記得上個(gè)月月初的時(shí)候，我們?cè)?jīng)和大家介紹過(guò)一個(gè)亞馬遜推出的新功能——定價(jià)狀況（Price Health），定價(jià)健康與否的判定標(biāo)準(zhǔn)在于對(duì)比賣家提供的價(jià)格和市場(chǎng)競(jìng)品的主流價(jià)格，目的就是為了讓產(chǎn)品的價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力（足夠便宜）。

最近亞馬遜又一次對(duì)產(chǎn)品定價(jià)這一塊進(jìn)行了更新，取消了自動(dòng)定價(jià)功能的上傳次數(shù)限制，并且將單次上傳的SKU數(shù)量限制從5000提升到了30000。

只是開(kāi)放了一些自動(dòng)定價(jià)產(chǎn)品數(shù)量的上限，本來(lái)其實(shí)這個(gè)改動(dòng)沒(méi)啥好說(shuō)的，不過(guò)結(jié)合開(kāi)頭說(shuō)過(guò)的新功能定價(jià)狀況監(jiān)控一起來(lái)看，亞馬遜的這兩次改動(dòng)都只是個(gè)開(kāi)始，更嚴(yán)重的還在后面。

亞馬遜的定價(jià)布局

在進(jìn)一步的推測(cè)之前，有必要給大家簡(jiǎn)單介紹一下這兩個(gè)功能的內(nèi)容，定價(jià)狀況上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，我就和大家聊聊這個(gè)無(wú)人問(wèn)津的功能——自動(dòng)定價(jià)。

自動(dòng)定價(jià)的基礎(chǔ)功能很簡(jiǎn)單，就是為了方便賣家在變更價(jià)格是可以不用逐一去操作每個(gè)SKU。賣家在建立了自動(dòng)定價(jià)組后（賣家可以自行設(shè)置定價(jià)規(guī)則和參數(shù)），將需要自動(dòng)定價(jià)的合規(guī)商品添加到組中這些產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)匹配為當(dāng)前購(gòu)物車價(jià)。

因?yàn)橘u家在這個(gè)功能中有比較高的主動(dòng)權(quán)，可以自由設(shè)置能接受的最高價(jià)和最低價(jià)，單從自動(dòng)定價(jià)的內(nèi)容來(lái)確實(shí)是減少賣家工作量的輔助工具。

對(duì)于動(dòng)不動(dòng)就幾千上萬(wàn)Sku的鋪貨賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)功能也算是省了不少心，不過(guò)鋪貨這幾年開(kāi)始式微，而正值風(fēng)頭的精細(xì)化賣家SKU并不算多，手動(dòng)也完全夠用，自動(dòng)定價(jià)功能也就沒(méi)有什么人用了。

目前在自動(dòng)定價(jià)的使用中，其實(shí)有著一個(gè)非常隱蔽的漏洞（或是亞馬遜有意而為），根據(jù)使用過(guò)的賣家反映，設(shè)置了自動(dòng)定價(jià)的產(chǎn)品，只會(huì)不斷地調(diào)低價(jià)格而不會(huì)調(diào)高。

仔細(xì)查看了亞馬遜后臺(tái)關(guān)于自動(dòng)定價(jià)的抓取原則，我總結(jié)了一下，就是說(shuō)“當(dāng)所有競(jìng)品都比你貴的時(shí)候才能調(diào)高，只要有一個(gè)競(jìng)品比你的產(chǎn)品便宜，你就只能調(diào)低”，這種強(qiáng)盜邏輯讓每一個(gè)用過(guò)自動(dòng)定價(jià)的賣家都大呼上當(dāng)。

而文章開(kāi)頭提到的定價(jià)狀態(tài)則是監(jiān)控全網(wǎng)，包括亞馬遜以外的電商平臺(tái)，將競(jìng)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較并給出定價(jià)建議。

自動(dòng)定價(jià)在更新之后也沿用了全網(wǎng)匹配的這一機(jī)制，如果你不慎勾選了這個(gè)選項(xiàng)，那么你就會(huì)匹配到真正的全網(wǎng)最低價(jià)。這兩個(gè)功能結(jié)合起來(lái)，亞馬遜真的是想讓賣家把價(jià)格壓得低穿地心啊。

自動(dòng)定價(jià)的更新和定價(jià)狀況監(jiān)控的上線，預(yù)示著亞馬遜在新的一年妄圖把控第三方產(chǎn)品定價(jià)的野心。雖說(shuō)自動(dòng)定價(jià)是個(gè)可有可無(wú)的功能，不過(guò)定價(jià)狀態(tài)監(jiān)控倒是已經(jīng)有了懲罰機(jī)制——如果沒(méi)有按照監(jiān)控頁(yè)面建議競(jìng)價(jià)設(shè)置的產(chǎn)品可能會(huì)丟失購(gòu)物車。

那么未來(lái)這兩個(gè)功能可以這樣進(jìn)行結(jié)合：定價(jià)監(jiān)控監(jiān)測(cè)到產(chǎn)品沒(méi)有匹配到亞馬遜想要的低價(jià)，警告賣家可能會(huì)丟失購(gòu)物車，然后大字提醒一個(gè)小小的功能，“如果擔(dān)心自己產(chǎn)品丟失購(gòu)物車，可以點(diǎn)此設(shè)置自動(dòng)定價(jià)”

這樣就會(huì)有大批的賣家被迫或是被唬開(kāi)啟了自動(dòng)定價(jià)，陷入無(wú)限調(diào)低價(jià)格的價(jià)格戰(zhàn)陷阱中。

自動(dòng)定價(jià)目前的算法來(lái)看絕對(duì)是一個(gè)大坑，不管是否為了購(gòu)物車，大家一定注意不要開(kāi)啟自動(dòng)定價(jià)！未來(lái)即使亞馬遜有政策變動(dòng)，也不太可能會(huì)強(qiáng)制大家開(kāi)啟，大家記住并且避開(kāi)這個(gè)大坑即可。

來(lái)源：跨境者商學(xué)院