現(xiàn)在，很多中小電商平臺(tái)賣家面臨著“生存挑戰(zhàn)”。鋪貨模式的阻力逐漸變大，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)頻繁，電商平臺(tái)的流量紅利逐步消失，產(chǎn)品特色差異不明顯導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率逐年下滑。

近幾年，“獨(dú)立站”成為了跨境電商行業(yè)里繞不開的詞匯。隨著人們對(duì)跨境電商品牌價(jià)值認(rèn)知的提升，越來越多的人想從平臺(tái)轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站。尤其經(jīng)過現(xiàn)在的疫情，很多公司會(huì)更加重視shopify這些平臺(tái)搭建的獨(dú)立站，因?yàn)楠?dú)立站很適合在家辦公，遠(yuǎn)程辦公，短平快。

平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的5個(gè)問題

亞馬遜等平臺(tái)賣家，如何判斷自己是否適合轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站呢？大家可以先問問自己以下5個(gè)問題：

1.想轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站的主要目的是什么？

為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型是不可取的。建獨(dú)立站，是為了開拓一個(gè)賣貨的渠道，還是為了打造品牌，沉淀客戶數(shù)據(jù)形成“私域流量”，形成品牌效應(yīng)？

有些賣家因?yàn)椤捌脚_(tái)做得不是很成功，所以想做獨(dú)立站試試”，目標(biāo)和定位不清晰，平臺(tái)不成功的原因也未總結(jié)，對(duì)獨(dú)立站的了解也比較淺顯，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)型，我們認(rèn)為有些貿(mào)然。

2.平臺(tái)店鋪的流量和銷量怎么樣？

店鋪內(nèi)的流量是否較低？還有增長(zhǎng)空間嗎？如果店內(nèi)流量穩(wěn)定，是否進(jìn)入了瓶頸？

3.獨(dú)立站的產(chǎn)品和品牌定位是什么？

是打算簡(jiǎn)單粘貼復(fù)制平臺(tái)店鋪的商品呢，還是打算有所區(qū)別，改進(jìn)熱銷產(chǎn)品或開辟其他類目？

4.目前店鋪面臨的最大困難是什么？

是在運(yùn)營(yíng)（排名/流量/單量/轉(zhuǎn)化率）上遇到了困難，遲遲沒有獲得預(yù)期的效果，還是已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，但是到達(dá)瓶頸？

5.如果去做獨(dú)立站，面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

獨(dú)立站和平臺(tái)經(jīng)營(yíng)有很多不同之處。需要賣家具備站外引流、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)品牌、運(yùn)營(yíng)流量維系客戶等等能力。如果有缺失的板塊，是否有途徑可以補(bǔ)足呢？

相信大家在問自己這些問題的過程中，就能對(duì)自己當(dāng)下是否合適轉(zhuǎn)型獨(dú)立站做出一個(gè)相對(duì)理性的判斷。

轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的4個(gè)建議

如果決定去探索獨(dú)立站模式，以下有幾個(gè)小建議供各位賣家參考：

1.調(diào)查市場(chǎng)，定位品牌

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過數(shù)據(jù)報(bào)告、社交媒體等多種渠道了解市場(chǎng)特性，尋找目標(biāo)人群，找準(zhǔn)品牌定位，為品牌和產(chǎn)品定基調(diào)。

2.團(tuán)隊(duì)思維和能力的轉(zhuǎn)變

平臺(tái)和獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方式不同，因此所需的思維和能力也有所不同。團(tuán)隊(duì)需要盡快學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的體系。

3.選品及升級(jí)

與平臺(tái)的普品定位區(qū)別開來，開發(fā)新的產(chǎn)品。在客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率、連帶率、品質(zhì)、科技感、成本等元素中，滿足一個(gè)或多個(gè)，尋找合適的產(chǎn)品品類。

4.敢于試錯(cuò)

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的過程，從網(wǎng)站建立、品牌建立到引流、廣告測(cè)試等，對(duì)于平臺(tái)賣家來說都是全新的摸索。我們不建議在準(zhǔn)備不充分的情況下投石問路，但認(rèn)同在有目的有規(guī)劃的布局下，用一定的預(yù)算來實(shí)驗(yàn)試錯(cuò)，推動(dòng)發(fā)展。