通過shopee關(guān)鍵字廣告，賣家商品能有效提高曝光度。和大家所體驗(yàn)的很多購(gòu)物APP一樣，當(dāng)買家在輸入某一關(guān)鍵詞時(shí)，那平臺(tái)會(huì)優(yōu)先將購(gòu)買了該關(guān)鍵詞廣告的產(chǎn)品跳出在對(duì)應(yīng)買家面前，由此可見關(guān)鍵詞廣告的效應(yīng)了。本次公開課，吉易跨境電商學(xué)院金牌講師，shopee培訓(xùn)負(fù)責(zé)人哲凱老師為大家詳細(xì)講解shopee關(guān)鍵詞廣告的選擇，以及做廣告的產(chǎn)品如何選擇。 

一、Shopee關(guān)鍵字廣告基本操作 

1.shopee關(guān)鍵字廣告充值。Shopee關(guān)鍵字廣告充值方式有多種。方式一：直接登錄shopee微博充值鏈接充值。

方式二：雙臂信用卡，如萬事達(dá)、visa

方式三：某寶蝦皮代充值 

方式四：連連充值

方式五：后臺(tái)充值，“我的行銷活動(dòng)”——“廣告”，選擇充值

以下為各國(guó)匯率換算，供大家參考，建議大家按照10美金一次充值方法。

2.shopee關(guān)鍵字廣告收費(fèi)原理。Shopee關(guān)鍵字廣告的收費(fèi)是按照買家搜索該關(guān)鍵字并產(chǎn)生點(diǎn)擊后才會(huì)收費(fèi)的。統(tǒng)一IP在一定時(shí)間段內(nèi)多次點(diǎn)擊，平臺(tái)只收取一次費(fèi)用，收費(fèi)不會(huì)高于該商品設(shè)置的費(fèi)用。

3.shopee關(guān)鍵字廣告排名規(guī)則。關(guān)鍵詞廣告質(zhì)量評(píng)分*單詞點(diǎn)擊價(jià)格=關(guān)鍵詞廣告排名順序。影響關(guān)鍵字排名的重要因素為關(guān)鍵字的受歡迎程度，以及商品和關(guān)鍵字的相關(guān)詞程度。Shopee后臺(tái)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)算法，根據(jù)所選商品和關(guān)鍵詞等信息來預(yù)測(cè)商品的點(diǎn)擊率表現(xiàn)。另外，所選關(guān)鍵詞和標(biāo)題、描述、分類等相關(guān)程度，關(guān)鍵詞廣告和listing的匹配程度如何，也會(huì)影響關(guān)鍵字廣告的排名。

4.廣告線上表現(xiàn)，也就是該商品、關(guān)鍵字在廣告期間的實(shí)際點(diǎn)擊率也會(huì)影響關(guān)鍵字質(zhì)量評(píng)分。例如，產(chǎn)品在做關(guān)鍵字廣告時(shí)，曝光量一樣，但點(diǎn)擊率高的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)更高，排名會(huì)更加靠前。賣家可以考慮通過降低廣告出價(jià)價(jià)格，來達(dá)到投入。除此之外，做關(guān)鍵字廣告的產(chǎn)品需要更好地優(yōu)化，最好是本身有實(shí)力的產(chǎn)品才拿去做關(guān)鍵字廣告，并且結(jié)合產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷推廣，套裝一起展示。標(biāo)題要反復(fù)打磨，主圖要具有沖擊力，賣點(diǎn)要夠，充分體現(xiàn)視覺營(yíng)銷效果。

5.提取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，過濾掉無效關(guān)鍵字，避免浪費(fèi)廣告費(fèi)用

6.創(chuàng)建shopee關(guān)鍵字廣告。我的行銷活動(dòng)，我的廣告——點(diǎn)擊新增關(guān)鍵詞廣告——選取需要設(shè)置廣告的的商品——設(shè)置關(guān)鍵詞（可自行添加也可系統(tǒng)選擇）

二、Shopee關(guān)鍵字廣告選品

1.選品。

Shopee關(guān)鍵字廣告優(yōu)先傾向于點(diǎn)擊率高，點(diǎn)贊多，銷量高，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，最低價(jià)標(biāo)簽產(chǎn)品，有LGP平臺(tái)報(bào)賬，高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化，有評(píng)價(jià)，SKU質(zhì)量好，口碑好的產(chǎn)品。 

除了以上的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，賣家也可技巧性選品，選擇平臺(tái)熱賣款如受眾群體廣，但競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，新奇、創(chuàng)意、性價(jià)比有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。當(dāng)下市場(chǎng)流行產(chǎn)品，商家少，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，平臺(tái)主推款式，如某個(gè)熱門因素產(chǎn)品，更容易得到平臺(tái)流量扶持。無論賣家選擇什么樣的關(guān)鍵字做廣告，都要提前鎖定競(jìng)品的價(jià)格，確定所投的產(chǎn)品是有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。

2.選詞。

選詞優(yōu)先考慮精準(zhǔn)詞，抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)投廣告。相較于精準(zhǔn)詞，泛詞需要有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。盡可能使用當(dāng)?shù)亓?xí)慣搜索關(guān)鍵字，多研究周報(bào)和谷歌趨勢(shì)，用俚語(yǔ)去前臺(tái)找20個(gè)熱賣的同款產(chǎn)品，多去前臺(tái)搜用詞的準(zhǔn)確性。質(zhì)量為王，不要只求數(shù)量，寧缺毋濫。

3.選詞渠道。

前臺(tái)頁(yè)面搜索框下拉頁(yè)面，熱門關(guān)鍵字界面，市場(chǎng)周報(bào)麗的熱搜詞，熱門關(guān)鍵詞，流行趨勢(shì)詞，下拉框聯(lián)想詞，關(guān)鍵字后臺(tái)推薦詞，前臺(tái)熱銷品的關(guān)鍵字。谷歌趨勢(shì)看到昂地搜索習(xí)慣和熱度，查看熱門元素用詞。YouTube關(guān)鍵詞，觀察視頻熱度，博主愛用標(biāo)題，關(guān)鍵字 

4.選取關(guān)鍵字邏輯。

如果是好產(chǎn)品，但流量不足，那就大膽詩(shī)詞，組合詞、精準(zhǔn)詞結(jié)合用，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞加大競(jìng)爭(zhēng)投入，提高排名，重點(diǎn)挑ROI較高且流量訂單較多的詞。新品的話盡量用精準(zhǔn)詞，泛詞對(duì)養(yǎng)新品還是有些不足的。

5.關(guān)鍵字廣告產(chǎn)品優(yōu)化。

做廣告的產(chǎn)品，主圖、標(biāo)題、描述、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)要盡可能優(yōu)化到最好。主圖要精致，標(biāo)題與產(chǎn)品要高相關(guān)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要有，描述要準(zhǔn)確。兼顧產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差異化，積累銷量。附圖、描述等細(xì)節(jié)做到位，突出產(chǎn)品性價(jià)比，設(shè)置恰當(dāng)?shù)膬?yōu)惠券，優(yōu)化圖片、標(biāo)題、描述、銷量和評(píng)價(jià)，產(chǎn)品詳情頁(yè)，體現(xiàn)促銷氛圍，注重店鋪裝修和分類

三、Shopee關(guān)鍵字廣告出價(jià)

各站點(diǎn)關(guān)鍵詞廣告出價(jià)最好是循序漸進(jìn)，各站點(diǎn)關(guān)鍵詞廣告出價(jià)起訂價(jià)如下圖

后臺(tái)也有出價(jià)推薦，但建議選擇推薦價(jià)格的1/3出價(jià)。新產(chǎn)品出價(jià)不要一開始就設(shè)置很高的價(jià)格，可根據(jù)出價(jià)關(guān)鍵字慢慢做調(diào)整。如果是測(cè)款，建議排在關(guān)鍵字靠前的位置去測(cè)試，慢慢調(diào)整出價(jià)。

關(guān)鍵字廣告做了后，賣家也要隨時(shí)關(guān)注廣告效果，每天去前臺(tái)查看自己的關(guān)鍵字排名，在流量大的時(shí)間可提高預(yù)算和出價(jià)。一般來說，廣告2000的點(diǎn)擊次數(shù)，2個(gè)星期的量，3天小周期優(yōu)化產(chǎn)品。關(guān)鍵詞廣告出價(jià)產(chǎn)品，點(diǎn)擊率參考值在2%-4%；訂單轉(zhuǎn)化率參考值在4%-6%；投入產(chǎn)出比，臺(tái)灣站點(diǎn)不低于2-4，其他站點(diǎn)不低于3-5。