跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，據(jù)了解，今年1-11月跨境零售進(jìn)出口同比增長25%，成為外貿(mào)增長的新亮點(diǎn)。

雖說跨境電商的紅利期已過去，但今年入駐亞馬遜仍是最好時(shí)機(jī)。

在電商平臺中，產(chǎn)品運(yùn)營可分為兩種模式：鋪貨運(yùn)營與精品運(yùn)營。而亞馬遜與其他電商平臺不同的是，它是一個(gè)“重產(chǎn)品，輕店鋪”的平臺。

對新入行的賣家來說，選品是一個(gè)困難點(diǎn)，再加上對運(yùn)營不太深入了解，會比較喜歡鋪貨模式，如果賣家只是采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，雖備貨較少，但因?yàn)镾KU多，占壓的資金也大，無形之中就增加了成本。

不過，因亞馬遜平臺的特殊性，賣家只要用心經(jīng)營，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，就會有源源不斷的訂單，所以，小編認(rèn)為前期鋪貨的賣家，后期采用精品模式相結(jié)合，是比較理想的運(yùn)營模式。

由于精細(xì)化模式工作量比較小，賣家可以把重點(diǎn)放在產(chǎn)品運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析上?？梢越Y(jié)合亞馬遜運(yùn)營軟件速易特erp，掌握店鋪每天的運(yùn)營情況，提供準(zhǔn)確、多維度的數(shù)據(jù)分析，為運(yùn)營決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)；從亞馬遜PPC廣告、FBA補(bǔ)貨、采購管理、倉庫管理、財(cái)務(wù)管理等多方面管理，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。

亞馬遜精品運(yùn)營之產(chǎn)品定位

① 對亞馬遜賣家來說，盡可能在剛需的基礎(chǔ)上，選擇小而輕的、發(fā)貨成本不高的、可以快速發(fā)貨的物品，通過高資金周轉(zhuǎn)率來降低成本，提高整體利潤率。

② 在價(jià)格定位上，要注意很多暢銷產(chǎn)品的價(jià)格往往既不過高，也不過低，而是處于“中間路線”，根據(jù)調(diào)查，這個(gè)價(jià)格通常在20-50美元之間(包括運(yùn)費(fèi))。任何超過售價(jià)超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

③ 在選擇產(chǎn)品時(shí)也要注意避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動，避免選擇季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品；避免生產(chǎn)過程過于復(fù)雜或時(shí)長過久的產(chǎn)品。

④ 賣家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。

⑤ 選品時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就可以解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而獲得顧客得喜愛和購買。