很多朋友在后臺(tái)留言問(wèn)Ueeshop：現(xiàn)在才做獨(dú)立站是否已經(jīng)太晚？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們邀請(qǐng)到了2019年初在Ueeshop建站的用戶Charles，為大家分享他這一年來(lái)運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的心得和經(jīng)驗(yàn)。

大家好，我叫Charles。作為一個(gè)獨(dú)立站新手，我沒(méi)什么特別的經(jīng)驗(yàn)可以分享。但現(xiàn)在剛好是開(kāi)年，我也想對(duì)過(guò)去的一年做個(gè)總結(jié)。這篇文章就算是拋磚引玉。
結(jié)緣獨(dú)立站
我是18年年底才開(kāi)始接觸跨境電商的。當(dāng)時(shí)我做了一些功課，也去了幾場(chǎng)平臺(tái)的招商會(huì)，但是不知道要選哪個(gè)平臺(tái)入駐，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，沒(méi)什么信心。
猶豫的時(shí)候，我在一個(gè)PayPal的活動(dòng)上聽(tīng)了Ueeshop的分享，覺(jué)得自己做個(gè)網(wǎng)站把東西賣出去，這種模式也挺自由的，還不受站點(diǎn)限制。

然后我開(kāi)始去了解獨(dú)立站，但是網(wǎng)上能找到的信息都很零散，反倒是問(wèn)Ueeshop的顧問(wèn)比較直接，很多事情他都了解，他不懂的問(wèn)題也會(huì)去幫我問(wèn)其它人。這是后來(lái)選擇Ueeshop的原因之一。
2019年2月1號(hào)，我去Ueeshop的公司簽了合同。隔天就是大年二八，趕在過(guò)年前有個(gè)新開(kāi)始。過(guò)年期間我一直在完善網(wǎng)站，遇到問(wèn)題留言給顧問(wèn)，他也很及時(shí)回復(fù)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺不好意思的但是也挺放心。
選品：做自己感興趣的
我在賣什么的問(wèn)題上比較糾結(jié)，當(dāng)時(shí)了解了很多信息，也查了很多資料，但是有些競(jìng)爭(zhēng)太大，有些我沒(méi)有資源，想做也做不了。
我家里是開(kāi)首飾工廠的，做首飾的話可以給我一些支持?？煜惖氖罪椢沂强春玫模_實(shí)沒(méi)什么興趣。

最后還是決定做3C，雖然大家都說(shuō)3C是跨境電商的紅海，但我對(duì)3C比較熟悉，以前也開(kāi)過(guò)3C店。
選品這個(gè)事，我的經(jīng)驗(yàn)是定了就去做，不要再糾結(jié)。選什么來(lái)賣都會(huì)有很多弊端都會(huì)有人不看好，定個(gè)自己能承受的止損點(diǎn)，然后去做就完了。
引流：遵守廣告平臺(tái)規(guī)則
我引流是通過(guò)Facebook。SEO也做，用Ueeshop的工具。因?yàn)槲乙婚_(kāi)始只有一個(gè)人，后面我女朋友才來(lái)幫我的，就沒(méi)有鋪開(kāi)太多渠道，做不來(lái)。
Facebook我是自己做的。最開(kāi)始是學(xué)Ueeshop提供的FB課程，按步驟操作把賬號(hào)搭起來(lái)，后面也上過(guò)培訓(xùn)班。平時(shí)有不懂的就查官網(wǎng)的說(shuō)明，F(xiàn)B的官網(wǎng)其實(shí)寫得很清楚，大部分問(wèn)題可以自己找到答案。
我的FB廣告賬號(hào)被封過(guò)，不知道是什么原因，突然就被封的。因?yàn)槔锩孢€有不少的廣告費(fèi)，我花了三千多找人幫我解封，但是對(duì)方其實(shí)只是幫我寫申訴郵件，最后賬號(hào)沒(méi)給我弄回來(lái)，錢也不退。

被騙了之后我就特別重視遵守廣告規(guī)則。FB不會(huì)把具體的規(guī)則告訴你，怕你鉆空子，但它其實(shí)就是“重視用戶體驗(yàn)”。只要站在用戶的角度去做廣告素材，就不會(huì)踩什么坑。
很多我們?cè)趪?guó)內(nèi)平臺(tái)上每天看到的廣告，都是不符合FB要求的，都是“誘導(dǎo)”、“夸大”、“歧視”，這是我一開(kāi)始不知道的。不能按國(guó)內(nèi)的思維去做FB。
SEO我就是按照UEESEO的任務(wù)，按時(shí)按量完成，這個(gè)花的時(shí)間不多，也不需要自己學(xué)習(xí)
廣告創(chuàng)意：重視營(yíng)銷的底層
廣告創(chuàng)意方面，我會(huì)看很多別人的廣告，去拆解它的想法，去想它哪里做得好哪里不好。
營(yíng)銷方面，底層的東西是一樣的，我會(huì)涉獵消費(fèi)心理學(xué)這些領(lǐng)域，看很多好的廣告案例分析，慢慢的就對(duì)什么是好廣告有感覺(jué)，知道為什么別人用這樣的文案，能看出里面的一些技巧。然后自己做一些模仿。
《定位》這本書很經(jīng)典，推薦給大家。

廣告圖我一開(kāi)始是自己做，后面有了一些好的想法，但自己做不了那樣的圖，就找美院的學(xué)生做，他們收費(fèi)不高，而且很有想法。
心態(tài)：腳踏實(shí)地，設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)
我的網(wǎng)站上線快兩個(gè)月才有第一個(gè)訂單。當(dāng)時(shí)已經(jīng)做了挺久的廣告，花了挺多錢。因?yàn)橐婚_(kāi)始就知道需要給機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)間，也知道獨(dú)立站出單沒(méi)那么快，我給自己定了三個(gè)月出單的目標(biāo)。
第二個(gè)月的時(shí)候還沒(méi)有出單，是很焦慮的，也想過(guò)放棄，錢花了不少又不出單也不知道還能做什么。還好一開(kāi)始給自己定了三個(gè)月的小目標(biāo)。沒(méi)單的時(shí)候就耐著性子看運(yùn)營(yíng)視頻學(xué)習(xí)。
建議剛開(kāi)始做獨(dú)立站的朋友給自己定個(gè)期限，定個(gè)能承受的投入值，這個(gè)做法幫我撐過(guò)這一年的很多時(shí)間。
還有就是不要看太多奇跡，那些不到一個(gè)月就做十萬(wàn)美金的經(jīng)驗(yàn)，看多了真的焦慮，雖然我做獨(dú)立站的信心也有部分來(lái)自那里。但是奇跡只屬于少數(shù)人。中間有段時(shí)間懷疑自己的能力，覺(jué)得自己倒霉運(yùn)氣不好，后面想通了我只是個(gè)普通人，還是得腳踏實(shí)地。
出第一個(gè)單的時(shí)候很興奮，雖然單價(jià)很低，只賣了幾個(gè)手機(jī)殼，但是總算看到了希望，就更積極想辦法引流。

未來(lái)：做出自己的品牌
年底旺季這幾個(gè)月，我每月?tīng)I(yíng)業(yè)額大概2萬(wàn)美金，還是一個(gè)不足掛齒的小賣家。但是獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)門道已經(jīng)摸到了一些感覺(jué)。
明年計(jì)劃拓展其它社交媒體，也會(huì)開(kāi)始做谷歌搜索，之前的SEO也算為谷歌做了一些鋪墊。
最近又在Ueeshop開(kāi)了一個(gè)新網(wǎng)站，女朋友開(kāi)始經(jīng)營(yíng)家里的首飾。首飾也是在社媒上比較好賣的。
順利的話，明年會(huì)拓展一下團(tuán)隊(duì)，更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，希望能做出自己的品牌。

今年雖然沒(méi)賺多少錢，但是總算做出了點(diǎn)眉目，家里也開(kāi)始認(rèn)同。去年他們不太看好開(kāi)網(wǎng)店，在家里過(guò)年不是很好受。
我還是個(gè)新手小賣家，沒(méi)有什么干貨。這個(gè)就算拋磚引玉，希望能看到其它前輩的分享。祝大家新年生意興??！