯的買家的高峰期的時候投放直通車提高溢價，選取第一國家和第二國家的時間上提高直通車的預算和費用。因為這個時間是最適合你的時間段，也是你店鋪的購買狂潮。每隔一個小時需要去查看你的直通車花費的的比例和點擊如何。當然了直通車的選取時間還有一點就是在國家市場的分析能看到下單與支付時間的占比。

　如上圖，美國時間（23-01時、11-14時）即是該國買家的下單高峰期和支付高峰期。綜合多個國家的下單高峰期和支付高峰期，根據(jù)產(chǎn)品的投放預算，設(shè)置合理的投放時間，在投放時間內(nèi)開啟直通車，得到同等情況下的最大投產(chǎn)（分時投放達到車神等級后可以開啟這個功能）。直通車可以讓商品迅速起爆。直通車可以讓我們彎道超車，讓我們贏在起跑線上。用最少的錢，獲取最大的流量，用最合適的錢，獲取最大流量。時間點把握，人群分析好。出價/預算控制，祝大家328大賣，取得輝煌戰(zhàn)績。

（來源：全球速賣通直通車）