從疫情爆發(fā)開(kāi)始，我們陸續(xù)和阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)賣(mài)家們?nèi)〉寐?lián)系，希望可以深入了解大家的實(shí)際狀況和擔(dān)憂(yōu)。目前，從我們收到的反饋來(lái)看，貿(mào)易或者電商為主的商家情況還好，生產(chǎn)型廠商面臨的困難較嚴(yán)重一些。
就大家一直在揪心的生意，和一直在關(guān)注的復(fù)工以后如何「災(zāi)后重建」，從今天起我們會(huì)推出系列采訪，采訪阿里巴巴國(guó)際站的優(yōu)秀網(wǎng)商們，他們?cè)?jīng)經(jīng)歷過(guò)非典疫情，面對(duì)這次新型肺炎疫情，聽(tīng)一聽(tīng)他們?cè)诨謴?fù)生產(chǎn)、恢復(fù)生意上的一些想法和做法，提供給大家一些參考，讓我們一起加油，共度難關(guān)!本期我們采訪了深圳市金地利服裝進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理任建平，以下簡(jiǎn)稱(chēng)任總。作為國(guó)際站18年的老會(huì)員，電話那端任總非常健談，祖籍湖北的他春節(jié)沒(méi)有回老家，算是逃過(guò)一劫。
金地利服裝進(jìn)出口有限公司成立于1994年，二十五年來(lái)一直從事針織服裝外貿(mào)出口業(yè)務(wù)。在江西瑞昌興建廠房一萬(wàn)五千平方米，并配備繡花、印花車(chē)間。主營(yíng)產(chǎn)品主要包括T恤衫、POLO衫、衛(wèi)衣、搖粒絨等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、亞洲、非洲等世界各地。當(dāng)時(shí)工廠在江西九江，有200多工人，貿(mào)易公司在深圳，有20個(gè)多人，他回憶非典造成的影響有但是不大。當(dāng)時(shí)疫情最大影響的在廣東，屬于區(qū)域型局部影響，生活秩序有影響，商業(yè)活動(dòng)滯后，但是酒店餐館仍正常營(yíng)業(yè)，生產(chǎn)工人都正常上班出勤，人們可以接觸，沒(méi)有交通管制。客戶(hù)當(dāng)時(shí)也有關(guān)心疫情的，但是通過(guò)溝通疫情控制措施和延期的原因，沒(méi)有一個(gè)老客戶(hù)流失。當(dāng)年線下的廣交會(huì)確實(shí)因?yàn)橐咔橘I(mǎi)家大幅減少，影響比較大。當(dāng)時(shí)服裝行業(yè)中國(guó)仍在世界工廠的鼎峰制造時(shí)期，現(xiàn)在很多服裝行業(yè)七八成都轉(zhuǎn)到東南亞了，因?yàn)槿斯こ杀痉藥妆?，利?rùn)空間所剩無(wú)幾，很多同行都消失了，幸運(yùn)的是自己當(dāng)時(shí)提前布局工廠搬遷到內(nèi)地，現(xiàn)在因?yàn)楣S的地段好，多余的廠房還可以租出去，獲得額外的收益?？蛻?hù)這么多年來(lái)也很穩(wěn)定。工廠規(guī)模擴(kuò)大了一倍。
這次新型肺炎疫情，出現(xiàn)在春節(jié)期間，全國(guó)影響。自己的工廠預(yù)計(jì)9號(hào)可以開(kāi)工。目前正通過(guò)各個(gè)渠道準(zhǔn)備開(kāi)工疫情防控的物資資料比如口罩、酒精、消毒液、溫度計(jì)等，因?yàn)楣と舜蟛糠謥?lái)自本地，工人預(yù)計(jì)復(fù)工率會(huì)很高，很多工人春節(jié)放假延期后想立刻回來(lái)上班，所以不擔(dān)心返工的問(wèn)題。年前工廠準(zhǔn)備了年后開(kāi)工的原材料夠2個(gè)月生產(chǎn)的，交期會(huì)有影響但是可控。也已經(jīng)積極聯(lián)系客戶(hù)解釋這次疫情的情況，包括政府管控力度比較大，受影響大的主要在湖北，貨物不會(huì)傳染等客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，客戶(hù)都理解也接受交期延期的事實(shí)目前沒(méi)有訂單受到影響。新客戶(hù)的一些詢(xún)盤(pán)，因?yàn)楣S沒(méi)有返工，打樣報(bào)價(jià)還無(wú)法進(jìn)行，也在跟進(jìn)客戶(hù)并給出預(yù)期時(shí)間，沒(méi)有受到影響。任總在采訪的中也給商家朋友們一些建議，希望大家積極自救，順利度過(guò)難關(guān)1、調(diào)整心態(tài)，對(duì)未來(lái)有信心。配合當(dāng)?shù)卣恼?，傳遞正能量，積極面對(duì)困難；發(fā)動(dòng)各個(gè)渠道采買(mǎi)準(zhǔn)備疫情防護(hù)物資；HR行政配合政府要求安排疫情控制落實(shí)安全措施；2、照顧好自己的客戶(hù)。業(yè)務(wù)員在家辦公，通過(guò)手機(jī)電腦主動(dòng)、積極跟進(jìn)客戶(hù)解釋延期原因；3、 多渠道布局做生意。電商渠道一直收益不錯(cuò)，金地利一年電商平臺(tái)的廣告投入百萬(wàn)，后續(xù)會(huì)持續(xù)加大投入；國(guó)內(nèi)外訂單都做分散淡旺季和市場(chǎng)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；4、小額批發(fā)。服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，金地利今年打算加大小額批發(fā)，目前公司有200萬(wàn)以上的庫(kù)存，適合國(guó)際站的RTS賽道定位。最后任總說(shuō)到：“以上是目前能做到的。說(shuō)實(shí)話，也不敢保證這些建議是不是能夠真正幫助到大家。但我們一定不輕言放棄，二十多年很多身邊的同行都消失了，依然堅(jiān)守，因?yàn)闊釔?ài)?！?/p>
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