2020做Lazada賣家的你，還不知道產(chǎn)品定價(jià)的策略嗎？產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，買家避而遠(yuǎn)之，銷量漲不起來(lái)；而定價(jià)過(guò)低，成本又回不來(lái)。定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？如何設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才能帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？為幫助賣家提高利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)更多銷售，本文就來(lái)探討一下賣家如何為L(zhǎng)azada產(chǎn)品定價(jià)？

產(chǎn)品總價(jià)格的組成部分

對(duì)于電商店鋪來(lái)說(shuō)，比較常見(jiàn)的是基于成本的模式：

總價(jià)=產(chǎn)品成本+傭金+付款手續(xù)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+其他相關(guān)費(fèi)用+目標(biāo)利潤(rùn)

那么，賣家該如何定價(jià)以促進(jìn)銷售呢？

為產(chǎn)品做定價(jià)考慮時(shí)，需要關(guān)注諸多重要因素，不僅取決于你要賺多少錢(qián)，還取決于你能用這個(gè)價(jià)格賣出的產(chǎn)品數(shù)量。此外，除了需要一個(gè)良好的利潤(rùn)率以外，還需要良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。為了設(shè)置一個(gè)銷售最大化的價(jià)格，你需要采取以下重要步驟：

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為L(zhǎng)azada賣家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種：

·Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟蹤同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及與定價(jià)相關(guān)的其他因素。

·類似平臺(tái)站點(diǎn)（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其定價(jià)趨勢(shì)。

·本地（實(shí)體零售店）：如果可能請(qǐng)?jiān)谀闼槍?duì)的產(chǎn)品及所售地區(qū)了解實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、確定定價(jià)策略

以較低的價(jià)格銷售產(chǎn)品并不總是對(duì)的，也并不總是錯(cuò)的。關(guān)鍵是了解何時(shí)獲利，何時(shí)不獲利。因?yàn)楫?dāng)你以很低的價(jià)格出售產(chǎn)品可能會(huì)損害你的利潤(rùn)（因?yàn)椴少?gòu)成本較高），相反你需要使用其他合理策略來(lái)證明產(chǎn)品高定價(jià)是合理的，例如提供獨(dú)特的產(chǎn)品、添加獨(dú)特產(chǎn)品功能、提供訂單超過(guò)一定數(shù)量的免運(yùn)費(fèi)服務(wù)或提供低成本的禮品等等。但在某些情況下，你需要以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售，才能獲得足夠的銷售額和利潤(rùn)。

3、參與促銷活動(dòng)

Lazada會(huì)在每年多次開(kāi)展促銷活動(dòng)，包括新年、三月的周年紀(jì)念、齋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。折扣也有助于與你的客戶群建立良好的關(guān)系。