A/B測試也稱為分段測試，是指隔離一個(gè)元素并進(jìn)行更改，然后測試該替換更改如何影響各種指標(biāo)。它是一種簡單但功能強(qiáng)大的工具，可以用作您的方向是否正確或是否需要進(jìn)行細(xì)微的更改。這是一種幫助賣家了解如何提高轉(zhuǎn)化率的方式。通過測試不同的產(chǎn)品列表，賣家可以完善列表，提高訪問量和排名，并最終提高轉(zhuǎn)化率。

A/B測試只是假設(shè)賣家測試兩種以上的listing可能性，并在一系列變量范圍內(nèi)找到較好的listing。A/B測試并不是傳統(tǒng)意義上的A和B兩種選項(xiàng)，而是多方案并行的，并可以借此探索對產(chǎn)品表現(xiàn)的潛在影響。

為什么要在亞馬遜上進(jìn)行A / B測試？

進(jìn)行A/B測試，賣家要從消費(fèi)者的整個(gè)瀏覽過程入手，他們最先看到什么，關(guān)注點(diǎn)是什么。

在亞馬遜上A / B測試首先是為了增加訪問量，轉(zhuǎn)化率和利潤。這是提高亞馬遜賣家績效的手段之一，因?yàn)槟悴挥萌ゲ聹y那些驅(qū)動銷售的所有變量。

為了吸引更多的訪問者，需要確保你的關(guān)鍵字的有效性和圖片能夠吸引客戶群。CTR（點(diǎn)擊率）和Session（瀏覽用戶數(shù)）的增加可以幫助賣家提高銷售，而不是因?yàn)樵L問次數(shù) 越多，轉(zhuǎn)換次數(shù)越多，還因?yàn)樵L問人數(shù)越多，在搜索中排名逐漸的可能就是如此。

重要的好處之一就是轉(zhuǎn)化率的提高，這對銷售排名有積極的影響，反過來即將增加銷售，因?yàn)橘u家的產(chǎn)品在亞馬遜上會更容易被找到。

亞馬遜賣家應(yīng)該測試什么？

1、產(chǎn)品標(biāo)題（Product Title）

這是listing中很重要的部分之一，因?yàn)樗鼘⑶宄叵蛴脩魝鬟_(dá)賣家所提供的內(nèi)容，它也與產(chǎn)品是否會出現(xiàn)在搜索列表中直接相關(guān)。產(chǎn)品標(biāo)題的每個(gè)元素都需要進(jìn)行A/B測試，包括品牌名、產(chǎn)品類別、細(xì)化到一些尺寸、顏色和功率等參數(shù)。測試過程應(yīng)該一次做出一個(gè)決定，以測試所做更改對訪問和轉(zhuǎn)換的影響。

2、五點(diǎn)描述（Bullet Points）

產(chǎn)品重點(diǎn)是買家購買決策過程中的一個(gè)重要部分。賣家需要在這些重點(diǎn)中包含關(guān)鍵字，但是還需要回答客戶在購買之前可能會遇到的所有重要問題。但在有的情況下，關(guān)鍵字就已經(jīng)能反映客戶需要的信息。

此外，賣家需要在措辭和內(nèi)容方面測試不同的產(chǎn)品重點(diǎn)，還需要測試產(chǎn)品重點(diǎn)的順序和提供產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)的數(shù)量。A/B測試的目的是找到產(chǎn)品重點(diǎn)的最佳組合，從而得到一個(gè)完全優(yōu)化的listing。

3、圖片（Images）

主圖是買家在你的商家信息中看到的第一張產(chǎn)品圖片，你只有不到一秒鐘的時(shí)間來爭取給消費(fèi)者留下深刻的印象。你可以快速搜索與你要出售的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，并記下其特色圖片的外觀，然后針對此進(jìn)行拆分測試，更改一些較小但也明顯不同的內(nèi)容。

例如，如果你要出售防水手機(jī)殼，則搜索頁面通常會顯示手機(jī)浸入水中的圖像。你可以在其中添加一個(gè)更貼近現(xiàn)實(shí)的元素，例如在湖或浴缸等實(shí)際水中展示手機(jī)。

4、產(chǎn)品描述（Product Description）

與產(chǎn)品要點(diǎn)一樣，產(chǎn)品描述的每個(gè)元素都需要測試。它可能是逐句的進(jìn)行測試，找出哪些句子是要點(diǎn)，哪些應(yīng)該被放在最后。如果賣家能一直引導(dǎo)客戶閱讀產(chǎn)品描述，那么就說明效果不錯(cuò)，產(chǎn)品描述通常也決定了客戶的去留。

5、定價(jià)（Price）

這可能是衡量測試成功與否的重要因素。賣家需要根據(jù)銷售數(shù)量優(yōu)化可以獲得的利潤。亞馬遜的本質(zhì)是，賣家做的銷售越多，就越容易獲得客戶青睞。因此，合適的定價(jià)是至關(guān)重要的。

A/B測試工具介紹

要實(shí)行A/B測試光靠人手動操作是很難的，因?yàn)檫@無疑要花很大的精力，如果要找到所有因素最佳方案，花費(fèi)的時(shí)間更長。所以我們需要借助工具完成測試。這里給大家介紹一個(gè)比較多人使用的工具Splitly（需收費(fèi)），這個(gè)Splitly支持美國和歐洲整個(gè)市場。

這個(gè)工具的母公司是開發(fā)Jungle Scout的公司，他們的客戶群體也是亞馬遜賣家。這個(gè)Splitly支持美國和歐洲整個(gè)市場，你只需將變量上傳，然后自動運(yùn)行以后，它就會輪換變量進(jìn)行測試，并統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，進(jìn)而幫助賣家優(yōu)化Listing。

最后需注意一點(diǎn)：A/B測試中更改的元素有可能對流量和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生不利影響，你要有足夠的準(zhǔn)備來應(yīng)對這一問題。

（來源：OOFAY跨境電商孵化中心）