和孵化營學(xué)員交流，大家一致的結(jié)論是，第一批備貨備少了。

是的，他們的備貨是按照我的建議來備的。選出一款產(chǎn)品，第一批發(fā)300個(gè)到FBA倉，對(duì)很多賣家來說，這已經(jīng)是很大的數(shù)字了，但孵化營學(xué)員們卻經(jīng)歷了備貨時(shí)的忐忑和銷售不久就開始為庫存不足而懊惱。因?yàn)橛胁簧偻瑢W(xué)在產(chǎn)品上架半個(gè)月左右，日銷量已經(jīng)達(dá)到20單左右了，眼看著斷貨，當(dāng)然有點(diǎn)后悔備貨少了。

我給他們解釋，為什么第一批只備300個(gè)呢？原因有二：

第一，萬一備貨多了，賣不動(dòng)怎么辦？

第二，即便賣得動(dòng)，萬一遭遇競爭對(duì)手的惡意差評(píng)了，Listing權(quán)重下降，銷量還不是大受影響，如果這種情況下還有一大批庫存，又該怎么辦？

所以，保守雖然不是最優(yōu)方案，但也確實(shí)是一個(gè)相對(duì)好的方案。

大不了就是賣斷貨唄。

雖然斷貨確實(shí)會(huì)影響Listing的權(quán)重，會(huì)讓人沮喪，但即便遭遇斷貨，也還有三個(gè)好處：

第一、斷貨前可以逐步提價(jià)，賺取超額利潤；

第二、可以對(duì)下一步的打造有更多的信心；

第三、如果不幸的遭遇了競爭對(duì)手的惡意攻擊，舍棄掉這個(gè)產(chǎn)品，或者重新創(chuàng)建一條新的Listing，可以減少因差評(píng)所帶來的不良影響。

同學(xué)反映：除了運(yùn)營的技巧，我覺得受用更大的是您上課講到的商業(yè)思維。

我答復(fù)：那是因?yàn)槟銓W(xué)到了運(yùn)營的技巧，如果你們沒有掌握運(yùn)營技巧，三個(gè)月的學(xué)習(xí)之后對(duì)亞馬遜還處于懵懂狀態(tài)，我講的商業(yè)思維越多，你們?cè)接X得我是大忽悠。

很多時(shí)候，我們擁有什么，往往也就不在意什么。

想一下，空氣重要吧？！但除了你正在閱讀的當(dāng)下，你平時(shí)有沒有每天心懷感恩，自己對(duì)自己說，感謝空氣，正是因?yàn)橛辛丝諝?，我的生命才得以延續(xù)。從來沒有吧？為什么？因?yàn)?，擁有了，也就不再關(guān)注了。

運(yùn)營的技能也是如此。

從對(duì)亞馬遜一無所知或懵懵懂懂開始，帶著學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營技能的目的走進(jìn)孵化營，到逐步掌握了各種操作、技巧、方法，從賬號(hào)注冊(cè)開始，學(xué)會(huì)了后臺(tái)操作，選出了產(chǎn)品，知道了優(yōu)化并且展示出比同行漂亮的Listing，然后再以較低的成本打造，開始穩(wěn)定的出單，學(xué)習(xí)了框架也掌握了細(xì)節(jié)，走過了各個(gè)重要的關(guān)口，穩(wěn)定出單了，感覺也變成“亞馬遜運(yùn)營也并沒有傳說中的那么神秘”，心態(tài)平和了，反而覺得魏老師講的商業(yè)案例所滲透出的商業(yè)思維和邏輯更有深意。

也好，兩方面的內(nèi)容，都照單全收才是正途。

已畢業(yè)的孵化營學(xué)員來訪。詢問其運(yùn)營現(xiàn)狀，學(xué)員表示“不算太好”，“四個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)月盈利10萬左右”，雖然和目標(biāo)有點(diǎn)距離，但這種成績，學(xué)員自己基本上還算滿意的。

但學(xué)員也有自己的焦慮：一方面，感覺業(yè)績達(dá)到了瓶頸，難以再有突破，另一方面，感覺自己似乎有點(diǎn)懈怠了，缺少最初的激情。

對(duì)于學(xué)員反饋的這種情況，我給的建議是：要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，當(dāng)前階段應(yīng)該開始注冊(cè)、儲(chǔ)備和培養(yǎng)第二、三個(gè)賬號(hào)了。

作為寄生于平臺(tái)的第三方賣家，我們很難把握是明天先來還是風(fēng)險(xiǎn)先來，所以必須時(shí)刻保持警惕，萬一賬號(hào)出問題被限制銷售權(quán)限了，你是否有預(yù)案？如果有多個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)呈梯隊(duì)分布，這樣的打造，就可以在一定程度上化解風(fēng)險(xiǎn)。即便某個(gè)賬號(hào)遭遇不測(cè)，也可以快速的把其他的賬號(hào)培養(yǎng)起來，不致于嘎然而止。

另外，談及創(chuàng)業(yè)，我總是忍不住提一個(gè)詞：第二曲線。

如果第一個(gè)賬號(hào)是當(dāng)前發(fā)展中的第一曲線，且已經(jīng)進(jìn)入增長乏力階段，這時(shí)候，培養(yǎng)和打造第二個(gè)賬號(hào)更容易拉升業(yè)績?；诘谝粋€(gè)賬號(hào)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在第二個(gè)賬號(hào)中選幾款不同的產(chǎn)品，從零打造到月盈利三萬應(yīng)該不是難事，而第二個(gè)賬號(hào)的打造并不會(huì)影響第一個(gè)賬號(hào)的業(yè)績，這樣的方式，我們當(dāng)然可以稱之為自己運(yùn)營中的第二曲線。

第一曲線增長乏力，第二曲線卻可能帶來另外一條快速上升的增長曲線。

談了這些自己的看法，學(xué)員也若有所思，我只能期望并祝愿學(xué)員能夠快速的調(diào)整心態(tài)，多付出一點(diǎn)，多努力一點(diǎn)，打造自己的第二個(gè)賬號(hào)，也許，把月利潤做個(gè)翻番，從十萬拉升到二十萬，應(yīng)該不是難事.

來源：贏商薈-老魏