亞馬遜有兩套排名體系：

一套是自然排名體系，我們稱它為organic ranking。另一套是廣告排名體系，也就是那些有sponsor標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，他們也有自己的排名，我們稱它為ad ranking或者paid ranking。

Ad ranking 和 organic ranking其實(shí)是在一個(gè)頁(yè)面下共同展示的，都擁有各自的先后排序及其排序規(guī)則。

站內(nèi)廣告listing的基本要求：

1，首圖要好看并且符合亞馬遜要求

2，標(biāo)題含最核心的賣點(diǎn)

3，Review最好十個(gè)以上，星級(jí)4星以上

4，有競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)

CPC 廣告排名

其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；

CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid) 決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。

但是， 廣告的表現(xiàn)performance的權(quán)重往往要大于競(jìng)價(jià)bid，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來說，一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。

因?yàn)樗豢赡転榱速嵞銕讉€(gè)點(diǎn)擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁(yè),誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。

亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢？

1，在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但這是有一個(gè)限度的。bid競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。

因?yàn)椴还苋魏嗡阉饕媾c平臺(tái)，它只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。

而花錢購(gòu)買的流量，是永遠(yuǎn)排在次位的。

2，表現(xiàn)（performance）,歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量÷展示量）,一個(gè)是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以在后臺(tái)廣告活動(dòng)那里看到。

這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。

如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名是一定不行的。

轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。

只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷的積累權(quán)重。

如何分析廣告效果？

1，CTR點(diǎn)擊率（Click-Through-Rate)：

這是決定廣告展位的一大權(quán)重。有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。

查看報(bào)表，如果CTR過低，對(duì)于廣告展位，競(jìng)爭(zhēng)力來說，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會(huì)大打折扣。

CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能吸引眼球；優(yōu)化標(biāo)題title；優(yōu)化售價(jià)price。

2，訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）：

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。

在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會(huì)買你的產(chǎn)品，決定因素就在產(chǎn)品的詳情頁(yè)面了。首先檢查兩個(gè)基本要素：首先，產(chǎn)品的頁(yè)面優(yōu)化，如果產(chǎn)品頁(yè)面都沒有優(yōu)化好，那么不要輕易做廣告。

其次，去 業(yè)務(wù)報(bào)告business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 5%這種，這更加說明這個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力過低，需要優(yōu)化了。

3，設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞（keywords）

• Campaign 關(guān)鍵詞選擇

• 借助一些關(guān)鍵詞工具選擇關(guān)鍵詞

• 在Amazon搜索框引申出來的詞

產(chǎn)品屬相相關(guān)的熱搜詞或者其他熱賣品牌詞（熱賣品牌詞轉(zhuǎn)化率一般比較低，產(chǎn)品足夠有吸引力可以選擇添加這類詞）

對(duì)于銷量好，搜索排名高的產(chǎn)品，可以多用一些大詞，而新產(chǎn)品可以多用一些定位比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞提高轉(zhuǎn)化率

4、展示次數(shù)多、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高（及ACoS低）

關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的貼合度是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素。

比如賣平板支架，就不要用手機(jī)支架或者支架做關(guān)鍵詞，賣汽車后座平板支架也盡量不要用平板支架做關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越貼切， 定位越精準(zhǔn)，越有助于提高轉(zhuǎn)化（前提是關(guān)鍵詞有一定搜索量）廣告效果跟其他各種因素都有關(guān)系，不僅僅是關(guān)鍵詞，需不斷優(yōu)化。

• CPC 廣告展示 impressions 為 0

• 產(chǎn)品沒有購(gòu)物車資格（廣告狀態(tài)為“Not in Buy Box”）

• 設(shè)置的關(guān)鍵詞與 title, bullet points, brand, and description 等產(chǎn)品信息無關(guān)

• 設(shè)置的競(jìng)價(jià)Bid太低

• 費(fèi)用預(yù)算 daily budget

  

確保產(chǎn)品信息完整，如果產(chǎn)品是禁止顯示 suppressed、庫(kù)存 0 等狀態(tài)，是無法展示的Amazon站內(nèi)廣告-ACOS

1，ACOS的高低標(biāo)準(zhǔn)取決于賣家，沒有絕對(duì)值標(biāo)準(zhǔn)。

2，ACOS的高低很大程度上取決于客單價(jià)。

3，listing轉(zhuǎn)化率是影響ACOS的核心因素。

4，訂單/clicks 反應(yīng)關(guān)鍵詞對(duì)listing的影響。

CTR：CTR和ACOS的動(dòng)態(tài)評(píng)估是關(guān)鍵詞廣告的核心標(biāo)準(zhǔn)。（click/impression）

CTR低－廣告質(zhì)量不高，關(guān)鍵詞匹配度差；首圖不夠有吸引力；價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞是否為大詞、泛詞，嘗試精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，去除無關(guān)流量；

品類競(jìng)爭(zhēng)是否過于激烈，評(píng)估廣告投入是否合理。

CTR高－是否展示基數(shù)少，評(píng)估該關(guān)鍵詞的搜索量。

（來源：BeTree電商聯(lián)盟）