首先，先來(lái)看看旺季和平時(shí)有什么不同

消費(fèi)者會(huì)提前加購(gòu)：平時(shí)會(huì)在購(gòu)物節(jié)前多少天搜索產(chǎn)品加購(gòu)物車？基本上2周就可以覆蓋到大多數(shù)人提前加購(gòu)的動(dòng)作了。

旺季期間轉(zhuǎn)化率會(huì)比平時(shí)高：

消費(fèi)者受到線上線下各渠道廣告和促銷的吸引，知道價(jià)格有優(yōu)惠，所以購(gòu)物的意愿比平時(shí)強(qiáng)烈；所以，旺季的轉(zhuǎn)化率就會(huì)比平時(shí)高，甚至?xí)叱鲆槐兑陨?，消費(fèi)者會(huì)提前加購(gòu)并且期間轉(zhuǎn)化率較高。

那么該如何調(diào)整亞馬遜廣告

提前1-2周合理提高預(yù)算和競(jìng)價(jià)：

因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者會(huì)提前加購(gòu)，所以實(shí)際上的銷售可以理解為，可以比不動(dòng)廣告的賣家獲取到更多的流量，也就帶來(lái)了更好的旺季廣告效果。

什么是產(chǎn)品定位廣告及其工作原理

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)贊助產(chǎn)品廣告很熟悉，產(chǎn)品定位廣告本質(zhì)上就是這方面的專業(yè)；允許你以更精確的方式接觸潛在的買家，讓你的廣告準(zhǔn)確地到達(dá)你想要的受眾，使用類別、ASIN、評(píng)論、價(jià)格和品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

如何最佳使用產(chǎn)品定位廣告

類別選擇

不要停留在選擇整個(gè)類別上，這太寬泛，違背了產(chǎn)品定位廣告的目的。相反，根據(jù)選擇細(xì)化每個(gè)類別；這有兩個(gè)目的：第一，幫助只選擇品牌、價(jià)格、評(píng)論等，這樣你的廣告才能到達(dá)他們的受眾；第二，迫使你思考這個(gè)類別是否真的會(huì)幫助你。在細(xì)化類別選擇時(shí)，使用不同的組合，例如，購(gòu)物者通常會(huì)為質(zhì)量更好的產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，所以嘗試過(guò)濾星級(jí)和價(jià)格更高的選擇，以獲得質(zhì)量更好的買家。

活動(dòng)和廣告組

在其他活動(dòng)中，為了減少差異化，可能會(huì)將一些產(chǎn)品放在一起，但在產(chǎn)品定位廣告中，應(yīng)該避免這樣做，讓一個(gè)產(chǎn)品等于一個(gè)活動(dòng)。

以這種方式組織您的活動(dòng)，可以更容易地監(jiān)控您選擇的過(guò)濾器的精確組合，幫助以設(shè)計(jì)這些廣告的特定方式鎖定目標(biāo)受眾；高性能的自動(dòng)售貨系統(tǒng)應(yīng)該是手動(dòng)瞄準(zhǔn)的，即轉(zhuǎn)化率最高、廣告銷售成本最低的自動(dòng)售貨系統(tǒng)，這樣它們會(huì)給你帶來(lái)更多的錢。