還沒開工，已經(jīng)時不時的有賣家咨詢問題了，也有學(xué)員反映自己的進度和運營情況。

有學(xué)員告訴我，老師，非常感謝您，按照你的螺旋式爆款打造法，經(jīng)過這個春節(jié)假期，我的一款產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的進入BSR排名的前十名，每天可以實現(xiàn)穩(wěn)定的銷量和利潤了。

能夠看到大家有進步，我是蠻開心的。但我收到的更多的是質(zhì)疑：這方法真的靠譜嗎？我也比同行的價格低了呀，可是還是賣不動呀！

每每遇到這種質(zhì)疑，我一般都閉嘴了。這可能就是人在成長過程中學(xué)會的一點狡猾。

你永遠叫不醒一個裝睡的人，同樣的，每個人都做不到或者做不好自己不相信的事情。

只有在孵化營學(xué)員打造一款產(chǎn)品的過程中，我才會死命的建議，如果沒銷量，價格再低點，廣告再開大點，先拿到銷量和排名再說其他。

當(dāng)然，有了銷量和排名之后，他們已經(jīng)明白了。

很多事情，需要先做到，才能看見。

其實，螺旋式爆款打造法的核心就是逆向思維，但這對很多人來說，是很難培養(yǎng)起來的。

不知道大家有沒有這樣的感覺。雖然經(jīng)常有一種輿論“大學(xué)無用論”，但回頭觀察一下，尤其對于農(nóng)村的孩子，能夠讓自己人生發(fā)生大的改觀，還是讀書，上大學(xué)。

雖然沒有讀大學(xué)而取得人生成功的案例也很多，但從群體而言，讀了大學(xué)，能夠從農(nóng)村遷移到城市，從五線城市進入到一線二線城市，然后，為自己后一代創(chuàng)造更好的發(fā)展條件，讀書與不讀書確實有大不同。

讀書上學(xué)很苦，讀書學(xué)習(xí)本來也挺逆人性的，但讀書改變?nèi)松慕Y(jié)論又是經(jīng)過我們身邊那么多人的案例證明。

我自己就是如此。

雖然我自己讀書算是將就的了，但我畢業(yè)之后來了深圳，創(chuàng)業(yè)過程中帶著自己的兄弟，朋友，一大群人先后來了深圳，其中不少在這邊創(chuàng)業(yè)，有了自己的公司，有房有車的。固然不能說他們的成就和我有多么直接的關(guān)系，但我確實是那個引子。而我自己的引子，源自我的上學(xué)。

回到亞馬遜的運營上，要想能夠有突破，或者你想期望快一點的突破，常規(guī)的按部就班的玩法又怎么能行？

對于小賣家的剛上線的產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品評論，能夠投放的廣告也很有限，又不會任何的黑科技手法，在這種情況下，如何才能夠突破呢？

這確實是一個很難的問題。

很多賣家在打造過程中，第一步就已經(jīng)死掉了。原因就在于你壓根就沒有訂單。即便零散的出了幾個訂單，半死不活的守著，也同樣是一件痛苦的事。

想一想，我們有多少賣家，發(fā)布了多少產(chǎn)品，從來沒有產(chǎn)生過訂單的。

在我講述的螺旋式爆款打造法中，核心就是盡一切可能突破這個困境。具體的操作就是以價格來撬動銷量上升，然后推動整個運營進入一個上升的螺旋。

我們知道，在一個相對高價的情況下，即便你的產(chǎn)品比競爭對手低那么一點點，但也可能沒有銷量，原因在于你曝光和流量，沒有歷史銷量的權(quán)重積累。

很多賣家總是從一開始就期望能夠維持利潤，但憑什么呀，亞馬遜雖然規(guī)則公平，但“強者恒強”的邏輯在亞馬遜體系下是客觀存在的。

沒有訂單，就沒有排名的上升，沒有排名，就永遠突破不了在底部徘徊的狀態(tài)，很多賣家就是這么滿滿的把信心耗盡的。當(dāng)然，在這個過程中，耗盡的不止信心，還有你的資金。

而螺旋式爆款打造法就是為了加快了銷量和排名上升的進度，一旦進入排名靠前的位置，哪有長期虧本在賣的？不信的話，你自己去Best Seller榜單給我找一個拿來看看。

排名靠前的，沒有不賺錢的。

我們接著來解答很多賣家的疑問。

有些賣家說我已經(jīng)低價了，但是沒有銷量呢？

這種情況下，你需要從兩方面考慮：第一，價格不夠低；第二，流量不夠多。

你認為的價格低，是基于你的縱向思維的對比，我沒有多少的利潤率，我現(xiàn)在的價格是在之前價格的基礎(chǔ)上又一次降價的結(jié)果，這些都是基于你自己，自己和自己的對比，自己的價格和自己成本的對比。

但是，我覺得，相對于縱向思維來說，培養(yǎng)橫向思維更重要。

在橫向思維下，你需要拿出你的價格和所有的同行對比，要確保你的價格在所有的賣家中足夠低，否則，憑什么吸引消費者購買呢？

縱向思維導(dǎo)致你的定價是基于成本定價法，而橫向思維能夠帶動你做出競爭定價法，兩種方法所制訂出的價格，必然不同，帶來的結(jié)果，也會有大不同。

當(dāng)前亞馬遜平臺上，比價太容易了，憑什么你覺得消費者會幾經(jīng)查找找到你的沒有多少Review價格還挺高的產(chǎn)品，去給你當(dāng)小白鼠呀？

稍微有點換位思考的心態(tài)，你就豁然開朗了。

當(dāng)然，如果你通過橫向?qū)Ρ?，自己的價格真的足夠低，還沒有訂單，那是為什么呢？因為大家沒有看到你唄。那該怎么解決呢？開廣告吧。

我把這個過程叫作“廣告導(dǎo)入流量，低價帶來轉(zhuǎn)化”，理清楚了這一點，接受了這種觀點，螺旋式爆款打造才能啟動，至于后邊的一切，你有了足夠多的銷量和排名，站在那么高，你自然就可以看見了。

（來源：贏商薈老魏）